石材行业转型聚焦南安石材品牌与营销

来源:闽南网 2013-09-11 16:06 /

　　闽南网9月11日讯近年来受制于土地和人工成本的提高，以及一批矿山的关停，南安石材产业基地的优势正在逐渐丧失。“现在水头一亩地被炒到了一百多万，随便办一个厂投入就要几千万甚至上亿，可以说已经失去了投资的价值。”在业内人士纷纷感叹产业遭遇瓶颈的同时，新一轮的产业转型也正在拉开序幕。

　　对于石材行业来说，转型并不是一个新鲜的词。在石材行业发展的二十多年里，每一次市场的变动都伴随着一轮洗牌和转型，而南安石材也经历了从粗加工向精细化和集群化转变的过程。而如今，整个行业正朝着品牌化和营销模式转变的大方向调整，而这其中也涌现出了许多走在行业前面的企业。

　　是向专业领域发展，还是延伸到产业上下游；是走行业品牌，还是打造终端品牌？在这一轮转型中，出现了许多不同的尝试，代表了石材企业家们对行业发展的不同思考。像环球、康利、溪石等行业龙头，由于早期就进行了转型部署，因此这一阶段也以稳步发展为主，从它们身上已经可以看到石材企业向系统服务供应商转变的效果；而像英良、新东源、宗艺等致力于打造行业新概念品牌的企业，也已经有了不俗的成绩。借由本届“2013影响世界的力量·中国石业十佳领军企业”调查活动，我们也将让各种不同的思考和探索在这一平台得以展示，掀起一股石材行业的头脑风暴。

环球石材集团总裁朱新胜

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环球石材:

转型关键找准市场定位

　　“要质量找环球”，在石材行业里，环球石材已经树立起了口碑，不管是普通客户还是同行，在提起环球石材时总会冒出这么一句。环球石材已经打响了行业里的品牌，对于这家国内石材行业龙头之一的企业来说，市场并没有下滑。“我一直都认为市场还是那么大，只是以往很多石材企业的营销模式跟现在的市场不配套，才会出现订单下滑、产能过剩等现象。”环球（福建）有限公司营销事业部总经理谢霞宝说，今年环球石材的产值环比去年还有不小的提升。

　　对于环球石材来说，现在并不是企业的调整期，而是稳步发展期。“我们早在2010年就调整过了，当时营销模式进行了战略转型，从产品提供商转型为装饰石材系统解决方案提供商。”谢霞宝说，以往国内石材太依赖于出口，各家企业在产品开发和营销上都是迎合国外市场的需求，而没有深入了解国内市场，因此当国外市场开始不景气时，就造成了如今的局面，“而我们很早就定位于国内工程，做装饰石材系统解决方案提供商，经过几年的调整，现在在市场上已经打开了品牌，所以订单方面还是有持续的增长。”

　　精准的定位，让环球石材受益匪浅。“国外的石材基本上都是进入超市销售，但国内受制于收入水平，现在石材的大众消费市场还没打开，基本上石材工程都是围绕办公楼、公共建筑、星级酒店和高档会所。”谢霞宝说，国内的建材百分之六七十都是围绕这些项目在做，石材行业也不例外，所以环球石材当初转型的目标客户群也是这些。今年3月公布的2013中国房地产500强开发商首选供应商品牌榜单中，环球石材名列前5名；而在国外，阿联酋谢赫阿布扎比清真寺、阿联酋八星级皇宫酒店、几内亚总统府等项目都成为了环球的经典案例。

　　“石材行业的市场聚集度不大，像我们环球做到现在的规模，也只占了整个市场1%左右的份额。就是因为这种行业特性，所以都给每个企业足够的空间。”谢霞宝说，把握住市场空间，关键在于企业能判断出市场走向，做出准确的定位。