盛达石业总经理吕良满

NO.4

盛达石业：

花岗岩“专业户”多元化发展

　　对于很多正在转型的石材企业来说，找到自己的专长领域就是找到了生存空间。而对于盛达石业来说，在专业领域积累下来的优势，已经成为其向产业上下游扩展的基础。在业界里，盛达石业很长一段时间都是花岗岩石材“专业户”，做饰面工程一说到花岗岩十有八九会想到盛达。“这几年政府一直在鼓励我们走出去，因为水头的土地实在太紧缺了。”南安盛达石业有限公司总经理吕良满说，于是到外地投资矿山和专业市场，便成为如今盛达石业的一个重要发展方向。

　　盛达石业在花岗岩石材上有着多年的积累，工程项目遍布国内。“都说石材行业今后必须也走品牌这条路，不过我们的品牌不是靠广告包装出来的，而是实实在在靠这么多年积累起来的。”吕良满说，每一个客户到盛达来看产品，他都会建议客户到整个水头去走走，货比三家后再决定买不买，“我们不敢说做得最好，但尽量做到同样的价格我们的质量够好，同样的质量我们的价格不会最高，如果只是一味追求最低价的客户，我们也不敢接。”对于向盛达买产品的客户，吕良满说不论大小都一视同仁提供到位的服务，这为盛达在行业内积攒起很好的口碑，很多客户都是通过老客户介绍过来的，甚至一些是看到盛达的项目后自己找过来的。

　　在花岗岩做出了一定的成绩后，盛达石业在这两三年也逐渐涉足大理石产品，并借助良好的品牌信誉度快速发展。如今盛达的大理石产品已经占到了公司总销售额的三分之一。除此之外，盛达还在国内积极投资矿山和专业市场，走多元化的发展路线。“这是一个方向，现在受限于水头的土地资源和人工，单纯地依靠生产要再做更大不容易。”吕良满说，目前盛达在外地已经投资了几个矿山和两个专业市场，特别是专业市场的经营已经逐步走上了正轨。

宗艺石材发展有限公司总经理吕少友

NO.5

宗艺石材：

打造高端石砖品牌

　　最近，宗艺石材旗下石砖品牌——卡斯维诺被中国名牌产品培育委员会授予“中国石砖行业首选品牌”称号。这也标志着宗艺石材在转型品牌运作方面迈出了坚实的一步。去年，一向以异形加工闻名的宗艺石材推出自主石砖品牌卡斯维诺，正式进军石砖界，开拓家装市场，并尝试终端品牌运营。

　　在建立终端品牌上，由于具有与瓷砖一样的规格标准化特点，石砖成为了石材行业发展品牌的一个热门方向。而在短短一年时间里，卡斯维诺便成为了行业内一个异军突起的品牌，有着其独特的运营理念。“我们定位的是中高端市场，高起点来做这个品牌。”卡斯维诺石砖策划经理张彩明说，现在行业内很多企业都纷纷涉足石砖，要在前期突围而出，就要体现出自己的特色。为了呈现卡斯维诺的高端气质，宗艺石材还斥资数千万元打造了3000多平方米的顶级奢华石砖体验馆。

　　在营销渠道上，卡斯维诺仿照瓷砖行业走加盟代理方式进行渠道布局，但每个经销商都必须开一家独立的卡斯维诺品牌专卖店。依靠这一布局，宗艺石材将卡斯维诺品牌迅速推广开来，目前国内专卖店有二十多家。

　　在产品上，卡斯维诺也尽量走差异性路线。在会增加成本的情况下，卡斯维诺石砖仍将天然大理石的厚度定格为5mm，远优于市场上一些3mm的石砖，具有原石的可塑性。此外，还将复合板、线条、魔方砖、CNC雕刻板四大产品系列整理成一套配套产品，大大方便了设计师。“从石砖的特性来看，它更符合石材进入室内装饰行业的方向，它的发展也像瓷砖行业一样，最终只会剩下几个品牌脱颖而出被大众记住。”张彩明说，卡斯维诺会将标准化战略梳理成一套标准化流程，并在营销上配合设计师活动和一些高端消费品牌的联合活动。