从一名普通的打工者到卫浴企业掌舵者，从家庭小作坊到树立自主品牌，从零到拥有2000多个销售网点……福建爱浪厨卫有限公司董事长董进宣的成长经历可谓励志。

　　近几年，爱浪厨卫强势崛起，先后携手任泉、黄圣依两位明星为企业代言，迅速成为行业一匹黑马。在今年2月举行的第十二届中国（南安）国际水暖泵阀交易会上，爱浪厨卫更是高调亮相，参展规模达到140多平方米，赚足了人气和眼球。

　　已步入不惑之年的董进宣，就是这些动作的背后推手。那么，在厨卫行业摸爬滚打20多年的他，是如何一步步走向成功？在这过程中，他是如何转变，在未来又将如何发展？记者就此进行了采访。　

从打工者到自主创牌

　　董进宣一开始并非销售水暖卫浴，而是从事机床加工。改革开放初期，南安水暖行业开始崭露头角，这时南安水暖生产制造企业竞相涌现。1982年，董进宣进入一家水暖制造企业做起了机床学徒工。

　　这一待就是3年。在3年内，董进宣真正学到了机床加工的本领。1985年，当董进宣在机床加工上做得顺风顺水时，家里却发生了一些变故，这迫使他不得不重新对自己的未来进行考虑与规划。“家庭出现变故后，生活变得更加困难。”董进宣回忆起那段艰苦岁月，依然感慨万千。他说，当时自己手头上只剩下2000元，在这种情况下，他选择离开工厂，自己买了台机床，在家里给别人加工产品。

　　董进宣说，之所以在家里加工，一来比较灵活，可以照顾到家人，二来也能增加业务量。因此，他也慢慢从一个打工者转变成草根创业者。

　　在董进宣的努力下，他的机床加工厂规模不断扩大，同时他开始生产水龙头。他坦言，由于当时品牌意识薄弱，企业发展相对缓慢，并且进入瓶颈期。意识到这点，2007年，董进宣开始进行大规模的品牌建设。爱浪品牌在2008年左右正式诞生，并迅速成长起来。

　　“爱浪即爱上浪漫之意，选择它作为品牌，主要是因为想打造出一个具有浪漫生活理念的产品。”在董进宣看来，卫浴间是一个私密空间，在未来的发展中，厨卫产品更多的是在卖文化，是在给人们提供一个卫浴空间的解决方案，而不只是简单地卖产品。而他们所要传达的即是一种爱的文化。

　　既然叫爱浪，首先就要融入浪漫元素。公司副总经理冯佳艺以他们的浴室柜为例，爱浪把浴室柜的门板大胆地做成玫瑰花、心形等形状，一改以往中规中矩的长方形状，再变幻成多种颜色，形成系列产品，以迎合有个性化追求的年轻人的喜爱。

明星代言打响轻奢品牌

　　在明确品牌定位后，董进宣一直在思考如何迅速打响名气。他想到的就是明星代言。2009年2月，爱浪厨卫携手影视明星任泉担任品牌形象代言人；2014年，公司正式签约当红影视明星黄圣依为品牌代言人，进一步吹响品牌号角。

　　“黄圣依在影视作品中一直以清晰、时尚、淡雅的独立女性形象被广为周知，这一鲜明的个性正好与爱浪所倡导的品牌思想相符合。”董进宣告诉记者，通过名人的表现，使爱浪品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，这也是爱浪实施品牌战略规划的重要步骤。

　　除了启动明星代言，董进宣还想到的是，赋予品牌更深层的文化，让爱浪成为一个会讲故事的卫浴品牌。为此，他聘请了专门人员，写了一个美丽而又浪漫的剧本，并拍成了微电影。

　　这部名为《踏浪而来》的唯美纯爱网剧，于2015年10月在爱奇艺等国内知名视频网站上线后，引起强烈反响。

　　《踏浪而来》讲述了林然、若菲两位男女主人公唯美的爱情故事。若菲是林然大学相恋4年的女友，但林然家境贫寒。毕业后，若菲来到林然家，见到他家连一个像样的卫生间都没有，即便深爱着林然，一时难以适应这种生活的若菲，还是选择悄悄地离开。而失去女友的林然面对现实，决意要努力创业。

　　林然东拼西凑了一笔资金后，努力奋斗，几年后小有成绩。当他再次找到若菲时，她得了一场重病。后来林然得知，事实上在这笔创业资金中，若菲也出了不少力。

　　“这样的爱情故事比较能迎合80后、90后，能够引起他们的共鸣。在移动互联网传播如此快的背景下，通过微电影，爱浪更加广为人知。”冯佳艺如是说。

　　“生活中离不开爱，不仅要爱自己，也要爱他人。”基于此，董进宣一直在“为爱做更好的卫浴”，打造属于年轻人的轻奢卫浴品牌。

店面升级网点达2000个

　　在实施品牌建设战略后，爱浪在全国开设了上百家专卖店。然而，当董进宣进行了一番市场考察后发现，虽然公司有上百家专卖店，但终端形象却没有什么特色，无法体现出爱浪所要传达的形象。因此，2014年，他决定停止一年的招商时间，对公司形象进行重新统一设计。

　　“当时很多南安的卫浴终端形象店，都是千篇一律，一半龙头，一半橱柜、陶瓷产品，没有特色。”董进宣感慨地说，一些卫浴企业之所以发展缓慢，重要的一点是之前企业都以五金龙头为主，而龙头只不过是卫浴间的一个小配件而已。消费者更重视的是浴室柜、马桶等大件产品。因此，终端形象店更需要展示的是陶瓷、浴室柜等。

　　出于这样的考虑，董进宣对爱浪的终端形象店进行重新设计。而目前市面的新形象店，则更加注重国际感，并且提供了整体卫浴空间的展示与体验。

　　冯佳艺透露，终端店面升级后，甚至有加盟国内卫浴品牌排名前三的实力代理商，选择了代理爱浪，这些代理商有的一年销售额达数千万元，团队高峰期达80多人。

　　董进宣也一直在完善产品体系，尤其是浴室柜事业部的研发与投产付出了诸多心血，目前公司拥有自己的浴室柜厂房，这在南安卫浴企业中比较少见。发展至今，爱浪2000多个销售网点遍布全国，包括卫浴旗舰店、整体卫浴专卖店、五金专卖店/专列区。

　　“危机也是转机。”这两年，在经济并不景气的背景下，一些同行在缩减投入，但爱浪一直在阔步前行。董进宣说，今年下半年，他们计划搬进位于省新扶茂岭工业区，目前正在加盖办公大楼和员工宿舍。而他们也拿到了英国WRAS、法国ACS、欧盟CE认证，未来不排除开拓海外市场的可能。