闽南网12月7日讯 对于开发商来说，年底是传统的楼市销售旺季，也是他们必争的销售节点。虽然目前不少项目的销售都较为平稳，但是面对年底集中推盘，不少项目还是提前做好准备，迎接年底楼市的变化。而今年的年末楼市究竟走势如何？会如开发商所预料迎接新一轮的销售高峰，还是出现销售暂缓？接下来篮球比分直播：楼市将会有怎样的变化？一切有待市场的进一步考察。

探讨1

集中推售 购房者是否会“买单”？

　　记者从采访中了解到，12月份篮球比分直播：市区将推出的全新房源较多，其中包括伟润帝景、嘉龙尚都、香槟国际、中源领第、中超·水木春天、西湖豪苑、晋江君悦湾、晋江格林春天等项目，也有不少已在售项目加推新房源，包括海景国际、中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛、篮球比分直播：浦西万达广场、泉商环球广场、左岸英郡、南益·鲤景湾、润柏·大都会、晋江宝龙城市广场、晋江世茂·御龙湾等项目。可以说，十多个项目的集中推售，也一改11月份传统淡月推盘较少的情况，同时也给开发商们带来了不小的竞争压力。

　　虽然年末作为传统的楼市旺季，不少购房者会选择在此期间购房，但是与往年不同的是，今年集中推售的楼盘更多，而且有不少项目已经进入开发中后期，购房者买房的心态也与前两年不同，盲目购房占的比例越来越小，集中推售能否得到购房者的认同有待考察。同时，不少行业人士表示，购房者年底买房选择性更大，在同质类产品较多的情况下，开发商如何让购房者认同最为重要。

　　一资深人士表示，近一两年的篮球比分直播：年末楼市，在销售上都会相比此前的淡月来得好，但是也不乏部分购房者，对于年末楼市信心不足，主要原因是推出楼盘较多，选择性更大，导致客户对于自身需求定位的不确定。据了解，每一年年末篮球比分直播：楼市集中推售，成交都会有喜有忧，开发商如何应对客户的变化，才是取胜的关键。

探讨2

贷款问题 或成阻碍成交关键

　　虽然目前篮球比分直播：市区大部分楼盘的个人房屋贷款都较顺利，但是记者从市区部分热销楼盘现场了解到，由于签约的数量太多，所以导致银行放贷时间变慢，加上部分银行的贷款额度已经快用完，贷款难问题将在下一阶段更加明显。

　　连捷地产策划主管许自言告诉记者，泉商环球广场近阶段的销售较好，给开发商办理贷款业务的两家银行，目前贷款额度都快用完了，导致目前贷款速度相比此前有一定的减缓。许主管同时谈到，接下来的年末市场，不少开发商会集中推出新产品，篮球比分直播：势必引发新一轮的购买热潮，贷款问题将成为接下来开发商最为头疼的问题之一，也或将成为阻碍成交的关键。

　　不仅是泉商环球广场，包括中骏·财富中心、三盛·四季公园等近期热销的楼盘，目前的放贷速度都相比此前有一定的减缓。记者从采访中获悉，虽然目前个人房贷贷款问题还不足以阻碍成交，但是随着年末将至，房贷周期的加强会直接影响客户的买房积极性，也会使部分客户放缓买房计划，继续观望态势。

探讨 3

优惠持续 并将加大营销力度

　　从近期不少开发商提前制定年末优惠措施可以看出，楼盘优惠持续是不少楼盘接下来的营销重点，也将成为开发商们抢占客户的最佳方式。福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，海景国际年底这波的推售，在价格上也会持续此前的优惠，有部分房源将有更高的优惠，特别是与海都报合作的百万助购活动，优惠力度将是这段时间以来最大的一次。而接下来，海景国际也将持续优惠措施，根据市场的变化制定出不同的优惠方案，在保证老业主利益的情况下，最大化地让利购房者。

　　除了海景国际，南益·鲤景湾、紫湖国际、宝珊花园、汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、新加坡城、嘉琳广场等项目也在积极商讨优惠方案。不少行业人士表示，年底竞争压力较大，开发商为了年末完美收官，都会不惜成本地推出较大优惠的方案，购房者应该抓住这一时机，选择适合自身的房源，出手置业。

