闽南网10月19日讯 随着近段时间大户型房源的相继亮相，记者在采访中获悉，第四季度将是大户型房源集中推盘的时期，这也是今年以来首次集中推售大户型房源。

　　此次推出的大户型房源，主要集中在市中心片区以及城东—洛江片区，涵盖的楼盘有海景国际、伟润帝景、国贸·凯旋门、中骏·雍景台、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、三盛·四季公园二期等。行业人士称，此次推出的房源数量较多，虽然都属于中大户型以上，但是户型较丰富，面积140~380平方米均有，购房者选择性较广。

　　大户型的集中入市，让开发商们也感觉巨大的销售压力，应该如何结合自身的楼盘特性，把握最佳推盘时机，抓住高端客户，也是大户型楼盘之间竞争的利器。

多个楼盘推出大户型房源

　　记者在采访中了解到，目前篮球比分直播：已经有不少大户型房源亮相市场，其中以位于市区的海景国际、伟润帝景与国贸·凯旋门最受关注。而接下来一段时间，位于城东—洛江片区的中骏·雍景台、嘉琳广场和三盛·四季公园二期也将陆续推出大户型房源。可以说，大户型房源的集中入市，给之前以中小户型为主的篮球比分直播：楼市，注入新的关注点。

　　据了解，位于市区的伟润帝景目前新的售楼处已经正式进驻。记者在现场了解到，项目一期预计推出115套房源，户型面积为143~186平方米，全部为大户型房源。而同样位于市区的国贸·凯旋门，新的售楼处也于近期正式进驻。据现场销售人员介绍，国贸·凯旋门目前已经正式开始销售，户型面积为170~380平方米，作为市中心的项目，国贸·凯旋门受到了不少市区客户的关注。

　　与此同时，海景国际将在下一阶段推出海景国际·星域二期3B号和5号楼。福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，3B号楼共计56套，5号楼共计68套，两栋楼均为144~168平方米的大三房。而位于城东—洛江片区的嘉琳广场，目前对外公开的16号楼已经正式接受预约，预计近期推出。嘉琳广场营销总监余震提到，16号楼共计180套，但是有三分之二是155平方米的三房户型。最值得关注的是，中骏·雍景台将在10月底正式推出大户型房源样板房。其销售负责人告诉记者，即将推出的大户型房源为8号楼王，户型面积为210~318平方米，共计70套，目前已开始蓄客。

面积大、总价高为销售缓慢主因

　　总价高、购买门槛高是大户型房源销售较慢的最大原因。记者在采访中了解到，国贸·凯旋门项目，目前正在销售的房源，均价为11000元/平方米左右；伟润帝景的销售价格目前还未正式确定，但是以周边的二手房房价来看，价格破万在情理之中。

　　同样位于市中心的海景国际·星域二期，虽未正式推出，但是每套房源的总价基本在110万以上。而城东—洛江片区的项目，已经在售的汇龙·大江盛世，剩余的房源也基本以大户型为主，主要集中在5号楼和9号楼，总价也都在100万以上。尚未推出的中骏·雍景台，总价基本在160万以上，嘉琳广场16号楼，总价也预计在100万左右。

　　从价格可以看出，大户型房源总价较高，不是一般工薪家庭可以承受的，这也是造成大户型房源销售缓慢的最主要原因。其次，目前篮球比分直播：市区推出的大户型房源较多，购房者选择性较广，是为客户终极置业的产品，不少客户对于房源的要求不仅仅局限于价格和户型，更看重开发商的实力、社区的周边配套以及日后的升值潜力。所以面积大总价高的大户型房源，销售慢也在情理之中。

　　不少行业人士表示，虽然有不少改善型的客户前来看房，但是这一部分客户的买房热情还未真正被调动起来，接下来集中推出的大户型房源，或将成真正的爆发点，销售缓慢的态势有望被打破。

高端客户有限开发商贵在坚持

　　可以说，大户型房源去化较难，除了总价较高之外，主要也是由于高端客户较为有限，开发商只有突出自身项目的优势，坚持自身的特色，才能抢到更多的高端客户，实现更快的销售。

　　记者走访篮球比分直播：几个在售大户型楼盘了解到，每天前来咨询的客户较为有限，虽然有不少刚性需求客户冲着项目优越的地点、开发商实力以及房源的品质而来，但是大多数客户都被房源的总价所逼退，虽有少量成交，但较为有限。伟润帝景项目负责人告诉记者，作为市中心项目，伟润帝景以其优越的地理位置，受到了不少老市区客户的青睐。项目定位为抓住老市区需要改善房源的客户，特别是之前居住为楼梯房的老篮球比分直播：人。开发商也坚持把项目打造成市中心的高品质房源，目前新的售楼处已正式开放。

