闽南网11月16日讯 随着龙年步入尾声，篮球比分直播：楼市刮起了一股“楼王”风——近期将有近十个楼王项目扎堆面市，引发了不少行业人士以及购房者的共同关注。

　　记者在采访中了解到，此次推出的楼王产品项目，主要是销售已经接近中晚期的优质楼盘。与此同时，这些楼王产品均以大户型房源为主，区别于之前中小户型楼王产品的面市。

　　不少行业人士指出，楼王产品的集中面市，打响了年末销售的第一枪，接下来，篮球比分直播：楼市的竞争会越发激烈。至于销售情况？一切有待市场的进一步考察。

近十个楼王产品 抢滩年底楼市

　　记者走访篮球比分直播：市场了解到，近期将会有近十个楼王产品扎堆上市，这些产品分布在篮球比分直播：各个主力销售区域，涵盖市中心片区、城东—洛江片区、南江滨片区等区域。从推出的项目来看，篮球比分直播：浦西万达广场、海景国际、中骏·雍景台、世贸一品、南益·鲤景湾、中骏·蓝湾半岛、左岸英郡等楼盘，都是今年以来篮球比分直播：房地产销售的主力项目。此次扎堆推出楼王产品，主要也是为了抢占年底传统的销售旺季，为年末销售冲量。

　　目前，这些楼王产品均已正式对外进行宣传，也有不少项目进入了预约阶段。记者从一楼王售楼处了解到，前来看房的客户并不多，目前预约的情况也不太理想。这样的情况也并不是只有一个项目出现，记者在采访中了解到，目前面市预约的不少楼王产品，预约没有达到预期，开发商也较为担心。年末这场楼王大战即将打响，开发商将如何面对销售困局？

　　至此，一开发商人士告诉记者，楼王产品户型大，总价高，而且购买的群体均为二次甚至三次以上置业的改善型客户，这一类的客户本身量就比较少。年末楼王扎堆上市，更是加大了销售的难度，开发商只有加大宣传力度，修炼好内功，突出自身品牌的特点，才能赢得年底这场销售大战。

均为大户型房源 区别于“小楼王”产品

　　与此前一波楼王产品不同的是，此次推出的楼王产品均为大户型房源，开发商也瞄准了改善型一族客群，特别是随着篮球比分直播：的临近，返乡置业客户也成为楼盘重点追逐的对象。

　　记者从采访中了解到，处于市中心片区的海景国际将于近期推出9号楼中楼产品，户型面积为246~262平方米，共计30余套。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，此次推出的9号楼中楼产品，处星域2期最好的位置，很适合终极置业的购房人士。与此同时，位于城东—洛江片区的中骏·雍景台，也将于近期推出8号楼王产品。该项目负责人告诉记者，目前8号楼已经正式接受预约，其样板房也于上个月底正式开放。而此次推出的产品，为210平方米和380平方米两种户型。

　　值得关注的是，南江滨片区成为此次楼王上市的重点区域。记者在采访时了解到，中骏·蓝湾半岛21号楼王、南益·鲤景湾13~15号楼王、世贸一品3号和7号楼王、左岸英郡1号楼王，都将在近期推出。而推出的户型，也都以大户型房源为主。

　　南益地产福建区域营销副总监刘旭光谈到，南江滨片区作为年末楼市销售的主战场，特别是楼王产品的扎堆上市，也让该片区的楼市竞争日趋白热化。目前开发商正紧锣密鼓地制定新的营销策略，势必在这场年末销售大战中，争抢更多的有效客户，从而促进销售。

价格趋稳 开发商争抢销售节点

　　记者从一楼王售楼处采访了解到，部分前来看房的客户，对于楼王产品都有稍许的畏惧，觉得既然是开发商压轴登场的产品，自然价格就会比之前推出的房源来得贵，所以有的客户一听到楼王产品，就提前放弃，置业顾问连介绍的机会都没有。而实际上，记者采访了各个即将推出的楼王项目，中骏·雍景台、海景国际、南益·鲤景湾、中骏·蓝湾半岛、左岸英郡等楼盘均纷纷表示，推出的楼王价格会较为合理，部分房源价格还有可能低于此前推出的一波房源的价格，因为此波推出的楼王产品，户型面积均较大，所以开发商在定价上，也会根据目前最新的市场情况，给予购房者最大力度的支持。

　　目前，虽然已经有不少开发商都将楼王产品正式对外面市和预约，但是大部分项目都没有确定推盘的具体时间，这与蓄客不足有很大的关系。而如今，哪个楼王产品能率先推盘，谁将会抢到第一波的改善型客户，也将决定了接下来各个楼王产品的销售情况。

　　行业人士指出，随着市场竞争的日趋激烈，即便是楼王产品，开发商都应该选择“以价换量”的形式，这样或将能在这场楼王大战中获得先机。

市场观察

多个推楼王项目开发步入中晚期

　　细数即将推出楼王产品的近十个楼盘，记者从观察中发现，中骏·雍景台、海景国际·星域2期、世贸一品、南益·鲤景湾、左岸英郡等楼盘，开发都步入了中晚期，这也是为什么今年年底会出现楼王扎堆面市的最根本原因。

　　连捷地产策划主管许自言告诉记者，目前推出的楼王项目，不少都步入了开发的中晚期，特别是一些近一两年来持续热销的项目，销售去化率较高，剩余的房源也不多。而从市场情况来看，今年年底的楼王大战，开发商拼的不仅仅是项目的品质和开发商的实力，而且还拼产品结构，这也是项目一直以来的销售口碑。

　　除此之外，上半年篮球比分直播：楼市销售主要以刚性需求产品为主，市场上去化了大量的中小户型产品，改善型客户则积压了半年多的购房需求，这也是开发商看好年底大户型市场，不约而同释放楼王产品的另一主要原因。

选择楼王产品购房者更应货比三家

　　“270度奢景楼王，前后无遮挡”、“百万配套之上，尽揽繁华，奢装豪宅，实景即成”、“360度一线江景、溪景，超宽栋距”……即使开发商对于楼王产品描述不一，但还是很清楚地看到楼王产品的共性——位置最佳、景观最好、户型最棒。

　　众所周知，楼王产品的目标客户群一般都是相对高端的人群，购买力并不是问题，他们通常具有较丰富的置业经验。一行业人士表示，产品细节最能充分体现楼王产品的竞争力，购房者在选择楼王产品的时候，更应该货比三家，不仅仅是看重其绝佳的位置和漂亮的户型，对于开发商的整体规划、楼盘的日后升值潜力也要有一定的考量和评估。

　　记者采访前来某楼王看房的林先生，林先生告诉记者，他已经是第四次买房，对于楼房不仅要求舒适，而且在户型方面也要求特别苛刻。与此同时，对于房源朝向问题也特别看重。林先生同时指出，这套房子是自己养老用的，算是终极置业，所以也没有很快地出手，决定多看几家最后再确定，这样才能买到心仪的房源，安度下半生。

　　行业人士表示，楼王产品的销售周期一般较长，因为这一部分购房人群区别于普通刚性购房人群，买房周期较长，所以也更考验项目的综合实力以及置业顾问的综合素质。而选择楼王产品时，购房者应货比三家，不要被楼王奢华的广告台词所迷惑，选择适合自身的房源。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）