随着综艺节目《跑男》的新一季开播,有细心的网友发现,拼多多的“神曲”又在这档节目中出现了。而上一次出现,是在同样火得不行的《极限挑战》。两年前,大概只有少数人听过这家企业,而今,拼多多已拥有3亿用户。
包括拼多多在内,近期,云集、有赞等社交电商平台,接连获得融资打算大展拳脚,主攻三四线城市。连阿里巴巴这样的电商巨头,也瞄上了这块蛋糕,推出淘宝特价版。
三四线城市为何成为各电商眼中的香饽饽?以低价策略跑马圈地,最终能否胜出?
三四线城市成电商眼中“大蛋糕”
今年3月,淘宝悄悄上线了一个特价版淘宝,其APP目前已经在各大应用商店上线,但还在测试阶段。
对此版本,淘宝方面是这样介绍的:尽管消费升级是主流趋势,但是消费市场正在变得越来越细分,消费者的需求正变得越来越多元和个性化。淘宝特价版即将专注服务于价格敏感型人群需求,让全国更广大城镇、乡村的消费者都能一键获得质优价廉的商品。阿里方面人士告诉记者,其实,淘宝特价版就是将淘宝上原有的天天特价和淘抢购等频道的用户,统一导流至一个入口。
盯上这块蛋糕的,不只是阿里。
日前,京东APP和微信端均已将此前上线多年但并未受到重视的“京东拼购”,提升到了首页的位置。与此同时,京东在今年1月与美丽联合集团宣布,成立一家全新的合资公司——专注于运营微信社交生态中的电商平台。
这块蛋糕有多大呢?这么说吧,于2015年9月上线的拼多多,上线3个月之后的单日交易额就突破了1000万元。截至目前,拼多多的用户规模已经突破3亿,差不多和京东一个量级(单从用户规模上来说)。
有数据显示,这些用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。
社交电商,还是“低价电商”?
随着消费升级,早期互联网红利在电商市场逐渐消失。电商们已没有这样的精力,再去“消费降级”应对那些对价格更敏感的消费者。这样的“低价玩法”,是电商的早期状态。
不过,近年来,第二波移动互联网人口红利开始涌现,随着OPPO、vivo为代表的一众国产手机开始走进三四线城市,也为三四线城市消费者带去了新的消费需求,随之,众多直播类、视频类APP应用在这里打开了巨大市场空间。低价商品的进入,也恰逢时机。
在阿里、京东的双寡头竞争格局下,拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播,那些愿意为找低价商品付出时间的用户“上钩”了。很简单的验证办法是,搜一搜你的微信群里有多少拼多多的链接,尤其是长辈群。
于是,又有新的问题了,主打低价的拼多多、淘宝特价版,究竟是社交电商,还是“低价电商”?对此,有业内人士认为,社交电商形成的早期,用低价来圈住用户,是必然的过程。低价抓住了这些人的核心需求,而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。但是随着越来越多的电商进入该领域,低价一定不会是一个常态。
“其实真正低价的商品就一到两款,是用来引流的。”拼多多早期的一位工作人员告诉记者,超低价商品利润空间只有一两块钱,甚至完全没有利润,但可以做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却有极大可能性购买页面中推荐店铺的相关商品。
低价也随之带来了很多问题,首当其冲的,就是品质如何保证。因此,最终谁能胜出,还是得看口碑。(钱江晚报)
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