　　更值得一提的是，开发商们为了更好地抢占年底市场，纷纷推出各类营销活动。以近段时间频繁推出的客户活动来看，下一阶段开发商的重点也依然放在客户维系。记者从市场中了解到，从11月下旬至今，已经有超过10个项目频繁地推出客户活动，包括新品推出、客户体验、亲子DIY、明星营销等，也有不少项目通过营销活动，将下一阶段要推出的新品房源亮相市场，进行开盘前的蓄客准备。

　　面对年底竞争日趋激烈的篮球比分直播：楼市，更多的开发商会将营销重点放在客户维系上，特别是新老业主的联谊。不过，开发商应该推陈出新，不仅仅是局限于传统的营销方式，如何在营销上创新，得到市场更高的关注度，也是开发商竞争的利器。

探讨4

开发商深耕客户 突破销售瓶颈

　　去年年末，不少开发商服务升级，深耕客户，取得了不错的销售成绩。而今年，开发商欲将加大客户维系力度，突破销售瓶颈。

　　据了解，目前已经有不少项目在积极地维系老业主，筹划一系列的老业主活动，其中，11月份，海景国际举办第二届尊贵岛居生活体验之旅，就是维系老客户的最好例子。从采访中，记者了解到，海景国际此次花费重金举办异地岛居生活体验之旅活动，目的在于通过老业主口碑传播，介绍更多的新客户前来购买。同时，也加强海景国际自身的品牌宣传，这不仅是开发商深耕客户的范例，也是开发商抢占年底销售所采取的积极营销举措。

　　同时，开发商也会通过一些营销手段，来加快客户的签约时间，比如及时签约可再享优惠、优惠折上折、以老带新可共享特价车位等，这些都是开发商突破销售瓶颈的手段之一。

□行业交流

楼盘争先跑量

年底为买房好时机

　　据业内人士介绍，进入11月后，楼盘争先跑量，但优惠措施还相对隐蔽。进入12月后，对客户群的争夺持续升级，已经出现几个相邻项目为抢客源“暗掐”的优惠战趋势。当然，作为购房者，不能单纯等待房产商们采取的一系列优惠措施，事实上，11月~12月之间也是购房最佳时机，开发商的促销力度会加大，这个时候买会在房源、户型等方面有充裕的选择。

　　“年末冲量在往年篮球比分直播：楼市虽有存在，但不明显，唯独今年楼市之冷出乎多数人的意料，为走量只能推出各类优惠措施，但到目前为止大幅折扣也还仅仅是个例。莲花地产总经理吴杭雄表示，明年的篮球比分直播：楼市还存在诸多不确定因素，因此今年年底可以面市的新盘都在加班加点赶工希望尽早出货，优惠措施也是此起彼伏。此外，这段时间的篮球比分直播：房价相对稳定，不少开发商也让利购房者，纷纷推出了最大化的优惠措施，所以在今年年底至明年篮球比分直播：前后，都是购房者买房的好机会，选择和自己购买需求相符合的房源，就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失最佳的买房良机。

□市场观察

产品丰富

购房者选择余地更大

　　如今，篮球比分直播：市面上的房源产品较为齐全，四个板块均有可销售的房源，且房源量也较为充足。

　　市中心板块，位于篮球比分直播：市中心的新项目伟润帝景于本月1日刚刚推出新房源，目前正在持续销售中。而全新亮相的西湖豪苑项目目前也处于蓄客阶段，项目预计近期正式推出。

　　城东—洛江板块，目前可销售的房源包括了中骏·雍景台、中骏·世界城精装SOHO、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、嘉琳广场等，其中还有两个全新亮相市场的楼盘，分别为中源领第和中超·水木春天，户型涵盖了2房至4房的房源，产品较为丰富。

　　桥南板块，新加坡城、中骏·蓝湾半岛、百捷地产三大楼盘等项目目前持续销售中。此外，东海板块，海景国际·星域二期9#楼珍藏楼中楼压轴推出，同样位于东海板块的东海湾·御文阁状元楼王将开盘，目前VIP卡火爆预约中。

　　可以说，目前篮球比分直播：市面上的户型，涵盖了1房至4房的产品，可供选择的楼盘达到了十多个，这不仅能给购房者带来更多的购房选择，同时也能让购房者货比三家，选择真正适合居住的房源，而不是盲目跟风。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）