【核心提示】

　　第四季度时间悄然过半，年底将随之而至。进入年终最后时机，众多楼盘纷纷筹划年底营销活动，抢占最后一波市场机遇。按照众多开发商人士的看法，虽然目前市场整体不景气，观望氛围浓厚，但是市场刚性需求较强，潜力较大。因此，作为在售中的楼盘而言，如何撬动市场需求，加快推盘步伐，成为年终各个项目考虑的推盘重点。

　　记者走访房地产市场时发现，不少目前在售的楼盘，筹划在年终最后的时机推盘。不过，在市场销售压力之下，各个项目的营销更具针对性，从产品差异化路线、各种各样的客户活动，到开展特价房等各种优惠活动，各种方式的推盘举措层出不穷。

推出差异化产品 抢占年终楼市空白点

　　近期以来，位于篮球比分直播：东海片区的东海湾太古广场，其二期全新产品强势推出。虽然早在今年国庆期间，太古广场二期已经开盘面市，但此次推出的新品，依然取得不小的市场关注度。据介绍，太古广场二期全新推出的新品为5号楼，而户型是30多平方米至70平方米左右的小户型。“目前户型还没出来，只是前期接受客户咨询。”本月中旬，记者走访该项目时，销售人员如是介绍。

　　显然，东海湾太古广场二期推出的5号楼小户型产品，无疑将填补目前市场的空白点。从目前楼市推盘的项目来看，二房、三房、四房，甚至大户型产品，为市场的主推户型，而相反，今年以来，篮球比分直播：楼市中小户型产品甚为少见。

　　“产品差异化路线，已成为当前楼市环境下，撬动市场需求的重要手段。”采访中，该项目营销总监肖克指出，小户型产品的总价更具优惠，这对于当前房贷政策之下，准备购房的投资者及刚性需求者而言，将更具灵活性。

　　事实上，下半年以来，特别是近期以来，产品差异化路线，已经成为不少新推盘项目重要的营销方式。从目前市场现状分析，产品差异化不仅体现在户型的差异化，而且也体现在产品路线的差异化。记者走访时发现，不少实力开发商纷纷加大对产品的投资，通过建筑用材、园林景观、物业管理等方式，提升产品附加值，拉开差距。

加强互动促成交 楼盘热衷开展客户活动

　　开展各种各样的楼盘活动，已经成为当前楼市环境下，各个开发商大力推崇的营销举措。近期以来，记者发现，不少楼盘通过频繁开展活动的方式，低调推盘。“这周活动排得非常满，从本周三开始至周日，每天都安排有客户活动。”11月14日，记者在位于南江滨路南益·鲤景湾采访时，该项目营销负责人刘旭光介绍，持续举办的各种业主活动、亲子活动，主要针对该项目的意向客户，包括此前已积累的准业主。

　　据介绍，该项目二期一批房源，将于本月底或者下月初正式开盘，二期首批推出的房源预计有300多套。而近期大盘推盘，也正是为了即将推出的开盘活动做蓄客准备。显然，从目前各个楼盘推盘举措来看，大力开展营销活动的项目，不在少数。

　　诚如开发商人士所言，开展客户活动，一方面在于聚集人气，为售楼部增添氛围。“目前市场出现疲态的趋向非常明显。”有开发商人士认为，事实上，目前市场刚性需求较为旺盛，但受政策等方面的影响，不少人士选择观望，而这部分购房人士有赖于通过活动的方式聚集起来。另一方面，作为开发商而言，则是希望通过活动的方式，加强客户与楼盘的互动，增进购房者对楼盘的了解。“这也是防止客源流失的一种方式。”有开发商人士认为，当前楼市下，除了政策环境影响之外，市场竞争日趋明显，而开发商通过活动促进成交，有利于防止客户流失。

慎对楼市变化以低调推盘试水市场

　　与此前不少楼盘高低推盘的方式不同，近期以来，记者调查时发现，部分项目选择内部认购的方式低调推盘。“已经拿到预售证的房源，先推出来。”篮球比分直播：一项目开发商人士坦言，此前已经蓄客较长时间，之所以选择内部认购的方式，主要是希望通过推盘先消化一部分房源。

　　事实上，通过内部认购的方式低调推盘的项目，并不是个别现象。篮球比分直播：市区另一尚未开盘的项目也准备近期开展内部认购。“目前已蓄客一段时间，计划先通过内部认购的方式，对市场进行摸底。”该项目开发商负责人告诉记者，目前市场走向并不明朗，也存在太多不确定因素，贸然进行大肆推盘的风险太大，而通过内部认购的方式进行推盘，可以有效试水市场，了解当前需求情况。

　　与此同时，除了部分项目采用低调推盘的方式之外，目前推盘中的项目，则更多通过特价房及购房优惠的方式，吸引购房者的目光。近期以来，位于城东—洛江片区汇龙·大江盛世、嘉琳广场等项目，纷纷推出极具诱惑力的特价房。不过，推出特价房源的项目，数量则相对有限，大多数楼盘的特价房源在10套左右。而购房优惠的方式，则是目前市场的常态做法，而个别项目甚至推出9折购房优惠。不少业界人士指出，如此大力度优惠举措，在以往楼盘推盘中甚为少见。（本网记者 张宗伟/文谢佳锦/图）