“正规军”玩微商：千金药业联姻Aa家族

来源:网易科技 2015-07-20 16:33 /

　　7月18日，株洲上市公司千金药业正式与国内知名微商团队Aa家族联姻投身微商，并发布了两款专门通过微商渠道推广的女性护理产品。

　　传统药企与微商合作

　　千金药业养生坊总经理文立高告诉记者，公司自2013年拿到电商运营牌照后，主要是借助第三方平台和官网进行销售。前期的业务做得并不大，互联网销售仅占到公司总体销售额的1/30。

　　“未来我们希望通过微商等平台电商进入新渠道。”文立高介绍，千金药业与Aa家族联姻，主要就是看中其微商团队的优势及先进的销售理念，千金公司主要是负责生产和产品质量的控制。据其透露，通过微商渠道销售的产品限于养生和保健品，且只通过线上销售，“但未来肯定是产品的线上和线下互动销售。”

　　熟悉微商的资深人士陈利表示，由于大部分客户是熟人，微商可以节约传统电商在引流、促销方面所需要的巨大费用，利润差不多是其他电商平台的三倍以上。而对传统品牌来说，其在线下已有广泛的知名度和目标群体，借助成本更低的线上渠道能够快速带来增量。

　　微商规范化成趋势

　　不可回避的事实是，一面是微商热潮在网络营销大行其道，另一面却是外界对朋友圈产品的质量和售后提出了质疑。在联姻会现场，Aa家族微商团队总经理郑赞毫无忌讳地谈到，“当下微商存在着不少的负面评价”。

　　郑赞表示，微商将逐渐从全民创业逐步走向正规化、品牌化、服务化，微商团队和品牌企业的合作，就是希望借助品牌形象，通过质量管控不断做成行业的正能量。

　　由于微商多是个人，没有办理工商登记，消费者购买物品之后维权困难重重。“这就像早期的网络购物，一些不知名的品牌甚至山寨品牌钻空子，整个销售模式也在打传销的擦边球，大部分公司采用三级代理，上级可以发展下线获得回报。”陈利表示，传统企业通过战略合作进入微商领域是各取所长，也是微商行业规范发展的一个积极信号。

　　不过，这种规范还需要较长时间的等待。郑赞也谈到，微商行业从前期的野蛮生长向规范转型，仍有一段较长的路要走，还需要平台完善和政府的监管规范，接下来，微商行业将不可避免地经历一场新的洗牌。

责任编辑：曾少林