­　　蔡忠兴 1977年生，南安九都人，徐州市南安商会会长，徐州市福建商会常务副会长，徐州市云龙区淮海食品城商会副会长，美国鹿腾集团有限公司董事局主席，香港荣泰集团有限公司董事局主席，鹿腾鞋业发展有限公司董事长，江苏省荣泰服饰实业有限公司董事长，江苏省荣泰货架制造有限公司董事长，徐州汇达工贸有限公司董事长，徐州苏淮农贸市场管理有限公司董事长，徐州冠豪荣泰商务酒店董事长。

­　　经过5个月的筹备，徐州市南安商会8月8日正式成立。

­　　作为首任会长，在就职典礼上，蔡忠兴身着白色衬衫，系蓝色领带，显得十分得体而庄重。他走到台前，面对会员乡亲郑重承诺：“今后将发挥商会群体优势，全心全意为会员服务，与全体会员共同发展事业，壮大实力。”

­　　今年刚步入不惑之年的蔡忠兴，可以说是在徐州创业南商中的佼佼者。从他的名片中便可见一斑：除了担任美国、香港两家集团公司董事局主席，旗下还拥有6家子公司，业务范围涵盖鞋服、货架、农贸市场、酒店等领域。

­　　“做事要稳，有想法有作为，才能与商会会员互动、互善、互爱。”蔡忠兴一上任，就给商会描绘了一张蓝图：5年内将集资5亿元，投建“成功大厦”或“南安新村”，让在徐南安乡亲拥有一个“南安人之家”。本报记者苏清彬

­　　【卖休闲鞋】年营业额5000多万

­　　众所周知，鞋服是南安九都镇的支柱产业，蔡忠兴从小便生于斯长于斯，家族也是从事鞋业生意。他回忆说：“起初，这家主攻外贸市场的鞋企业绩稳步增长，员工最高峰达200多人。但自1997年受金融危机影响，企业受到波及，并于2000年关门歇业”。

­　　在家族企业中，蔡忠兴主要负责国内市场的开拓。1993年，年仅16岁的他，千里迢迢前往内蒙古推广产品。几年下来，他渐渐积累了丰富的行业经验。

­　　然而，蔡忠兴真正的转折是在1998年，也就是从代理“木林森”开始。这一年，石狮市福盛鞋业有限公司刚刚创建；同年8月，“木林森”商标注册成功，木林森品牌正式诞生。虽然当时木林森还是个名不见经传的小品牌，但蔡忠兴却对它“一见钟情”，成为首批代理商，因此才有了“我和木林森因缘不断”的感慨。

­　　“由于当时市面上休闲鞋不多，市场空间较大，加上找准百货商场人流量大的地理优势，前4年业绩都是以翻番的速度增长。”蔡忠兴从最初一二十平方米的商场专柜做起，继而向专卖店、品牌集合店发展。在拿下木林森区域代理权，转入市场批发之后，蔡忠兴的事业越做越大，在他的带领和影响下，他的家族兄弟们也开始在不同地区做起了木林森的代理，市场分布在浙江、安徽、山西、河北、北京等多个省市。

­　　经过近20年的发展，木林森成为家喻户晓的鞋业品牌，它的崛起，也有力地印证了蔡忠兴敏锐的商业触角和市场洞察力。

­　　“目前，商场销量占三分之一，专卖店占三分之二。”做木林森代理整整18年的蔡忠兴，对品牌的经营十分执着。所有的销售渠道，都是他带领团队一手开拓并建立起来的，遍及苏北、鲁南等地，年营业额5000多万元。

­　　【自主创牌】要做最舒适柔软的皮鞋

­　　随着事业蒸蒸日上，蔡忠兴创建了江苏荣泰服饰实业有限公司，自创“鹿腾”品牌。

­　　尽管已取得木林森区域代理权以及美国骆驼休闲鞋等著名品牌中国区总代理，但蔡忠兴并不满足于此。他对自主品牌“鹿腾”寄予厚望，做“全世界最舒适柔软的皮鞋”，成为荣泰实业的努力方向。

