闽南网6月8日讯 近段时间以来，篮球比分直播：楼市在优惠促销的刺激下，释放出较强的购买力，这也坚定了不少开发商对今年6月份成交上扬充满了信心。

　　记者在采访中发现，今年6月楼市，还是被大多数开发商所看好，随着近三个月销量的持续上涨，特别是厦门等地近期销量的猛涨，促使了篮球比分直播：楼市继续看涨。

　　不少行业人士坦言，6月份的楼市成交，或将成今年楼市的风向标。随着一路看涨的篮球比分直播：楼市，开发商面对传统“淡月”，以活动营销积极地应对市场。改善型客户看房人气的逐渐增加，以及慢慢释放出的购买力，或将成为后市成交的最有力保障。

延续之前态势 成交仍被看好

　　从今年3月份开始，篮球比分直播：楼市就开始呈现回暖的趋势，而这种趋势没有在5月份截止，而是继续上扬，这也让本不被看好的6月楼市，受到了更多行业人士和想要在近期买房的购房者的关注。

　　中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅告诉记者，在5月中旬，篮球比分直播：楼市曾经出现过小段时间成交较为疲软的情况，但是在5月下旬，成交量又一路看涨，而5月份的成交数据也成为继去年10月份之后，篮球比分直播：楼市成交的新高。由此可以看出，6月份的成交总体态势仍然会延续3、4、5月份的成交势头，甚至还会略有上涨。

　　“5月份不少楼盘都有推出新的房源，而这一部分房源的成交数据会集中在6、7月份签约。”厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理叶清选谈到，5月份成交800多套的数字可以与去年前三季度的成交量相媲美。随着连续三个月成交量的增长，篮球比分直播：楼市渐渐进入较为稳定的状态，6月份作为传统的淡季，开发商也做出了一系列相应的措施。

　　从近段时间的楼市监控数据，记者发现，如今篮球比分直播：市场已经没有了明显的淡旺季之分，3、4、5月份交易量的持续上涨，不仅是刚性需求客户的释放，同时改善型客户也逐渐地被带动。与前两年同期相比，目前的市场情况较为看好，仍然延续之前的态势。

加大活动力度 客户维系为重

　　可以说，近段时间，开发商对于开展一系列的营销活动非常热衷，特别是销售排名靠前的几个楼盘，如海景国际、中骏·财富中心、东海湾等楼盘，均组织了一系列的营销活动，一是为了感恩回馈老业主，二是为了加大活动的力度，为售楼处增加人气，同时也给市场上的客户更多的信心，从而实现市场回暖的总体稳定。

　　“接下来两个多月，海景国际将以活动为主，保持一周或者两周一次的客户活动，主要也是为了维系新老业主，增加市场关注度，让客户们买在海景，也对项目信心更足。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠称，海景国际已经在制定接下来两三个月的整体营销计划，主要是以举办各种活动为主，如端午节活动、亲子活动、儿童才艺大赛等，这一系列的活动也是贯穿于海景国际今年岛居体验季这个大活动里，让新老业主通过活动更深入地了解海景国际的文化和生活理念。

　　汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，汇龙·大江盛世在今年母亲节正式启动了安家计划。此次安家计划将会举办三至四场的系列活动，围绕母亲节、六一儿童节、父亲节等小节日展开，在接下来的每一次，主题都会围绕打造一个温馨、舒适的家庭生活进行，努力引起客户的共鸣，让大家更加珍惜身边的人。同时，这一系列的活动也是为了巩固这段时间销售较旺的态势，希望通过活动来增加售楼处的人气，从而提升整体销售。

优惠回归理性 本月成交为关键

　　记者从采访中了解到，篮球比分直播：市区不少楼盘的优惠力度已经没有之前那么大，一些销售较好的楼盘已经逐渐地将自身楼盘的优惠幅度缩减，逐渐地向更加平稳的方向发展。

　　“现在除了现场有做活动推出优惠价之外，几乎没有什么折扣优惠。”在采访中，中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈到，去年年底至今年年初，由于市场的整体下滑，大多数开发商都采取了相对灵活的促销优惠措施，来促进市场回暖。而近段时间，篮球比分直播：市场整体趋于稳定，3月份开始，成交量一路上涨，至5月份创造了今年以来的新高，开发商在资金上也有一定的回笼，为了让市场更加稳定健康地发展，所以在优惠上也会逐渐地缩减到正常优惠的状态。

