职业生涯

　　 商业背景

　　39岁的蔡文胜，福建石狮人。高中没毕业，就像许多闽南人一样，便开始了做服装生意的历程。可以说，他几乎对互联网知识是后知后觉，但在市场面前，他是先知先觉的。蔡文胜是典型的生意型个人网站主，并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人，其敏锐处令人佩服，凡是可以快速导致现金流正向的行为，他一概奋勇向前，速战速效，基本不经过漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式，与许多不可复制互联网界大腕相比，他制造了一种草根且可复制的创业模式。

　　一直以来，蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构，人人为我，我为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点，是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交流，他颇得资本的信任。

　　蔡文胜是一个草根型运作的商人，他在对待用户及客户时，也是持非常草根的态度。

第一桶金

　　蔡文胜成功都在从简单模式着手，并在这个基础上思考一些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资，蔡文胜便是其中之一了。

　　2000年才开始做域名时，域名投资的黄金时期已过，他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。他敏锐地感觉到这里面的机会，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，全心进入域名投资领域。

　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

　　从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界。

　　蔡文胜是个善于找窍门的人。他懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了创业实验田第一桶金，也让他看一个全新的商业世界。

商业理论

265网址站及4399游戏网站的成功

　　目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

　　一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么？

　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

　　数十家网站的投资及海外VC对他的认同

　　“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

演讲的风采

　　“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

　　“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”

　　而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。

　　蔡文胜的成功得益于一个最大的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。