­　　他解释，之所以取名“鹿腾”，意在让这一品牌之“鹿”蓄势飞腾，逐鹿海内外市场。目前，该品牌已在香港注册，为下一步走出国门打下基础。作为新兴品牌，蔡忠兴深知需通过一段时间的市场沉淀，才能使人们渐渐接受。他计划用4-6年逐步占领国内高档休闲鞋市场。目前，荣泰实业已拥有徐州直属分公司、济宁分公司、临沂分公司以及淮安分公司，拥有各类直营机构40余个，代理机构140余个。

­　　除了休闲鞋，蔡忠兴还将目光瞄准老年人功能鞋。“这种老年鞋可以进行卫星定位，穿上鞋子，走到哪都不怕走丢。”他分析，随着人们生活水平的提高，鞋子的功能远不止穿，还要有科技含量，而防止老年人丢失的高端功能鞋未来大有前景。这类产品下半年有望通过线上线下推向市场。

­　　在鞋帽服饰的基础上，蔡忠兴将触角延伸至鞋类展架、手表展架、眼镜展架、家私道具制作领域。其掌舵的江苏省荣泰货架制造有限公司，便位于徐州观音国际机场附近，货架厂占地数十亩，年产值数千万元。

­　　“因为本身做代理就需要很多展架，再整合手头上的市场资源，打通上下游产业链，小展架也能做出大市场。”蔡忠兴说。

­　　事实上，在这些主业之外，他还创办了徐州苏淮农贸市场管理有限公司。从事鞋服为何又经营起农贸市场？原来，荣泰实业地处繁华地带的徐州市淮海食品城，周围人流量大，但鲜有一个专业的大型农贸市场。去年下半年，在他的发动下，一个上万平方米的农贸市场在这里崛起，他从中租了4000多平方米，再转租给其他商贩。

­　　【以商养会】欲投5亿建“南安人之家”

­　　8月8日，对蔡忠兴来说意义非凡，徐州市南安商会正式成立了。

­　　谈及发起成立南安商会的初衷，蔡忠兴表示，自己也是徐州市福建商会的常务副会长，商会会员经常一起探讨交流，其中也有许多南安老乡。渐渐地，就有南安老乡和他提议，不妨组建一个南安商会？“我参加过好几次异地南安商会的会议和活动，感觉很不错，几位发起人一拍即合，于是大家商量着就把这件事定了下来。”

­　　对于商会如何运作，蔡忠兴有着清晰的规划——以商养会。“目前，我们向徐州市云龙区政府拿了40多亩的土地，要么建市场，要么盖住宅。”他对这块地有个初步构想：若是专业市场，可能盖一栋“成功大厦”，或作为五金水暖建材市场，或服装鞋帽市场，抑或是为徐州南商提供办公的企业总部大厦；若是住宅项目，就造一个“南安新村”，直接以内部价卖给商会会员，剩余房源则卖给徐州南安乡亲。

­　　那么，投资资金从哪里来？蔡忠兴说，届时将向商会会员集资，以商会名义注册一家投资公司，以股份制形式认筹，然后把项目盈利的3%捐给商会，达到抱团发展、以商养会。

­　　“民族英雄郑成功是南安的一张名片，‘成功大厦’不仅代表是南安人投建的，也代表着一起创业，共享成功。而徐州有2万多名南安人，把这群乡亲聚集起来，可以叙叙乡情，共同打造南安地方品牌。”作为首任会长，蔡忠兴深感任重道远，他认为，商会最重要的是顾及乡情，并不是说当了会长就高高在上，而是要设身处地为会员考虑。同时，商会还要进行资源整合、信息共享，带领大家共谋发展。

­　　他计划在5年内，举在徐南安乡亲之力，集资5亿元打造一个“南安人之家”，届时商会会址也将移师这里。“任职期间，将努力组织会员做一些有益于自身和商会发展的事，一定要把南商这个品牌打出去。”蔡忠兴动情地说。（记者 苏清彬）

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