水暖卫浴寒冬，行业问题随之凸显。如何解决融资问题，如何进行资源整合，成为困扰南安水暖企业的枷锁。最近，一家名为福建汉仪厨卫科技发展有限公司的横空出世，将这些问题解决了。

　　福建牧野卫浴董事长周衍义。

　　这家企业的出现，便在业内引起不小的轰动。它由43家卫浴生产、经营企业共同投资组建而成。从想法产生到企业架构组建，仅用了短短10天时间，便募集了500万元的筹备资金，而500万元的背后则是数十亿元的产值。

入股资金5万到20万不等

　　融资成了当前企业发展的难题，而时下风靡的众筹模式，也成了卫浴企业开创新格局的“指南针”。

　　“万众创业、全民创新的时期，在我们的理解里，众筹则是很好的方式。”作为汉仪厨卫的筹谋者和建立者，福建牧野卫浴董事长周衍义表示，此次将众筹概念引入卫浴行业，其实是想通过这种新模式，来结合行业内最优势的资源共同打造产品，可以说是另外一种企业自救模式。

　　据介绍，汉仪厨卫聚集了福建、潮州、开平三地的卫浴生产、经营企业，吸引各行各业的精英人士共同加盟，涵盖了生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等各类专业型人才。

　　这家企业的入股资金分了几个档次，从5万元到20万元不等。而这样的入股资金，对于掌控上千万元资本的企业老板来说并不高。“这也是短期内能吸引众多股东入股的原因之一。”周衍义说。

　　尽管股东人数较多，但在设立之初便规定，核心股东由5人组成。5家核心股东负责公司的运营和决策，而其余股东则不参与任何经营范畴。“决策层人数越少，越能掌控大局。”周衍义表示。

　　而要想进入核心股东，也并非易事，自然也不是投的钱越多就能进入。“公司是大家的东西，核心股东关系到整个公司的运作，需在行业内有一定作为，并得到大家认可。”周衍义告诉记者，核心股东两年一换，由全体股东投票决定。

轻资产运营成本降到最低

　　与一般众筹模式所不同的是，汉仪厨卫前期并不打算设立工厂，而是将所有入股企业整合起来，让他们的工厂成为汉仪的工厂。

　　“目前的企业大多存在着产能过剩问题，将生产外包给这些股东，一定程度上解决了他们设备空置现状，将资源进行了整合。而对汉仪本身来说，则是轻资产的运营模式。”在周衍义看来，企业“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然，将这些业务承保给股东，没有另设工厂，将成本和风险同时降到了最低。

　　为了完善运作经营模式，周衍义已经好久没睡一个好觉。尽管看起来有点疲惫，但谈起新模式的运作，他仍然很激动，信心十足。

　　在企业具体生产上，周衍义将其归结为金字塔模式。汉仪将水暖卫浴的大件产品指定于某个股东，而零部件的生产，则由该股东负责协调生产。“我们找他要成品就可以了。”周衍义说，所有配件都有优级的股东在里面，这也是我们前期选择股东的标准之一。

　　事实上，汉仪是有意识地去选择股东。据悉，在合作的三大卫浴产区里，五金、陶瓷等方面都有着各自优势。“不少是原先合作的企业，我们对于他们各自的产品优势都很了解。”模式运营之初，周衍义亲自找到这些在行业有一定特色的股东，解说他的新模式，并得到了认可。

垂直化营销打造高端厨卫

　　而这家公司的运作则聘请专业的职业经纪人来运营，包括企业的生产、营销等方面。“专业的人做专业的事情，可以少走很多弯路，这也是众筹的意义所在。”周衍义透露，前期营销或将采用会议营销的模式。

　　“目前的股东人数为43人，这只是第一批股东，这批股东更多是企业家，我们还将有第二批股东注入，吸引更多经销商加入。预计股东人数将达到85人左右。”周衍义告诉记者，前期的会议营销还将成为吸引经销商加入的方式之一。

　　“经销商一般都会有自己的门店，而门店种类繁多，经销商加盟后，卖的便是自己的产品，这就是所谓的垂直营销，也是众筹的精髓所在。”周衍义说。

　　尊仕达卫浴是首批入股的成员。“加入汉仪厨卫，希望能从中得到利润只是众筹的原因之一。”尊仕达卫浴负责人胡天成告诉记者，不少股东是行业内精英，加入汉仪后，公司的先进技术、设计理念、营销模式我们都可以学习，对自己经营的企业是极大的帮助。而这也成为短时间能吸引众多股东的深层原因。

　　不仅是生产经营理念的创新，设计理念也会跳脱出固有的模式框架。通过联合三大卫浴产区有典型代表的企业，企业内不乏设计等各个层面的高端人才，将这些人才资源进行整合，将会大大提高产品的创新性及质量。

　　“众筹，筹的不仅仅是钱，而是各项资源的集中整合。所以我们的定位是更为高端的卫浴品牌。”周衍义说。

　　据悉，汉仪厨卫总部暂定南安，在中国水暖城二期将创设一个数百平方米的展厅，计划11月开始装修，并且已确定将于2016年元月正式运营。

　　周衍义：为南安卫浴产区注入正能量

　　记者:为何会想在卫浴行业开启众筹模式？这样的模式是怎样萌发的？

　　周衍义：中国制造业进入变革阶段，对自身企业来说，需要花费更多精力来运营，但不一定能够得到好的效益。这时候再进行单打独斗，企业很难会有新突破。而众筹企业则是一种互利共生的衍生品，更容易打开市场。

　　目前水暖卫浴行业整体环境并不好，资金短缺，产能过剩，机械设备空置等问题层出不穷。相反，这样的环境则更有利于众筹模式的开展。

　　行业环境不好并不代表企业不好，而这一系列众筹运作，其实也是想为南安这个大型卫浴产区发声，向行业注入新的正能量。

　　记者：股东人数众多，从按利分配上看，股东可分配的利润并没有太多，为什么大家还愿意做这样的事情？

　　周衍义：其实，在这些股东中，基本上都事业有成。但是成立汉仪厨卫，我们有着更远大的抱负。中国改革开放30多年，要想追赶国外几百年的制造业，其发展显得有点粗糙。作为70后，我们更希望中国制造业在国际舞台上更有发言权。汉仪这个名称也是通过征集得来的，汉代表的是中国。

　　我们希望做的是世界级品牌，而不是代工企业。我们对于股东的高要求高标准，也使得这家企业在各方面都处于领先局面，集合了各种优势资源。汉仪将会设立外贸部，开拓国际市场。（记者 黄睿超 文/图）