千亿成交额背后：双11是每个商家躲不过的劫

来源:新浪科技-周雪昳刘安妮张俊 2016-11-11 10:07 / 海峡都市报电子版

　　尽管销量稳坐第一，但三只松鼠的“双十一”却并不挣钱，不过鼠老爹的经济账却并不亏本。

　　如今，三只松鼠已经建立起完整的物流体系，再也不会出现2012年“双十一”的情况。鼠政委告诉新浪科技，“双十一”是很激动人心，但是对于我们来说已经不是什么新鲜事了，因为所有的一切已经准备就绪，我们公司上下都能很平稳的应对。

　　但是在竞争激烈的电子商务市场，还有更多的问题需要面对。

　　运营支持部高级经理鼠小俊负责的运营部门，今年的目标是把品牌和销量结合起来玩出花样。

　　鼠小俊介绍，“双十一”增加了主会场和分会场页面，但是从今年开始，主会场和分会场的位置都是阿里巴巴通过大数据方式呈现出来的，商家并不是做任何推广营销。

　　“在零食的分会场，出现的顺序就是你平时销量的排行。”因为三只松鼠销量一直很高，所以在推广展示上，他并不担心。

　　为了配合今年阿里巴巴“双十一”“个性化的主题”，三只松鼠今年还所出了很多玩法，比如，在“双十一”晚会上播放三只松鼠“投食歌”、在江浙沪地区安排流动的食品品尝车辆等。

　　鼠小俊介绍，“双十一”花费的营销费大约占全年的10%左右，这个比例也在不断缩小，因为用户的投放越来越精准。

　　事实上，像三只松鼠一样流量来源大户，在电商平台眼里，是应当更予重视的核心对象，他们因此也会获得更多的流量入口机会。

　　鼠老爹表示，因为三只松鼠的品牌影响很大，所以电商平台也无法左右三只松鼠的的思想，对于“猫狗大战”这样的关系背景，对于他们来说，不会有什么影响。

　　对于，“电商造节”这样的说法，鼠老爹也并不赞同，他认为，任何一个零售行业都应该造节，因为所谓零售就是一个促销术，所谓零售就是一种促销。

　　“传统行业促销比电商还疯狂，但是它容纳不下那么多人，三只松鼠今年预计，在“双十一”当天造访人数会达到1250万人，传统零售是达不到的，这是线上、线下的区别。”

　　他强调，销量不是衡量三只松鼠“双十一”的指标，对于三只松鼠来说，未来要强化品牌的IP，不强调三只松鼠这四个字。

　　“我们把‘双十一’当作是一种宣传的手段，把我们IP推出去，拍动画片，做周边的一些研发等，我们会看更加长远的红利。”

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