　　“开发商缩减优惠，已经持续了近一个月的时间，以目前市场的反映来看，大部分购房者能够接受近期略涨的价位，这也体现了购房者买涨不买跌的心理。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，作为开发商来说，市场的回暖促进了资金的回笼，开发商小幅度地把优惠缩减，也是对自身楼盘信心的体现。

　　厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理叶清选则有不同的观点，目前只有少数开发商会把优惠幅度缩减，因为大部分的楼盘销售都还没有明显的上涨。不同的楼盘有不同的产品特性，而且根据企业品牌以及自身财富成本的不同，要出现大规模的优惠缩减还为时过早。

□市场观察

“淡月”不淡 开发商用心对待

　　以目前的市场情况来说，开发商在面对已经到来的传统淡月，为了维持销售上涨的态势，早在今年4、5月份就开始制定接下来的营销计划，开发商的用心对待，也是5月份成交能继续稳定上涨的关键所在。

　　记者在采访中获悉，今年以来，开发商对营销节点的把控更加细腻，特别是应对传统的淡月，开发商以活动作为主线贯穿，在增加营销成本的同时，更用心对待，分析市场的整体形式，这也是4月份这个传统的淡月能出现销售持续上涨的根本原因。同时，在面对已经到来的6月份，和即将到来的7、8月份，开发商也是积极地走访市场，收集市场的第一手信息，以积极的态度应对市场变化。

　　汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，今年的整体情况随着3、4、5月份的持续回暖而慢慢变得明朗，不少开发商重拾信心，更用心地对待即将到来的传统淡季。在制定营销计划的时候，也针对目前的市场形势进行一系列的改动。

改善型客户 看房比例明显增多

　　记者走访不少在售改善型房源的售楼处发现，前来看房的客户随着市场的逐渐回暖而慢慢增多，不少改善型的客户正逐渐释放出购买力，而这种趋势也将越发明显。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，近段时间前来看房的客户明显增多，特别是刚性改善型客户，随着市场不断释放出一系列的利好消息，包括周边两大城市厦门和福州楼市销量的大幅度上涨，让不少改善型客户担心篮球比分直播：楼市会出现触底反弹的情况。

　　“改善型客户前来售楼处看房的数量有明显的增多。”汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，近一段时间，部分改善型楼盘，如南益·鲤景湾、海景国际和汇龙·大江盛世等楼盘，销售情况都有明显的上涨，这也是基于改善型客户对于市场信心的回升。陈总监同时还提到，改善型客户看房比例明显增多，是接下来篮球比分直播：楼市的一个趋势。而接下来一段时间，改善型客户有可能会集中式爆发，出现与刚性需求一样的强大释放量，这也是值得期待的。

□行业交流

购房信心恢复 买房好时机到来

　　据了解，进入3月后，篮球比分直播：楼盘争先跑量，优惠措施力度符合大多数购房者的心理预期。进入6月后，对客户群的争夺持续升级，活动营销占据了市场的主流，购房者买房信心也得到了很大的提升。当然，作为购房者，不能单纯等待开发商采取的一系列优惠措施，事实上，从今年3月份开始，已经是大多数购房者所认为的最佳买房时机，市面上的房源不仅充裕，而且选择面较广。

　　不少开发商表示：开发商以价换量带来这段时间的销量增长是在预料之中，但是随着市场的逐渐稳定，购房者买房信心逐渐恢复，开发商在定价上也会趋于稳定和合理。此外，这段时间的篮球比分直播：房价也相对稳定，接下来，不少开发商将会推出更多的新房源，可以说，今年上半年都是购房者买房的好时机。选择符合自己要求的房源，就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失最佳的买房良机。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）