今年上半年，楼市普遍流行一种声音——“以价换量”，由于政策和市场观望浓厚，从去年第四季度开始的楼市寒冬导致了一、二季度许多开发商都不同程度地推出优惠和折扣，希望刺激成交，有些楼盘的优惠力度相当给力，“五一”前后市场小幅度的爆发也确实达到了预期的效果。但是，进入第三季度，尤其是刚刚过去的“金九银十”，不少楼盘不约而同地收回了折扣，价格的弹性区间也变小了，“以价换量”逐渐变成了“价稳量增”。

　　优惠收窄

　　楼市现“价稳量增”

　　如果您关注房地产广告，一定不难发现今年上半年，几乎所有在售楼盘都不同程度地打出优惠促销广告，不少项目的折扣力度都相当给力，大有“以价换量”、“跑量为王”之势。如汇龙大江盛世最高优惠折扣达8.2折；海景国际一次性付款可享9.3折，按揭9.5折；泉商环球广场一次性9.5折，按揭9.7折等。

　　相对于上半年的定价和折扣，进入第三季度，尤其是“金九银十”期间，篮球比分直播：地区的多个楼盘虽然仍打着“促销牌”，但是折扣明显回调，有些楼盘的折扣收缩力度不小。如泉商环球广场现场折扣全线收回，正准备下一步的加推；海景国际相比较之前的优惠折扣也上调了一至两个点。另外，百捷地产、中骏·财富中心、世界贸易中心·世贸一品等项目目前的现场折扣也都有不同程度的上升。

　　虽然折扣回调，优惠力度减小，但是从近几个月的成交数据来看，成交量还是稳步上升，今年“金九银十”的成色也整体好过去年，楼市整体趋于“价稳量增”局势。

　　楼市平稳

　　价格策略因时而变

　　“价稳量增”，从一定程度上反映了市场的渐趋平稳。一方面，成交量告别之前的惨淡状态，趋于稳中有增的良好态势；另一方面，开发商不再大幅度调整折扣，市场不稳定因素减小，购房者信心上升。

　　针对市场现状，福建金爵房地产营销策划中心总监郑启忠认为：“这是市场进入理性阶段的表现，开发商和购房者都呈现更加理性的状态。之前出现的大幅度优惠甚至降价，是因为在当时买方市场下，市场变化反复，不稳定因素很多，购房者观望氛围浓厚，这时就需要开发商采取比较灵活的价格策略来应对。而经过半年多时间的博弈，随着政策消化和市场观望心理的不断消除，后市走向逐渐明朗化，购房者纷纷开始出手。另外，开发商通过前期的消化资金压力小了，对市场的抵抗能力提升，定价策略也更加理性，尤其是大盘，继续走稳健的定价策略，这也是对前期客户和购房者的信心支持。”

　　同时，业内不少人士也认为，从今年的“金九银十”和不少入市的新项目来看，目前市场的成交维持在一个较为平稳的状态，没有出现去年的大面积直线下滑，整体进入一个平稳理性阶段，刚需、改善型需求购房者的置业步伐有条不紊地进行，不会因为一些不确定的因素而导致太久的观望和犹豫。

　　后市平稳

　　适当优惠促成交

　　“金九银十”过后，楼市面临的是新一轮的淡季，第四季度的市场状况将会如何，目前这种相对稳定的局面又会持续多久？记者在与业内人士交流中获悉，大部分人还是看好第四季度，认为今年整体会以平稳收尾，尤其是年底篮球比分直播：市场上还有不少新项目推出，这部分新力量会在一定程度上活跃楼市，带来局部范围内的成交小高潮。在楼市新的政策出台前，整个市场的氛围或将维持“量增价稳”的状态。

　　盛荣集团总经理陈战胜认为，相比较上半年，楼市近期成交比较平稳，这种状态或将持续到年底。盛世领墅近期的成交也趋于稳中有增的状态。福建金爵房地产营销策划中心总监郑启忠告诉记者，年中的时候根据市场反映和走势，他们判断下半年成交会上升，价格会回稳，商业地产会大面积兴起，这些都在第三季度慢慢应验。接下来的第四季度整体上还是以平稳为主，但是有两个主要特点和趋势，一个是不排除年底局部还会出现大促销，个别楼盘由于资金和竞争的原因依然会大打“促销牌”，因为明年的局势不好预测，跑量还是关键；另一个特点是成交往大盘的方向集中，品牌的号召力和效应还是具有明显的优势。

　　可见，在年底的这两个月里，篮球比分直播：楼市还是继续保价跑量，当然，适当的优惠还是有利的营销手段，开发商在维持价格稳定的同时，也依然会以各种方式的优惠来刺激成交。