企业降本增效主题培训在篮球比分直播：市中小企业公共服务平台举办

来源:篮球比分直播：晚报 2018-06-25 18:33 /

　　成本居高不下，效率停滞不前，怎么破解？记者从篮球比分直播：市经信委获悉，6月21日，一场以企业降本增效为主题的培训活动在篮球比分直播：市中小企业公共服务平台举办，精益运营管理专家姜上泉为本地企业家分享企业降本增效的路径。

　　降本增效要先有目标

　　如何扩大企业利润空间，建立降本增效系统？“企业降本要从内控管理入手，做到业财融合；增效则要从市场、经营入手，做到销售、人均毛利率最大化、研销协同。”姜上泉认为，企业增量增效有四个指标，即年度销售收入、人均毛利额、新产品销售收入占比、核心人员收入增长；降费降本有三个指标，即盈利能力、资产效率和经营风险。“要实现降本增效，就要实现目标管理，完成目标的制定与分解、财务与运营数据管理、目标达成项目管理三个环节。”

　　在目标制定与分解环节中，姜上泉说，降本增效，要先有目标，再有工作。企业必须先确定公司年度利润目标要求，采用“利本量”倒逼法，即先确定利润目标，再确定成本目标，最后确定产量目标。同时确定行业竞争对手的成本，以及历史成本损耗数据。目标要由上往下分解，项目由下往上支撑。“在目标管理中，要做到‘三看’，往上看，看支撑性，即降本支撑公司年度利润目标；往下看，看承接性，有无项目承接，没有则目标无法落地；平行看，看协同性，比如装备业中材料、工艺、研发、焊接、总装部门之间是否协同。”

　　目标需要依据利润表来定，那么要如何看利润表定目标呢？在姜上泉看来，企业要做到“三比三看”。“比预算、比同期、比竞争对手。”他说，“三看”，要看客户利润贡献额，看产品利润贡献额，看企业部门。要砍掉不赚钱的产品，集中到研发中来。比如一家知名摩托车企业，在淘汰掉37.7%的产品后，当年利润却增加了2.2亿元。“研发与销售的协同非常重要，在装备行业做到世界领先的企业，都是科技领先、研发领先，而非销售领先。”

　　解析数据寻找企业改善点

　　数据是起点，目标是重点，在财务与运营数据管理中，姜上泉分析，老板不关注某件事情，常常是因为没有数据支撑。“企业要做到三个数据的转化，具体而言是，将原始数据转化成管理数据、损失工时占比；再将管理数据转化成财务数据。”姜上泉说，数据管理要透过数据看本质，透过本质做降本。企业要有好的人才才会有好的流程，有了好的流程才会有好的产品，有了好的产品才会有好的利润，有了好的利润才会有好的客户。对于数据管理，企业要追根究底。

　　“在目标达成过程中，要强调事前、事中、事后管理。”姜上泉认为，事前要干预，定正确的目标，做正确的项目；事中要控制，做好分层审核，确保目标达成率；事后要改善，形成闭环系统。项目管理深度决定目标达成的高度。

　　以降低采购成本为例，姜上泉说，企业首先要做供应商成本分析清单，分析采购单价和采购量、账期、库存数量、供应商成本损失、交期等。制造型企业不是追求做得快，而是追求流得快，物流是企业的“体检表”，是“血液系统”，物流不顺则产销不顺。“同时要关注供应商信息表，让供应商提交三家竞争对手的名单、三种采购渠道、三年利润额和营业额。看好利润表、市场负债表、现金流量表，其中利润表看面子，看成绩；市场负债表看底子，是家底；先进流量表看日子，是健康。数据解析部分则是基于利润表结构，收集和提取相关数据进行比对，旨在寻找降本增效的改善点。”

　　姜上泉分析，企业降本增效要做到：砍宽度，优化组织、客户、产品、固定资产、流程，固定资产越重，盈利压力越大；做深度，要打造企业的尖刀产品、拳头产品，最优势的资源要放置在最优势的产品上；测速度，企业资产周转要快；还要能抗风险。（记者黄文珍通讯员杨智明）

原标题：专家为破解高成本低效率难题支招企业降本增效要砍宽度做深度

责任编辑：纪玮维