　　海景国际项目作为市中心唯一的生态岛居综合体大盘，开发商也贵在坚持用品质做项目，让客户了解岛居楼盘的稀缺价值，虽然高端客户有限，但是海景国际也加强了多方位的广告宣传，特别是对开发商自身的品牌宣传，让购买海景国际的客户尊享高贵的生活。

　　一开发商人士表示，虽然高端客户较为有限，但是篮球比分直播：销售大户型房源的楼盘，每一个楼盘都有自身的特点，有的注重楼盘品牌的宣传，有的注重楼盘品质的宣传，有的注重楼盘特性的宣传，有的注重产品细节的宣传。在竞争越发激烈的篮球比分直播：楼市，开发商贵在坚持，才能在这场战役中，获得最后的胜利。

应对举措

举措一：维系高端老业主

　　如何更有效地去化大户型房源，这成为不少开发商最头疼的问题。除了加强开发商品牌宣传以及楼盘品质外，加强高端老业主的维系，也成为不少楼盘接下来的重头戏。

　　据记者采访了解到，不少楼盘对于高端老业主的维系在升级，以海景国际为例，即2011年举办了第一届的业主岛居体验之旅后，预计将于今年11月份，开始筹办第二届业主岛居体验之旅。福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，之所以要举办业主岛居体验之旅，主要也是让更多的业主了解市中心岛居楼盘的性价比与优越性，同时增加项目的关注度，维系新老业主的关系。他同时提到，海景国际作为改善型楼盘，购买的业主基本为二次、三次置业，也有一定的购买大户型房源的实力。而目前海景国际的以老带新成交较为理想，通过带领新老业主体验其他城市的岛居生活，不仅对楼盘接下来要推出的八组团独栋豪宅以及星域二期的全新产品有一定的帮助，而且对项目的品牌也是一次很好的宣传。

　　除了海景国际之外，还有不少楼盘都加强高端老业主的维系，在结合项目推盘的同时，加强与老业主之间的维系、沟通，利用老业主来带动新业主成交，为接下来大部分大户型房源首选的营销方式。

举措二：了解客户真实购房需求

　　值得一提的是，为了加快大户型房源的销售去化速度，不少开发商在培训大户型销售人员的时候，都特别注重置业顾问与客户的相互沟通，特别是了解每一个购买大户型房源客户的真实买房需求，是投资还是自住，是终极置业，还是改善居住，只有做到知根知底，才能争取每一套房源的成交。

　　记者从售楼处现场了解到，购买大户型房源的客户分成三种，一种为改善目前居住的，一种为投资的，一种为终极置业的。这三种人的买房需求是不同的，第一种人虽然居住的房源也是大户型，但是已经不能满足当今家庭生活的需要，或者之前购买的房屋为楼梯房，所以需要及时换房；第二种人为投资型客户，这种客户要选择的房源一般为市中心的房源，他们买房不是为了自住，更多的是看重市中心未来的升值潜力，也是自己身份尊贵的体现；第三种人为终极置业客户，这种客户虽然有多处房产，但还是需要一套适合自身的房源，以后可以养老。置业顾问只有真正地了解客户的真实需求，才能合理地介绍大户型房源给购房者，提升成交概率。

　　行业人士认为，开发商应该加强对置业顾问的培训，加大市调的力度，在了解客户需求的同时，给客户推荐合理的大户型房源，才能实现成交的突破。

举措三：准现房销售 增加关注度

　　大户型房源虽然总价较高，户型面积较大，但是从目前篮球比分直播：市区在售以及即将推出的大户型房源来看，基本为准现房销售，这也给高端客户更直观的视觉感受。

　　记者通过走访市场了解到，位于市中心的两个项目，伟润帝景目前工程已经到了10多层，而国贸·凯旋门项目已经封顶。其他项目，中骏·雍景台8号楼已经封顶，嘉琳广场16号楼也基本完工，海景国际·星域二期3B号和5号楼，目前主体结构也已经封顶。可以说，开发商利用准现房销售，来增加客户对于楼盘的关注度，也是篮球比分直播：大户型房源目前最为主要的营销方式。

　　对于高端客户来说，准现房的销售有助于成交，也更有助于提升项目在高端客户中的关注度。而在未来，这种准现房的营销方式，或将成为主流的营销方式，这不单单体现在大户型房源，对于中小户型房源，同样适用。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）