纯新楼盘“低价”入市引发购房者关注

　　闽南网8月3日讯 “开盘售罄”、“开盘热销3.5个亿”、“开盘销售90%”……这段时间开盘的不少楼盘，都打出了开盘热的广告，这不仅昭示着项目热销程度，同时也刺激着购房者的神经。然而，在楼市调控并未放松的大背景下，开盘即售罄的真实程度如何？

　　对此，有业内人士表示，高性价比是催生开盘热销的最主要原因；另外，不排除部分热销楼盘有夸大的成分，以加重楼市“恐慌”心理促购房者出手。

　　不过，随着开发商薄利多销，8月份作为传统的淡季，也逐渐被冲淡。更有不少行业人士，对今年8月份篮球比分直播：楼市较为看好，因为随着开发商对淡月概念的模糊，也有不少项目集结在8月份推出，这让今年的8月，受到更高的期待。

现象：多个楼盘 销售达预期

　　近一两周，篮球比分直播：楼市不断传出推盘项目热销的信息，这也让原本应该为传统淡季的七月，成为不少购房者买房的好时机。记者在走访市场中了解到，近段时间篮球比分直播：市场迎来了不少项目推盘，这其中包括中骏·雍景台12号楼、澜湖郡一期产品、晋江万达广场小户型产品、南安大霞美港通·丽景新城等，这些项目的推出也将近段时间的推盘引至高峰，个别楼盘现场更是迎来了近500人选房的场景，值得关注。

　　“为了买到好的楼层，我们从早上6点就来排队了。”在采访中，前来购买南安港通·丽景新城的客户陈先生告诉记者，近段时间买房的人特多，自己身边也有不少朋友在近期买房，感觉房价又要回升，所以赶紧出手置业。记者在开盘当天看到，由于项目前期预约的时间较为充足，且项目蓄客情况也较为良好，所以销售基本达到预期。据项目负责人介绍，开发商低价入市是引发其销售上升的最主要原因，而项目的超高性价比，周边项目的稀缺也是致使其项目受青睐的关键。

　　虽然处于不同区域，但是近期推出的中骏·雍景台12号楼推盘现场也迎来了不少客户。开盘当天，记者早早地来到中骏·财富中心售楼处，许多客户已经到达现场买房，不少客户已经签好了合同，在等待抽奖。据现场了解，中骏·雍景台12号楼推出的房源，销售基本达到了预期，也给接下来剩余房源的推出，增强了信心。

　　事实上，连月来，篮球比分直播：楼市交易数据的逐月上升，不仅给购房者买房增加信心，同时，开发商们不断地推盘新房源，也加速了之前处于观望状态的客户出手买房，市场在进一步好转。

分析：高性价比 成楼市热销原因

　　从近期篮球比分直播：热销楼盘中可以发现，开发商定价合理，房源性价比较高，成为购房者选择的最关键因素。

　　篮球比分直播：阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟告诉记者，港通·丽景新城项目的推出，之所以能受到购房者的青睐，除了与项目推出产品较符合购房者需求之外，项目的定价也成为最为关键的原因之一。姜副总提到，此次推出的房源，为1#、12#和13#楼，共计200多套，均价仅为3500元/平方米，这个价格相比篮球比分直播：市区的房源要便宜很多，项目虽处于南安大霞美，但是也吸引了不少篮球比分直播：购房者前来看房，投资性价比较高。

　　同样值得关注的还有晋江万达广场，晋江万达广场近期连续推出了三波房源销售，这其中不仅有小户型产品，也有中小户型产品。这些产品的推出均受到了不少购房者的青睐。记者从开盘现场了解到，此次晋江万达推出的产品，6000元/平方米左右的均价是促使其热销的最主要原因，而最新推出的35~80平方米的新品认筹，预计均价在6500元/平方米上下，价格也较为合适。

　　可见，这些热销楼盘大多以较低的价位入市，精确的客户定位，以高性价比优势赢得市场认可。

　　不少行业人士指出，品牌地产商开发，区域内拥有优越地段，社区规划完整，产品品质过硬，户型设计合理，定价接近购房者心理预期，高性价比成为热销最佳利器。这也是开发商冲破淡季，为迎接即将来临的传统旺季，做好充足的准备。

观察：炒作热销 为开发商促销手段

　　造成近期开盘热销的最主要原因为购房者近段时间的集中入市，生怕楼市持续回暖，引发价格上调。但是记者从市场中了解到，有的楼盘虽然销售成绩不错，但是远远不及其广告上打出的热销程度，不排除有的开发商借机炒作。

　　据记者调查了解，此前一刚需项目推盘，号称开盘劲销3.5个亿。据现场了解，该楼盘当天现场共推出约400套房源，总共预约的VIP客户为350组，以每套房源100万来计算，350套全部卖光，才能达到3.5个亿。而该楼盘开盘当天推出了150套小户型产品，每套总价远远不及百万，3.5个亿热销疑为炒作。

　　同时，还有一楼盘在开盘当日，出现了购房者冲破保安防线，抢着买房的现象。这些热销的炒作，不仅能带动现场购房者买房的冲动性，也能让部分处于观望状态的客户，加快出手买房的时间。

　　对此，业内人士林先生表示，“其中也有可能是部分开发商来不及将已售楼盘及时报备，导致数据出现误差”。由于签约和报备之间存在时间差，官方成交系统的数据并不能完全即时地反映一个楼盘实际的销售情况，导致开发商的销售数据真假难辨。

　　同时，业内人士陈先生也表示，开发商用来与购房者打心理战的手段十分丰富，“开盘热销”有时只是一个噱头，有部分号称开盘基本售罄的楼盘均有不同程度的数据掺水。一个项目开不开盘、何时开盘完全取决于前期的蓄客量，所谓的“开盘热销”很大程度上只不过是开发商的促销手段或营销策略，在心理上给消费者造成恐慌，逼迫购房者进行恐慌性抢购。

【行业交流】后市：8月成交整体将趋于稳定

　　近段时间推盘项目的持续热销，也稳定了7月份的成交数据，同时让不少开发商对8月份的成交数据，不再那么担心，整体市场仍将趋于稳定。

　　在采访中，南益地产福建区域营销部副总监刘旭光称，篮球比分直播：楼市近段时间呈现的态势较为积极，不少楼盘的售楼处现场人气都有不同程度的回升，而以近一两年的情况来说，去年以及前年的8月份销售数据都不差，今年的8月份，虽然不及前两年，但是整体的数据仍然会比较稳定，主要也是基于7月份篮球比分直播：楼市推盘项目不少，销售较为理想。

　　可预见的是，一些优质项目的推出或将接棒热销场景。以位于华大片区的润柏·大都会项目为例，该项目当前蓄客情况良好，该项目负责人表示，由于润柏·大都会周边配套完善，加上本身产品品质打造上的努力以及项目近一年的蓄客，项目目前受到的关注度较高，也是今年8月份开盘项目中最受购房者和行业人士关注的项目。

　　不少行业人士谈到，今年8月份，仍然有不少新项目会推出市场，这其中包括南益·鲤景湾二期、东海湾·太古广场二期楼王、润柏·大都会等，这些项目的推出也更加稳定了8月份整体的成交数据。而今年的金九银十，相比去年的平平淡淡，更加值得期待。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）