三四线城市成电商眼中“大蛋糕” 低价圈地能否胜出
随着综艺节目《跑男》的新一季开播，有细心的网友发现，拼多多的“神曲”又在这档节目中出现了。而上一次出现，是在同样火得不行的《极限挑战》。两年前，大概只有少数人听过这家企业，而今，拼多多已拥有3亿用户。
包括拼多多在内，近期，云集、有赞等社交电商平台，接连获得融资打算大展拳脚，主攻三四线城市。连阿里巴巴这样的电商巨头，也瞄上了这块蛋糕，推出淘宝特价版。
三四线城市为何成为各电商眼中的香饽饽？以低价策略跑马圈地，最终能否胜出？
三四线城市成电商眼中“大蛋糕”
今年3月，淘宝悄悄上线了一个特价版淘宝，其APP目前已经在各大应用商店上线，但还在测试阶段。
对此版本，淘宝方面是这样介绍的：尽管消费升级是主流趋势，但是消费市场正在变得越来越细分，消费者的需求正变得越来越多元和个性化。淘宝特价版即将专注服务于价格敏感型人群需求，让全国更广大城镇、乡村的消费者都能一键获得质优价廉的商品。阿里方面人士告诉记者，其实，淘宝特价版就是将淘宝上原有的天天特价和淘抢购等频道的用户，统一导流至一个入口。
盯上这块蛋糕的，不只是阿里。
日前，京东APP和微信端均已将此前上线多年但并未受到重视的“京东拼购”，提升到了首页的位置。与此同时，京东在今年1月与美丽联合集团宣布，成立一家全新的合资公司——专注于运营微信社交生态中的电商平台。
这块蛋糕有多大呢？这么说吧，于2015年9月上线的拼多多，上线3个月之后的单日交易额就突破了1000万元。截至目前，拼多多的用户规模已经突破3亿，差不多和京东一个量级（单从用户规模上来说）。
有数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
社交电商，还是“低价电商”？
随着消费升级，早期互联网红利在电商市场逐渐消失。电商们已没有这样的精力，再去“消费降级”应对那些对价格更敏感的消费者。这样的“低价玩法”，是电商的早期状态。
不过，近年来，第二波移动互联网人口红利开始涌现，随着OPPO、vivo为代表的一众国产手机开始走进三四线城市，也为三四线城市消费者带去了新的消费需求，随之，众多直播类、视频类APP应用在这里打开了巨大市场空间。低价商品的进入，也恰逢时机。
在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户“上钩”了。很简单的验证办法是，搜一搜你的微信群里有多少拼多多的链接，尤其是长辈群。
于是，又有新的问题了，主打低价的拼多多、淘宝特价版，究竟是社交电商，还是“低价电商”？对此，有业内人士认为，社交电商形成的早期，用低价来圈住用户，是必然的过程。低价抓住了这些人的核心需求，而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。但是随着越来越多的电商进入该领域，低价一定不会是一个常态。
“其实真正低价的商品就一到两款，是用来引流的。”拼多多早期的一位工作人员告诉记者，超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺的相关商品。
低价也随之带来了很多问题，首当其冲的，就是品质如何保证。因此，最终谁能胜出，还是得看口碑。（钱江晚报）
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