线上线下双融合 “自救”“救市”开新局

来源:闽西日报 2020-11-10 11:18 /

　　在龙岩中心城区南城街道，坐落着一家拥有50多年历史的“老字号”纺织企业。它曾是国企内迁、改制的先行者，从上海内迁到龙岩后，几经改革、整合，成就了今天的“老字号”品牌。10月29日，记者走进这家老字号企业——福建佳丽斯家纺有限公司，探访其近年来的转型发展之路。

“自救”打开销售渠道

　　“尽管有着老字号品牌的质量和口碑保证，但近两年实体经济面临冲击较大，尤其在今年新冠肺炎疫情的影响下，全国各地的商场、专卖店相继关门歇业，企业发展遇到许多瓶颈，这就倒逼着我们要转型升级。”福建佳丽斯家纺有限公司常务副总经理高勇勇告诉记者，今年以来，该公司积极拥抱市场变化，在线上线下的销售模式上进行了有益的尝试，坚定了转型发展的思路和方向。

　　高勇勇介绍，近年来佳丽斯的线上销售额逐年上升，但实体百货的销售份额仍占比80%以上。今年第一、二季度，因为疫情影响，实体百货的销售额大幅下降，给企业的正常运转带来巨大压力。为此，企业开展了“自救解困行动”。

　　一方面，开启了全员微销售模式。通过企业员工、门店导购人员在微信群内提供线上销售服务，弥补门店的一部分销售额。另一方面，试水直播带货。该公司组建了一支由10多个年轻人组成的直播团队，在3月21日进行了首场直播秀，2个小时内实现35.3万人次在线观看，单场销售额达300多万元。首场直播的成功让公司信心倍增。接下来的几个月，该公司每天都进行8小时以上的带货直播，为企业赢回了上千万元的销售额。

　　与此同时，佳丽斯还成立微商城，并利用抖音号、视频号、公众号等多种媒介进行产品推广销售。截至5月底，公司的销售额已回到往年的70%左右，到6月底，销售额回到80%，有了明显的复苏迹象。

“救市”拓展市场份额

　　为应对实体店客流急剧下降的困境，今年第三季度以来，该公司推出“厂商联盟”的“救市”模式，依托国内知名的百货系企业，进行会员交互、直播联谊等深度合作，取得了不错的效果。据介绍，首次与重百集团的合作直播，单场就获得了220万元的销售额。

　　佳丽斯还推出高品质、高性价比的单品向市场输送，达到了“高客单、高转化”的目标。活动期间，多个单品的出库金额突破百万，销售额实现翻番。另外，还与国内知名百货集团达成单品联名联款推广战略合作，其中，今年仅与东百集团的“双十一”合作款的单品被子，就突破了3万条。“‘厂商联盟’的模式，不仅让销售额实现大幅增长，还让企业生产快速恢复正常，每个员工都热情高涨。”高勇勇告诉记者，目前，公司的订单已经排到了明年1月份，生产车间每天都呈现热火朝天状态。

　　经过前三季度自救和救市的摸索，截至9月底，佳丽斯的产值实现正增长，销售额也与往年基本持平，预计第四季度的份额将保持增长。高勇勇表示，线上线下融合发展的模式为公司的转型升级积累了信心和经验。接下来将继续总结探索经验，想方设法解决人才引进难题，通过数字化转型来适应新零售时代。同时，将牢牢守住“老字号”的金字招牌，持续保持品牌质量和调性，做“中国好产品”。(记者池银花刘玉荣)

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责任编辑：柯金定