高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活

高端住宅楼盘，比拼什么？

　　近一两年来，伴随着地产开发成熟，房地产开发市场，紧随消费需求的改变，开始出现产品细分。而高端住宅无疑成为当前楼市环境下，开发商角逐的焦点。

　　篮球比分直播：多位行业人士表示，区别与以往市场所开发的普通住宅产品，越来越多以高层豪宅、联排别墅、叠加别墅、洋房等产品形态入市的高端住宅项目，无疑正加剧市场竞争的进一步激化。而走差异化路线，正成为各个楼盘开发商凸显自身楼盘优势重要举措。

　　行业人士同时表示，高端住宅项目之间的差异化，并不仅仅体现在户型创新，楼盘建筑用材、园林实景展示、社区居住文化氛围营造、社区物业服务方式等，都成为未来楼盘比拼的重要举措。

举措一

走产品创新路线

　　产品创新，日渐成为各个楼盘比拼产品优势的重要卖点。记者走访市场时了解到，与往年高端住宅走大户型产品的路线不同，如今，高端住宅逐步改变以往走“大户型”开发路线，而转向产品户型面积多样化，紧凑型的产品，成为当前楼市环境下市场开发的热点。

　　“紧凑型户型，其最大的卖点，就是面积适中，总价不会太高。”篮球比分直播：不少行业人士对此类产品颇为关注。按照行业人士的看法，面积适中的户型，其空间布局合理，更易受到购房者的青睐。而记者走访了市区多个楼盘发现，目前户型适中的产品，每套面积大多在两三百平方米，按照单价10000元—15000元的价格，每套房子的总价在250万至400万元之间。而这一户型无疑具有一定的吸引力。

　　对此，传润置业（福建）有限公司董事邱诗哲认为，户型创新，已经成为产品彰显性价比的重要方式。他介绍，其公司开发的优山美地，就对此非常重视。他给记者举了这么一个例子，优山美地整个项目规划有高层和联排产品，其中，联排产品有56套，面积为180平方米~220平方米之间，空间布局非常合理，而从使用空间而言，实际可使用的面积达到300多平方米，可以想象其产品的创新手法所在。

　　当然，邱总同时认为，产品创新并非只是简单的户型面积做大做小的问题，而是关注空间布局及居住舒适性。比如，该项目打造的每一单元联排产品，均设计有下沉式空间，在保证充分采光通风的同时，以全新的理念，对整个户型进行布局。

举措二

打造高端生活方式

　　高端住宅产品，卖的不仅是房子，更是一种生活。篮球比分直播：源映像房地产策略咨询机构常务副总经理方峥华对此颇有感触。他认为，随着人们对居住要求的提升，人们现在买房，特别是高端人士置业，已不仅仅只是需要一套居住空间，更是需要一种居住的人文环境、氛围，需要的是一种满足其居住理念的生活方式。

　　“以前人们对比房子的角度，更多是从面积的大小进行对比。”他说，很多人换房时，会从面积大小去衡量。而今，人们换房时，更多的会从整个社区所营造出来的居住氛围进行考量。他说，现在各个楼盘会打出居住主题概念，事实上，就是一种改变，比如，法式园林风情等社区居住氛围的营造。

　　事实上，打造自身独有的居住方式，近年来，在一些高端楼盘身上上演。比如，篮球比分直播：宝珊花园等一些高端别墅社区，通过举办社区业主活动的方式，渐渐树立起自身与众不同的社区文化氛围，包括社区业主动运会、业主植树节、小业主沙龙、业主节日联谊会，通过各种形式的活动，丰富社区的生活，也为业主搭建沟通平台。

　　不少行业人士坦言，伴随房地产开发的成熟，楼盘之间的品质竞争已经趋于白热化，而楼盘所打造的“文化牌”，具有不可复制性，其将成为楼盘展现自身优势及差异性的重要方式。

举措三

实景展现成常态化

　　注重实景展现，已经成为房地产行业常态化的营销举措。记者发现，近年来，新开发的住宅小区，园林实景展现成为开发商的共识。

　　近年来，实景营销已经成为众多开发商争夺市场的有力举措。而各个楼盘开展实景营销的方式，在于通过实景展现的方式，让购房者在未买房前，就能实地感受楼盘打造的实景体验区。不少行业人士表示，作为开发商实力与理念的体现，实景园林展现已经成为开发商们争夺市场的重要举措。

　　而放眼高端住宅产品，园林实景展现更是受到开发商热捧。上个月底，紫湖国际高尔夫山庄园林实景高调开放，并邀请媒体人士、意向客户等亲临现场一同感受，而这一举措已经成为高端项目开发商的共识。“项目近期也加快实景园林区及高端会所的建设，筹划本月开放，希望以此方式，让更多的人士现场感受体验。”盛世领墅投资商盛荣集团总经理陈战胜如是介绍。

　　众多开发商人士认为，高端住宅的产品，在于部分购房者改善型或享受型的置业需求，因此，这部分群体对项目的硬件配套、软性服务要求高，因此，高端楼盘的实景展现，并不仅仅只是对景观实景的展现，也应该包括对居住空间及小区未来的物业服务水平、小区智能化管理等方面的展示。（海峡都市报闽南版记者 张宗伟）