闽南网11月2日讯 连续4个月来，篮球比分直播：五区一手住宅成交破千套，但是随着11月份传统淡月的到来，却出现了反差——不少项目出现了售楼部人气下滑，看房客户锐减的现象。

　　值得一提的是，与部分楼盘静观其变不同的是，一些开发商采取主动出击的方式，通过开盘活动、业主体验之旅、在营销中心举办活动甚至制造“营销事件”等方式，带动看房人气，达到吸引眼球的效果。

　　可以说，不少楼盘利用适合自身的营销方式，不仅带动了售楼处的人气，增加了购房者对项目的关注度，而且在一定程度上通过活动刺激需求。

事件1

十一月份 众多开发商抢开盘

　　尽管传统淡月即将到来，但不少开发商仍在酝酿11月份推出新的产品。

　　记者走访篮球比分直播：市场了解到，目前已经确定在11月份推出新房源的开发商超过10家，其中以中骏·雍景台8号楼王、海景国际星域二期3B#和5#楼、中骏·蓝湾半岛21号楼、三盛·四季公园9号楼、卓辉·金色外滩6号楼和7号楼以及位于篮球比分直播：台商投资区的星湖湾二期金海湾9号楼最受关注。

　　据了解，海景国际星域二期预计在11月份推出3B#和5#楼产品。此次推出的户型面积为142~166平方米，预约享多重优惠。中骏·雍景台也预计在11月份推出8号楼楼王产品，其营销总监魏国伟告诉记者，8号楼为中骏·雍景台的楼王产品，只有210平方米和318平方米两种户型。

　　而同样位于城东—洛江片区的三盛·四季公园，将于11月4日推出9号楼产品。其销售人员称，9号楼共计144套，户型面积为90~170平方米。与此同时，中骏·蓝湾半岛21号楼也预计在11月份正式推出，目前其VIP预约已经正式启动。

　　同样受到关注的还有卓辉·金色外滩。据记者了解，目前其7号楼88平方米的户型，预约的人数已经远远超过了其推出的套数。而在近期最为热门的台商投资区片区，星湖湾二期金海湾也将于11月3日正式开盘，受到的关注度也日渐升温。

　　与此同时，香缤国际、嘉龙尚都、中源领第、润柏·大都会、格林春天也有望在11月推出新产品。

事件2

感恩回馈 举办业主体验之旅

　　值得一提的是，11月份开发商们在抓紧推盘的同时，有的项目也在通过举办业主体验之旅活动，让客户切身感受楼盘给予购房者的尊贵回馈。

　　其中，海景国际继2011年举办第一届岛居体验之旅活动后，预计在今年11月至明年1月，举办第二届岛居体验之旅活动。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，此次岛居体验之旅，是海景国际感恩回馈业主的最直接表现，同时，也是为年底的推盘做好充分的准备。

　　郑总监提道，作为市中心岛居项目，海景国际邀请业主前往其他城市的市中心岛居项目参观考察，让业主了解市中心或者未来市中心岛居楼盘真正的价值所在。而今年的岛居体验之旅活动，也是去年成功举办之后的升级版，也能给更多客户参与的机会，使得岛居体验活动成为海景国际的品牌性活动。

　　除此之外，在10月27日，泉商环球广场项目邀请部分业主、客户朋友及家人共赴安溪悦泉行馆，体验“温泉之旅”的品质活动。据悉，此次活动不仅可以欣赏到高雅精致的徽派建筑、雍容华贵的别墅水景，还可全身心享受星级温泉，森林氧吧SPA，让身心浸泡在来自地心深处的温泉之中。

　　连捷地产策划主管许自言告诉记者，此次参观的悦泉行馆坐落于篮球比分直播：安溪县官桥镇，是由连捷集团投资建设的“世界温泉小镇”首期工程项目，设有别墅、中西餐厅及泳池、温泉等项目。总体项目占地约7500亩，是以温泉为主线，集旅游，休闲，度假，人居，文化教育，生态农业为一体的世界温泉小镇。许主管还提道，在11月份，泉商环球广场还将继续举办“温泉之旅”品质活动，此活动或将成为该项目长期回馈业主的一种方式。

事件3

营销中心 客户活动丰富多彩

　　与此同时，淡月的即将到来也让篮球比分直播：不少开发商提前在9月份就开始筹划，特别是在营销中心举办一系列的客户活动，这也成为楼盘之间竞争的利器。

　　记者走访篮球比分直播：市场了解到，海景国际将于11月3日起在营销中心举办“幸运大转盘 好礼天天送”来访有奖活动，感恩回馈新老客户。活动将持续一个月，凡在活动期间来访的新客户及老带新老业主，均可参与现场摇奖并获得相应的奖品，以此对新老客户进行感恩回馈。

