全职妈妈经营“鱼塘”一年时间估值百万美元

来源:钱江晚报 2017-05-22 10:50 /

　　当闲置经济成为投资人眼中的风口，怎么玩就成了整个行业竞争的关键点。

　　上个周末，阿里西溪园区来了一批特别的人，他们穿着怪异（有穿cosplay的，也有穿汉服的），却都掌管着价值百万美元的鱼塘。

　　鱼塘是什么？鱼塘是阿里旗下闲置交易平台闲鱼上的一个个社区。用户在这个社区里产生话题、产生内容，并与其他用户发生联系，进行交互，而鱼塘的管理者就是“塘主”了。这天，是闲鱼塘主大会。

　　闲鱼首度为鱼塘计算价值，通过统计鱼塘粉丝数、变现能力、活跃度等纬度估算，在闲鱼上，竟然有735个价值百万美元以上的鱼塘。“cos二手”鱼塘人均年龄只有19岁；而“缅因猫”鱼塘人均客单价高达5000元。

　　“母婴闲置”鱼塘

　　每天有1500件商品流转

　　黄蓓是一名全职妈妈，带孩子之余，也顺带主持“母婴用品闲置群”，一方面转让闲置母婴用品，另一方面也分享带娃心得。

　　最开始，鱼塘里的塘民都是附近居民，线上、线下交易都挺热闹，仅仅一个月，鱼塘就撮合了100单交易。

　　尝到甜头的黄蓓开始正视“做塘主”这件事。她发现，“第一次做妈妈的人，大多搞不懂小孩真正需要什么，所以闲置物品都很多。”一来二去的，母婴类的闲置交易就多了。

　　而黄蓓的角色是，既要引导、还要解答疑问。最近，她还发起了关于“婆媳问题”的讨论，一下子吸引了400多个妈妈来讨论。

　　打理一年多，“母婴用品闲置群”累计发布闲置商品30万件，还有不少的母婴电商和育儿达人找到黄蓓，想要跟黄蓓和她的鱼塘进行合作。在闲鱼看来，黄蓓的“母婴用品闲置群”价值已经高达100万美元，平均每天有1500件闲置商品在她的鱼塘流转。

　　促成一桩生意提成5%

　　塘主也挺赚钱

　　那么，塘主们是义务劳动吗？

　　从初衷说，塘主们建立社区，是出于兴趣。比如爱聊母婴问题的，就建了母婴类社区；爱玩cosplay的，建了二次元社区；喜欢摄影的，建了摄影类的社区……闲鱼还曾推出过“职业鱼塘”，医生、律师、画家、码农，每一种职业都成为闲鱼的一个技能鱼塘。

　　当然，也不会是义务劳动。据了解，塘主有特权可以按用户需求，将出售的商品展示在“显眼的地方”，成功出售后，用户需缴纳相应的提成给塘主，金额多少由塘主自己定，闲鱼不会从中抽成，全部收入归塘主所有。据悉，目前塘主所设的提成一般占成交金额的5%左右。而除了提成外，塘主还会有广告等其他收入。

　　不过，塘主这钱赚得并不轻松，他们不仅是鱼塘的管理者，更是服务者，买卖双方吵架了，得管；商品出售后有问题，得协调……他们平均一年自觉服务塘民、处理塘务1016次，平均每月在线治理23天，比打卡上班的白领还勤快。他们中，62%是男生，73%来自一、二线城市，绝大多数是都市白领、大学生，还有44%的塘主是“90后”。

　　随着消费习惯的变化，越来越多的商品进入快消领域，闲置物品交易市场前景巨大。“为什么要做闲鱼？每个人都会有闲置，而且会越来越多。空间非常大。闲鱼会成为淘宝一样的现象级产品。”闲鱼负责人谌伟业说。

　　目前，进入闲置经济领域的大牛也很多，例如58集团的“转转”就是奔着这块蛋糕来的。闲鱼大概意识到了，闲置物品交易也可以成为陌生人社交O2O的一个契机。从单纯的交易，变成兴趣引导的互动，再由线上向线下转移，圈子就自然形成了。

　　“有互动和没有互动，转化率相差几十倍。”谌伟业表示，人的需求是个性化的，不是标准化的，所以鱼塘是闲置经济的趋势。

责任编辑：陈玲玲