屈臣氏暗访揭秘什么面膜卖得最火

来源:品冠网 2016-09-20 09:13 / 海峡都市报电子版

　　相比之下，国产品牌最贵的面膜单片的价格与最便宜的单片面膜差距明显;而两个韩国进口品牌的单价则差距不大。

　　纵观所有面膜产品的价格，绝大部分产品的价格集中在50至100元一盒的价格段上下，并以60左右一盒的价格居多。

　　实际上，我们列出的价格仅仅只是面膜的原价，屈臣氏的面膜常年会有各类打折、买送、会员价、会员换购和xx钱两件等多种形式的促销活动，消费者可以用更划算的价格买到产品。

　　在陈列方式上，不少相邻摆放的品牌，价格差距都在20元上下。品观君猜测，这样摆放对于消费者来说，不容易因为价格差距而产生心理落差感，造成只买更便宜的或者更贵的那款面膜的局面;对于品牌而言，也避免了厚此薄彼的情况出现。

三、中国面膜市场是屈臣氏炒起来的?

　　品观君曾听说，不少零售店老板几年前开始引进面膜品类，就是因为看到屈臣氏的面膜生意风生水起。

　　最初，面膜只是护肤品中的一个小品类，现在却被几乎每一家化妆品零售店重视起来，作为一个独立的品类开辟专区来销售。究其原因，可以说是面膜王者美即的崛起，促进了面膜品类在中国女性中普及开来，逐步进入“面膜快销化时代”。

　　同时，美即在开辟市场时选择从屈臣氏渠道切入，进过了几年耕耘，美即在屈臣氏渠道如鱼得水。一方面美即正好补充了屈臣氏对贴片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度贡献美即整体销售额的70%，两者实现了双赢的局面。

　　同样的故事也发生在森田药妆和我的美丽日志等面膜品牌身上，在我的美丽日志借助屈臣氏渠道打开大陆市场后，屈臣氏的面膜品类也实现了二次腾飞。

　　可以说，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品类，也让不少面膜品牌得到了发展。屈臣氏与面膜品类互相成就，这或许就是屈臣氏的面膜卖得好、化妆品零售店敢卖面膜的最终原因。

四、什么功效的产品在屈臣氏最好卖

　　屈臣氏哪种面膜卖的最多?一定是补水、补水、补水，重要的系列放三排都不嫌多!

补水面膜比其它功效的面膜多

　　我们可以看到，图中所包含的敷贴式面膜中，80%左右的陈列面积都摆放的是以补水为主要功效的面膜，其中还有一些以“莹润焕亮”、“嫩滑润颜”等概念命名的面膜产品，说白了也是为皮肤补充水分，归在补水面膜中不无不可。

　　为啥屈臣氏这么爱卖补水面膜?也许是厂家喜欢生产?其实归根到底还是消费者爱用!

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