　　南益·鲤景湾在10月27日举办了“玩转鲤景湾，万圣节HI翻天”万圣节儿童欢乐派对。据介绍，活动主要是为了感恩回馈新老业主而举办。而接下来，南益·鲤景湾也会继续举办业主活动，主要也是为了感恩回馈新老业主，维系营销中心的人气，吸引购房者的眼球。

　　而与之相邻的卓辉·金色外滩，也于10月27日开启东南亚缤纷水果节。在现场，客户们不仅能了解卓辉·金色外滩园林景观，体验不同的东南亚风情园林，享受美味的东南亚水果，畅玩充满趣味的美食比赛，同时，项目的6、7号楼VIP预约也于今天正式启动。

　　滨江翡翠中心也于10月26日举办“日进百金”活动，回馈所有客户的持续关注与支持。据了解，本次“日进百金”活动自10月26日起至开盘前一日结束，针对所有商铺进行。

　　此外，汇龙·大江盛世、左岸英郡、泉商环球广场、南益·鲤景湾也预计在下一阶段举办各类业主活动。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈道，汇龙·大江盛世鉴于C区工程获市级安全文明标准化示范工地，A区获市级物业管理示范小区，景观获中国最佳景观示范楼盘，结合这些荣誉，将于11月份陆续开展一些关于生活品质类的活动，目的是结合C区的陆续交房，实景展示品质，也为明年初B区的开盘作铺垫。

事件4

策划大事件 吸引购房者关注

　　近段时间，部分开发商为了其项目能在短时间内受到更高的关注，利用制造“营销事件”来吸引购房者眼球。

　　其中，篮球比分直播：浦西万达广场和晋江万达广场与当今最年轻的世界级钢琴大师郎朗携手合作，举办“郎朗2012篮球比分直播：音乐会百名琴童选拔赛”。据悉，郎朗2012篮球比分直播：音乐会“未来，弹出来”百名琴童选拔赛，现已进入火热报名阶段，并将持续两个月；入选琴童将进行集中培训，并有机会参与到12月15日举办的“郎朗大师课”，郎朗将全程亲自为琴童授课。

　　除了篮球比分直播：浦西万达广场和晋江万达广场利用“营销事件”来吸引眼球外，即将在12月份公开亮相的中骏·国际金融中心，也正在紧锣密鼓地筹划新“营销事件”。中骏置业篮球比分直播：公司营销总监张钦增告诉记者，作为一个全新的项目，中骏·国际金融中心定位为中骏置业在篮球比分直播：最高端的项目，为了让更多购房者在短时间内知道中骏置业在篮球比分直播：的这个项目，项目也预计筹划一场较为大型的活动，以达到吸引购房者高度关注的效果。

　　一代理公司负责人告诉记者，万达地产刚进篮球比分直播：之时，也利用一系列的“营销事件”来制造轰动效应，取得了不错的效果。而这种方式也慢慢被更多的开发商所认同，也成了一些全新高端项目的学习榜样。

□市场观察

提前筹划

为年底冲关做准备

　　开发商之所以会选择在传统淡月到来之际，各出奇招，结合楼盘自身的特点，选择最适合的营销方式加以推广，主要是考虑到年底是楼市传统旺季。据了解，虽然今年的市场形势从3月份开始就持续回温，但是不少开发商仍然对接下来的篮球比分直播：市场抱怀疑态度，特别是10月份不少楼盘都出现客户来访量下降的情况，更是让开发商们提前准备，为年底楼市冲关做好全方位的准备。

　　可以说，以往年的情况来看，11月份开发商们都会较为平淡地过渡，大多数楼盘都会选择在12月份来推盘，一是与元旦节日临近，二是与自身的营销节点较为符合。不过，今年不少开发商都提前到11月份来推盘，也足以看出大家对年底楼市的不确定性。

　　同时，开发商们更愿意花费高成本来举办一系列的营销活动，其中以感恩回馈老业主为主的体验活动最为抢眼，也是开发商结合项目本身做出的针对性活动。行业人士称，利用淡月做营销，一旦成功，那么其能取得的关注效果会是旺季做营销时的数倍，也会更多地让购房者所传颂。

　　业内人士指出，今年年末的推盘量相比往年都要来得大，开发商提前策划，提前准备，也是接下来其销售能有所保证的关键。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）