屈臣氏暗访揭秘什么面膜卖得最火

来源:品冠网 2016-09-20 09:13 / 海峡都市报电子版

屈臣氏自有品牌和森田药妆相邻摆放

　　不仅如此，堆头处常见的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜为主。而在这段时间(6月9日到6月29日)的促销活动中，不少门店还在入口处摆放上屈臣氏天润保湿天丝面膜组合装的大型堆头，并在上面放着“每购物满50元即可用55元/件的价格换购这款面膜”的POP。

八、DM册上面膜促销花样多

　　比起屈臣氏洗护品类的促销手段，面膜的做活动方式还真不算多，来来去去也就无非是换购、买赠和买送这老三样。

　　不过，从屈臣氏的DM册中，我们可以明显的看到不同季节、不同时间面膜促销的变化。

　　在与店员的聊天中我们了解到，现在已经进入了夏天的促销旺季，各品类的活动会越来越多，面膜也成为了促销重点。在我们翻开6月9日到6月29日这段时间的DM册时，第6面就出现了“面膜卫士，排忧解救夏日危‘肌’”的促销页面，按控油、祛痘、修护和美白四种功效为划分方法，为顾客推荐不同品牌的相应面膜产品。再往后翻，则集中了各种面膜促销活动，消费者一目了然。

　　而在这之前的5月19日至6月8日的DM册中，宣传重点则在防晒和夏季肌肤护理上，面膜宣传页出现在16页至18页，以介绍保湿面膜为主。而在去年秋季，屈臣氏的DM册仅花了两面介绍面膜新品，那个时候，主打内容是皮肤护理。

九、包装风格相似的放在一起

　　我们在揭秘屈臣氏洗护区的陈列秘密时曾说过，洗护产品在摆放时会考虑不同品牌瓶子颜色的搭配是否和谐，其实，面膜也同理。

　　相比于洗发水包装和颜色的单一，面膜包装盒上则大有文章可做。因此，屈臣氏在面膜品类的摆放上，遵循的原则之一就是包装风格相似的放在一起。比如丽得姿、我的美丽日志和韩后面膜的可爱风格搭配摆放，屈臣氏骨胶原系列面膜、屈臣氏燕窝系列面膜和森田药妆的金银两色金属感包装类似。

　　包装风格相同的产品集中摆放能给顾客更强烈的视觉冲击，对销售起到正向的促进作用。