­　　服务业的O2O（线上线下融合）大潮，并未因2015年下半年开始的“资本寒冬”就此潮落。实际上，各种创新探索仍在酝酿。

­　　美业领域，前两波浪潮主要集中在：上门、为到店引流，这两波创业潮多因市场规模受限、定价太低和“流量昂贵”等原因发展陷入尴尬，此时，第三波浪潮已赫然出现。

­　　今年6月，于2014年12月创立于广州的美丽元获得1亿元人民币A+轮投资，由美图、国金资本、天鸽互动、弘帆资本、PP助手创始人席时伟等共同投资。

­　　O2O集体遇冷的形势下，美丽元究竟凭借什么实现逆市发展？

­　　美丽元的新模式，是自有APP+自有线下体验店（实体连锁），这种听上去“颇重”的“互联网+美业”模式，包括消费者需求侧和手艺人供给侧的双重升级与改革。

­　　“共享平台上的自品牌化”，这很可能正是美业创新的第三轮机会。

­　　美丽元模式＝需求侧升级+供给侧改革

­　　从2015年9月-2016年1月，短短5个月时间，美丽元在广州核心商圈迅速开设了保利威座店、高德汇店、中信广场店、高德置地东广场店4家直营高级美业沙龙体验店（又称为云端店）。

­　　从选址上看，美丽元切中的是中高端市场。这与传统互联网创业项目常常聚焦低客单价的“屌丝市场”形成鲜明反差。

­　　美丽元在广州核心商圈开设四家体验店

­　　美丽元要建立的，并非传统意义上的连锁机构，它的实际逻辑是：顾客均从美丽元官方APP预约发型师，然后到店，美丽元以线上挑选决策+线下体验的方式，向用户提供高透明度的全程服务。

­　　针对中高端的消费群体很难找到专业发型师的市场痛点，定位中高端，用服务的高度透明，来满足消费市场的升级，是美丽元针对需求侧升级的打法。

­　　当然，以上消费者端服务的互联网化并非美丽元模式的唯一部分，与之匹配的，还包含“供给侧”改革：面向发型师，提供共享经济平台，更多赋能发型师，提供更有吸引力的利益分配，激发发型师积极性。

­　　需求侧升级+供给侧改革双管齐下，美丽元要实证的是，这种模式是否比传统模式的经营效率有更大提升，消费者体验是否有大幅优化。

­　　据统计，通过半年时间试运行，美丽元的首家云端店的月营业额已达到近60万元，是广州当地传统店铺的近两倍。

­　　“美丽元保利威座店有20个服务座位，上座率达到70%。目前四家云端体验店平均面积都在200平米左右，日均坪效达到100。同时，现有旗下发型师月收入为传统店铺的2倍以上。”美丽元创始人罗强军向《美业观察》介绍说。

­　　美丽元在上座率、日均评效方面均有亮眼表现

­　　据介绍，早在2015年7月，美丽元就获得了美图公司1000万美元战略投资，成为美图公司布局美业的战略板块（美图公司还投资了美着呢美妆平台）。

­　　罗强军表示：“美图之所以认可美丽元，是因为，从定位来说，中高端消费黏性会更强，利润空间也更大，而后期将引进的美甲美睫、美妆、纹绣美容等多样增值项目也会带来消费力的想象空间。另一方面，从线下能力来说，美丽元在极短的时间内，在广州的核心商圈开设了四家体验店，发展速度是可观的。

­　　定位中高端，享“消费升级”红利

­　　美丽元令人瞩目的，首先是它的定位。

­　　从美丽元APP上显示的情况看，剪发价格分为多档，最基础档为88元，染发的价格在800元左右，烫发的价格则在1000元左右。

­　　美丽元定位高端市场

­　　“美丽元目前定位在高端市场，客单价在500元左右，主打美发。美睫、美甲、半永久、美妆等项目都是在美发基础上的增值服务。”美丽元市场负责人表示。

­　　另外，在产品上，美丽元只选取资生堂、欧莱雅、施华蔻等国际一线品牌合作，不仅保证了高端服务的品质，在与一线品牌商的深度合作中，也同时达成行业上下游的品牌化提升。

­　　正如罗强军介绍，定位是美丽元的核心之一，从“屌丝市场”到“消费升级市场”，美丽元的选择具有更大的想象空间。

­　　美丽元通过APP实现线上-线下融合

­　　"匠人“利益最大化计划

­　　因为美发行业是典型的“匠人”体系，尤其中高端店铺的专业发型师养成时间很长，对店铺来说，发型师在服务中占到的角色举足轻重，所以，探究店铺与发型师的新利益分配关系和激励体系，是美发业一直在做的尝试。

­　　传统行业普遍的情况是，发型师的提成为业绩的30%左右，工作时长每天高达12小时。为了获得更高的收入和更自由的时间安排，很多手艺人的梦想都是拥有自己的一家店，于是小店铺、工作室如雨后春笋般涌现。

­　　“大部分优秀发型师拥有过硬手艺，却不是管理能手，独立开店的话，往往运营不擅最终只能关门大吉。但同时不可否定的是，发型师群体的独立性诉求、对自我价值实现的意识越来越强烈。留守门店作为不大，自立门户又困难重重，在互联网+时代，的确需要更多创新模式的试错与突围。”罗强军说。

­　　美丽元打造匠人利益最大化

­　　“美丽元非常看中发型师的价值，在分成设置上，将发型师利益最大化。传统门店发型师提成30%，而加入美丽元的发型师，前几个月提成按100%结算——这几个月的周期，是发型师导入自有顾客的阶段，100%的结算方式能够保障发型师加入初期的收入。在此之后，发型师客源稳定后，提成也高达70%。”美丽元市场负责人透露。

­　　值得一提的是，美丽元只与中高端知名实体品牌里的高端发型师合作。这些传统机构中总监级别以上的发型师合作群体，确保了美丽元高水准服务的同时，更迎合了共享经济趋势下发型师自品牌化的强烈需求。

­　　据介绍，美丽元的团队和投资方拥有娱乐圈深度合作资源，美丽元也乐于将这些资源与合作的优质发型师共享。

­　　美丽元直聘高端发型师

­　　在深入合作方面，美丽元从四个方面入手，打造发型师的个人品牌，实现供给侧和需求侧的良性循环。

­　　▌第一，根据发型师风格定位推出不同派系发型师，使服务能够覆盖和满足更多不同类型消费群体，顾客挑选心仪造型师时能更精准，达到为顾客量身定制的专业高度；

­　　▌第二，美丽元获得美图的新一轮融资后，线上庞大用户群的切入及线下地推配合，为发型师不断挖掘新客源；

­　　▌第三，启动合伙人机制，美丽元平台上的发型师，如具备管理能力及抱负，不用投资，凭借优秀的团队管理能力就可成为门店股东；

­　　▌第四，明星发型师的包装，对于专业技能素养优秀的发型师，美丽元平台会将其输送到国际知名美发教育培训机构进行深造，同时也会提供全方位的时尚、娱乐界渠道推送，打造明星发型师，这对发型师个人品牌的发展助力无疑是十分巨大的。

­　　“在美丽元看来，美业的未来趋势，是共享平台上的自品牌化。共享经济之路是大势所趋，对平台、发型师、顾客是三赢的结局，这也是美业走出O2O困局的一条可持续发展之路。”罗强军说。