前段时间，有一个石材自媒体博主以“二道贩子”为主题，发表了自己对石材中间商的一些看法，激起众多石材从业者的反感和抵制。石材人普遍认为，用“二道贩子”这样的词语，来形容石材中间商是对他们的“亵渎”。

　　过去30年里，石材中间商在石材行业中扮演着重要角色，为行业的进步和发展做出了不可忽视的贡献。尤其是在初期阶段，他们通过拓展市场、提供服务，成功推动了行业的进步。作为石材市场的参与者，他们通过自身的努力和专业能力，不仅扮演着供需之间的桥梁角色，还发挥了连接行业各个环节的作用，为行业的发展提供了有价值的支持和服务。

　　因此，石材人呼吁应该给予石材中间商应有的尊重和认可，而不是用贬低性的词语来描述他们。这样做有助于建立更加健康和积极的市场环境，促进整个行业的可持续发展。

　　石材中间商锐减经销商“恨卖”

　　“二道贩子”之所以敏感，除了对这个群体存有亵渎之意，更是因为当下石材中间商遭遇了前所未有的困境。

　　石材业内人士白利江告诉记者，他从事石材行业接近30年，打理过工厂也做过贸易，现在还经营着一个自己的石材品种，由于认识较多的装饰公司和工程方，所以一直还兼着帮他们代采购的业务。过去，凭借自己的专业度，代采购的提成也相对可观。而今，这样的业务越来越少。

　　“过去很多北京、天津、上海的中小订单，甲方不愿意亲自到现场的，都委托我们中间商代为采购。”白利江一脸无奈地说，然而，现在的处境却大不相同。“现在不仅是工程项目少了，就算是再小的订单，甲方都可能亲自跑到水头来。”他表示，这也意味着石材中间商的市场空间正在被挤压，他们的生存环境变得更加艰难。如果没有其他途径，仅仅依赖上头安排的采购单子，他们很难维持生计。

　　新家庄装饰工程有限公司总经理李育同对此深有同感。他告诉记者，现在工程项目对乙方的工厂规模和综合实力都有较高的要求，甲方通常都会进行实地考察工厂，这就使得中间商很难与甲方建立长久的合作关系。

　　“现在工程项目本来就少，加上甲方对石材供应商的要求提高，中间商的机会就大大减少。”李育同坦言，在这样的大环境下，石材中间商正面临着前所未有的挑战。

　　为了应对挑战，一部分中间商选择与工厂合作，通过入股等方式参与工厂的经营和管理，以提高自身的竞争力。而另一部分中间商则选择转型或退出石材行业，寻找新的发展机会。

　　金鼎石业业务经理王阿兰告诉记者，以前很多中间商都会把订单交给她，现在更多的是靠自己去维护老客户，或者通过老客户介绍新客户。

　　“现在甲方价格压得很低，就算批发商也很难挤出很好的利润给中间商。中间商可能会进行十家八家的比较，这也就导致中间商的采购周期变长。甲方也为了压低采购成本，直接到水头采购。”王阿兰坦言，现在只要有客户到卖场，只要有一点利润，都会毫不犹豫促成交易。因为自己不把握机会，可能下一家就接手了，那就再也等不到客户回头。

　　对于王阿兰的担忧，品飞石材总经理蔡伟也同样困扰。“现在到市场选板的客户寥寥无几了，对于每一个石材商来说，都是想来一个就逮住一个。即便品飞经营的幻影灰现货放满了上千个架子位，在供应量和品质上都很有保证，但还是害怕扛不住市面上千千万万家做灰色板的同行的竞争，当场错过了，下一秒可能就是别人的客户了。”

　　把握市场需求练好内功是关键

　　对于当下市场普遍存在的“恨卖”心理，有行业人士认为，这并不是一个很好的现象。如果每个人都怕被人抢走了客户，都在低价售卖，很可能无法保证石材后续的服务。长此以往，行业的整体口碑都会受影响。

　　在中闽石材城运营总监陈少博看来，石材是一个重交付的行业，如果一味地低价卖，石材的工艺和人工成本又该哪里出？

　　在他看来，工程类石材的需求减少是个不争的事实，但石材经销商更应清楚地认识到，销量上不去，不是自己的品种不够好，也不是别人价格更低，而是终端的需求就只有那么一些，与其盲目地降价，何不想想如何去提高产品质量，提高生产效率。

　　最近，记者观察到，麦石轻奢城总经理姚灿辉在其自媒体平台上时不时地发表自己观点。他写道：以前说好货不愁卖，现在好货很多也不好卖，行情像房子一样有价无市；不开单经营不下去，开单又赚不了几个钱；卖货的人比买货的人多……

　　在看清现实的情况下，姚灿辉劝诫石材人：“多运动、学习，少投资保存实力。”他认为，在当前的市场环境下，经销商们需要不断学习和提升自己的专业能力，以便更好地应对市场的挑战。同时，他也提醒石材经销商们要注意风险控制，不要盲目投资，以免造成不必要的损失。

　　“除了产品本身的品质和生产效率外，经销商们还需要关注市场需求的变化。”在当前的消费环境下，消费者对产品的品质、纹理、价格等因素越来越敏感。姚灿辉表示，因此，经销商们需要不断了解市场趋势和消费者需求，调整自己的产品线和销售策略，以适应市场的变化。

　　此外，石材经销商们还需要注重品牌建设和口碑维护。在竞争激烈的市场环境下，品牌和口碑是经销商们的重要资产。通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象和口碑，经销商们在市场中可以获得更多的机会和竞争优势。（记者 蔡静琦）