近年来，房产市场形势变幻莫测，简直可以说，楼市每天的太阳都是新的。当此之时，如何应对，无论业内还是业外，都是摸着石头过河。因此，接下来楼市将如何发展，是开发商、代理商、购房者共同关心的话题。

　　最近，立丹行机构·篮球比分直播：公司发布2012年篮球比分直播：楼市第一季度报告，或许可为在当前迷离的楼市形势下茫然的人们提供些许参考。

　　第一季度：“以价换量”季，收效明显

　　立丹行机构·篮球比分直播：公司认为，第一季度，在调控基调延续，首套购房得到鼓励的政策背景下，刚需得到有效释放，篮球比分直播：房企在存量及现金回流的压力下，以价换量，有效刺激购房意愿，成交回升明显，但对比去年同期仍有较大空间。

　　市场表现一：调控基调延续，政策倾向首套房。

　　2011年调控政策及行政表态重压下，房价开始有所下滑，2012年第一季度，中央各主管仍是不断强调坚持房地产调控不动摇。年初，随着通胀压力的减弱，中央开始释放流动性，2月央行下调存款准备金率，四大行确定2012年信贷政策基调，要切实保证首次购房家庭的贷款需求，首套房贷利率重回基准利率，甚至截至3月末，上海北京等地已回归首套利率优惠时代，首次购房家庭房贷压力有所缓解。

　　市场表现二：篮球比分直播：第一季，“以价换量”季。

　　相比2011年第四季度，今年第一季各项目执行的折扣明显增大，高出4~8个点。也有少数项目价格未见明显松动，如三盛·四季公园及冠亚·凯旋门等。

　　2012年第一季共计签约商品住宅16.1万㎡，季度内呈逐步上升态势，环比来看，2、3月住宅签约量涨幅分别为：67%、97%。

　　即使如此，谈回暖仍为时尚早。首先，成交客户大多是年底及之前观望的客户，新增客户较少；其次，第一季度周平均签约套数距离去年水平仍有较大空间；最后，第一季度住宅签约总量同比2011年、2010年分别下跌56%、70%。因此可见，成交仍处于低位，市场处于筑底运行阶段。

　　市场表现三：刚需释放，各房企抢夺刚需。

　　随着政策对首套房的倾向，以及年后各房企灵活制定价格策略，启动针对刚需的优惠活动，都有效地刺激刚需的释放。这点从第一季度成交户型统计中可以看出，80-90㎡的两房，121-130㎡的三房、130-144㎡的三房占据第一季市区住宅去化的51%。

　　抢夺刚需，灵活的价格策略是制胜的关键。刚需盘，低价入市一步到位，取得了良好的效果；非完全刚需盘，灵活定价，消化刚需，虽为后期的降价预留了空间，但因并未实质性降价，去化受限。

　　市场表现四：存货压力巨大，回流现金为第一要务。

　　截至2012年3月末，四区可售存量高达128万㎡，可供去化14.6个月，以71-90㎡的首置及121-144㎡的首改产品为主。市区主要在售项目未入市住宅体量近186万㎡。

　　在存量压力下，如何尽快去化，回流现金，保证资金链顺畅是开发商要面临的第一课题。

　　市场表现五：营销升级，组合拳出击。

　　在当前市场环境下，随行就市的营销策略才能制胜淡市，各楼盘纷纷升级营销，推出各类营销组合拳积极应对市场。左岸英郡 [动态 价格 户型 地图 楼吧]2月18日推出“你的按揭我来还”活动；南益·鲤景湾年后几乎周周举办暖场活动；东海湾推出“新”婚房主义，每周举办暖场小活动；世贸一品“降价补差价”。这些活动均取得不同程度的效果。

　　第二季度：可开发量超千万，压力巨大

　　立丹行机构·篮球比分直播：公司认为，第二季度，新一轮调控可能性依然存在，后市可开发量超千万，在优惠让利才能有效加速去化的前提，以价换量仍是主旋律，因此，可以预见，成交将继续回升，但价格将出现小幅下滑。

　　后市预测一：不排除新一轮调控的可能。

　　当前，中央一直强调将坚持调控不放松，在加大对地方执行监督的同时，研究调控长效机制，保障房、金融、土地、财税等多手段齐下。在这样的形势下，“首套普通住宅”、“刚需”将成为楼市的突破口，但应注意的是，如果房价回升明显，将有面临新一轮调控的可能。

　　后市预测二：可开发量超千万，后市供应充足。

　　截至第一季度，篮球比分直播：市区（不包括双阳-马甲板块）即将上市的项目有12个，总建筑面积达632万㎡；已入市项目未售项目住宅部分体量为186万㎡；2011年出让商住用地20幅，总建筑面积164万㎡，总金额29亿元，平均楼面价1765元/㎡，2012年第一季度，成交商住地一幅，总建3万㎡，楼面价1405元/㎡。

　　综合以上数据，可统计出，篮球比分直播：市区未来供应约1000万㎡，其中在售项目186万㎡的未入市住宅部分将最先在2012年入市。

　　后市预测三：二季度成交继续回升。

　　当前，信贷政策受宏观经济环境等影响有所放松，其中针对首套房政策优惠明显，这将刺激刚需释放。经过第一季度，楼盘意识到，当前只有优惠让利才能有效地加速去化，在巨大的存货压力下，以价换量仍将是楼市主旋律。在这样的背景下，在售项目未入市部分体量较大，可新推房源弥补现有产品线不足，成交存在回升的机会。

　　而目前可以看到的是，3月份的签约量为8.9万㎡，已回到2011年刚陷入观望时的9—10月的水平，未来3月开盘项目将陆续在4月开始集中签约，故4月的签约量将有一个较大幅度的提升。

　　后市预测四：房价小幅下滑走向平稳。

　　之前提到，当前宏观环境上，房价并没有上涨的机会，否则将迎来新一轮的调控。在此大背景下，“首套”、“刚需”将成为楼市的突破口，二季度以价换量仍是主旋律，可以预见，价格将小幅下走并走向平稳。

　　但在上述大前提下，并不排除，市场或受高端商业及别墅项目的影响，结构性上涨，但幅度有限。

　　后市预测五：随行就市制定营销策略，探索新模式。

　　在这样的市场环境下，对于开发商来讲，回流现金、缓解资金链压力，自然是第一要务，这就要求楼盘随行就市，根据当前市场情况制定更加灵活的营销策略。而在实践中，楼盘不断尝试新的营销模式以寻求市场突破。