开发商借力活动，冲刺年底楼市

　　闽南网12月21日讯 每年的年终岁首之际，都是众楼盘开展推盘营销的关键时期。

　　目前，面对即将到来的圣诞、元旦两大节日，篮球比分直播：市区不少项目早已盛装打扮，营造更温馨的洽谈会所。同时，还将借力节日筹划各种形式的客户活动，以抢占市场。无疑，对开发商而言，年终推盘营销，不仅可以带动人气促进销售，而且还能通过客户活动的形式，增加与新老业主之间的情感联系。

　　不少行业人士表示，不管是在售项目还是纯新项目，开发商发力冲刺年底市场，主要也是对即将到来的传统旺季充满信心。至于接下来楼市走向会如何？一切有待市场的进一步考察。

喜迎双节 多个售楼处盛装打扮

　　日前，记者在走访市场中了解到，随着圣诞、元旦双节的临近，不少售楼处已经开始提前布置售楼处，迎接两大节日的到来。

　　位于篮球比分直播：东海片区的宝珊花园，营销中心已经装扮一新，迎接即将到来的圣诞节。南益地产福建区域营销副总监刘旭光称，宝珊花园每年圣诞节都会针对业主及客户开展各种形式的联谊活动，今年也不例外。不仅如此，宝珊花园社区也已满是圣诞装饰，充满了节日的气息。据介绍，同为南益地产项目的南益·鲤景湾目前也已经把售楼处装饰一新，迎接即将来临的圣诞和元旦两大节日。

　　不仅南益地产项目喜迎节日，盛装打扮售楼处，汇龙·大江盛世、中骏·财富中心、嘉琳广场、海景国际、东海湾等不少项目，也都将在节日来临之前，布置售楼处，让新老业主们感受到节日的氛围。

　　与往年不同的是，今年开发商在装扮售楼处上更为用心，也更愿意花成本去布置，只为感恩回馈新老业主这一年来对于项目的支持。不少开发商人士表示，圣诞和元旦作为传统的营销节点，开发商用心去布置售楼处，主要也是为了给新老业主营造一个更温馨的买房洽谈会所，这将更有利于年底冲量。

借助节日已推项目纷纷亮新品

　　除了售楼处盛装打扮外，不少已推项目也纷纷亮相新的产品，希望借助双节抢占更多客户。

　　记者从采访中了解到，宝珊·景峰预计在月底推出新的洋房产品。该项目负责人告诉记者，此次预计推出的洋房产品为该项目的二期房源，户型面积为180~260平方米。而三盛·四季公园二期3号楼和6号楼，也预计在明年元旦后推出，两栋楼共计187套，户型面积为90~150平方米两房、三房和四房。

　　与此同时，南益·鲤景湾也预计在明年元旦后正式亮相6、7号新品房源。据了解，该项目目前主力销售的房源均为140平方米以上的中大户型，原计划在明年3、4月份推出的6、7号新品房源，顺应今年年底刚性需求较旺盛的市场环境提前推出，房源共计200套左右，户型面积为89~140平方米的三房和四房。

　　值得关注的是，中骏·世界城财富金街3期开盘也进入倒计时。该项目负责人称，三期精装SOHO产品的户型面积仍然为48平方米和76平方米两种，但和此前不同，三期产品将全面升级，推出主动为客户房产增值的托管式管家服务，引进五星级酒店管理服务体系，坐享世界城海体商圈繁华配套，完美地实现了从买房到服务的华丽升级，更加有效地保证业主投资增值收益。

纯新项目双节为蓄客最佳时机

　　今年年底，不少纯新项目的推出，引发了不少购房者和行业人士的共同关注。其中，海景国际御海园于本月中旬正式亮相。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，御海园独栋豪宅位于中芸洲岛海景国际的南部，是篮球比分直播：目前唯一的城中心顶级岛居豪宅，拥享全城最具稀缺的岛居价值与全岛最佳景观面，可谓是海景国际当之无愧的“楼王”。随着即将到来的圣诞和元旦两个节日，对于高端项目来说，也是最佳的蓄客时机，特别是一些返乡置业的高端客户，也是购买御海园的准客户。

　　除此之外，位于城东-洛江片区的中源领第项目也欲抓住双节营销，为接下来的新房源推出做好充分准备。据悉，中源领第已经正式亮相了一段时间，其预计的推盘时间在元旦节前后，所以这段时间是开发商冲刺蓄客的最关键时期。同时，对于新项目来说，第一次开盘的效果直接影响到了整个项目后期的销售，所以开发商也做好了万全的准备，努力为蓄客冲刺。

　　同样位于城东-洛江片区的汇龙·大江盛世B区也预计元旦后正式亮相市场。汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，此次第五届房车大联展，汇龙·大江盛世特意在现场做了关于精装修房的市场调查，有意在项目B区推出中小户型的精装修房源。目前，开发商积极地与新老业主进行沟通和互动，了解购房者对于精装修房源的要求，有利于接下来B区全新房源的正式亮相。

举办各类活动维系新老业主情感

　　事实上，借力年终岁首节日开展各类营销活动的楼盘并非个例。不少开发商人士表示，今年年底作为开发商必争的销售节点，利用两大节日开展营销早已成为开发商年终岁首推盘的重要节点。

　　可以说，随着圣诞节、元旦等节日的来临，不少楼盘已经开始筹划各种形式的客户活动，从往年的做法来看，客户联谊活动、业主沙龙、业主亲子活动、房源交房活动等形式最为常见。而今年不少楼盘将在深耕客户的基础上，开展更为多样的客户活动。据了解，南益·鲤景湾将于12月22日（本周六）下午2：30在营销中心举办鲤景湾圣诞魔幻嘉年华活动，届时外籍魔术师、滑稽小丑将与小朋友互动并送出精美礼品。而左岸英郡也将在12月23日（本周日）举办“雪夜童话”英伦平安夜派对活动。

　　与此同时，三盛·四季公园一期第一批房源，以及汇龙·大江盛世C区7、8、10号楼都将于月底交房，开发商将在交房期间举办各类的业主活动。

　　一开发商人士指出，借力年终岁首开展节日营销，对楼盘营销而言无疑一举多得，除了不少开发商所言的增加与客户之间的情感交流之外，还能提升楼盘人气、增加项目关注度，无疑将为楼盘推盘起到很好的效果。

□行业交流

多数开发商 看好年底楼市

　　从近期的成交来看，从11月份开始，篮球比分直播：楼市的成交步入较为稳定的状况。记者走访篮球比分直播：各个楼盘了解到，目前篮球比分直播：市区在售的项目的销售较为平稳，没有大起大落的情况出现，但是大多数开发商对于今年年底的楼市，还是较为看好。

　　南益地产福建区域营销副总监刘旭光称，今年第四季度的篮球比分直播：楼市相比去年明显不同。去年同期，篮球比分直播：楼市呈现了大幅度的成交下滑，今年虽然近一两个月的成交不尽如人意，但是总体还是比较平稳。而即将到来的年底楼市，除了开发商更用心做营销外，不少项目的集结推出也是保证年底楼市销售的最主要因素。

　　不少行业人士指出，开发商冲量年底楼市，主要也是对明年篮球比分直播：楼市走向的不确定。以目前看来，明年楼市的竞争更加激烈，特别是一线品牌开发商的相继进驻，不仅搅热了篮球比分直播：楼市，而且也带来了诸多不确定性。年底楼市，对于开发商来说，不仅是对今年工作的总结，同时也是对明年市场份额的争抢。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）