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双11汽车之家易车打金融战 天猫却不陪?

来源:亿邦动力网 2016-10-25 19:19 /

­  10月25日消息,距离天猫双11全球狂欢节还有不到二十天,亿邦动力网发现,汽车之家、易车、天猫等几大电商平台,已经纷纷推出双11相关的汽车促销焦点图。本文将对比其营销策略,同时以几款车为样本,观察几大主流汽车电商如何在双11期间展开对决。

­  即便阿里已经将“双十一”、“双11”注册为专有商标,每年的11月11日,汽车电商们还是要打一仗。亿邦动力网注意到,除了千元优惠、加装礼包等营销方式,在今年的双十一期间,部分汽车电商平台加大了汽车金融产品的权重。

­  不久前,汽车之家、易车先后向媒体表示,今年的双十一期间,平台将通过加大补贴和众多金融产品的方式助力双十一。作为综合电商平台的天猫则有着自己的策略,表示,今年将围绕全球化策略,方向是让消费升级。到底怎么打?

­  汽车之家:拒绝猫腻,放出3亿元红包

­  汽车之家日前表示,今年的11.11疯狂购物节,平台将放出3亿元红包。亿邦动力网在汽车之家的活动页面上看到,下载车商城APP,可以领取最高500元的独享红包。同时,活动期间还将全程随机发放800元的普惠红包。

­  饶有趣味的是,汽车之家今年的宣传口号为“拒绝猫腻,买车来汽车之家。”在域名为1111开头的汽车之家页面内,多款车型已经标注11月1日开售,像天津一汽的骏派车型光是抵扣金已经高达8000元。

­  陆敏此前曾公开表示:“整合平安的资源,今年汽车之家双十一的销量会翻一倍”。并表示,平安入主汽车之家后,为后者带来三方面的核心资源。首先是流量,线上线下的流量;其次是金融的手段、资源和工具;最后是基于云平台的技术。

­  易车:借易鑫金融和千人战术进入战场

­  易车今年推出的是以“大价光临”为主题的11.11购车狂欢节。除了与厂商合作推出双重补贴的品牌专场,易车旗下惠买车上线了底价买车,并推出贷款购车方案。易车方面宣布,今年双十一期间,将借助旗下互联网汽车金融平台易鑫金融,使其成为今年汽车电商大战的另一主战场。

­  据亿邦动力网了解,今年双十一,为了满足用户的新车、二手车贷款、车主贷款、汽车租赁、汽车保险等需求,易鑫金融将与北现、海马、一汽等汽车厂商,上汽通用金融、东风日产金融、广发银行、浦发银行等百余家银行、金融机构进行合作。

­  除了推出一证贷、极速贷、轻松贷、0息贷等多款创新类金融产品,易鑫金融还专门为双十一精心打造了“精选贷”、“特惠贷”、“特供贷”等定制类金融产品。不过,与易车惠买车合作的京东网站中,关于惠买车的产品尚未见到针对双11的特别动作。

­  据易车方面透露,今年双十一期间,将利用千余名贷款顾问为用户提供便捷、优质的金融、车险等产品与服务。在目标方面,易车跳出双十一,将全年汽车电商成交规模定为30万台。

­  天猫:不再玩价格战了,目标是全球化

­  日前,阿里巴巴CEO张勇表示,今年的双十一将围绕全球化的策略,将各个品牌拓展到全球市场。“双十一发展至今,我们已经不再把低价作为营销点,价格是否有吸引力,让消费者自己去判断。我们有一套成熟的方法,现在的共同方向是让消费升级。

­  亿邦动力网注意到,天猫双11前期,玛莎拉蒂与巴宝莉等国际一线品牌出席了天猫双11全球潮流盛典,玛莎拉蒂还选择在天猫双11平台首发2017款Quattroporte总裁轿车Gran Lusso版。

­  目前,天猫已经将10月21日-11月10日定为双11汽车会场,天猫汽车频道内的汽车会场焦点图下方,正通过每日一车、限时特卖等小专栏形式为双11预热。

­  登陆天猫汽车频道发现,比亚迪、奇瑞等天猫旗舰店均已推出“优惠大猜想”、“尽情chery,尽在天猫双11”等主题活动页面。亿邦动力网随机搜索奥迪、宝马、长安、五菱等多个品牌发现,除奥迪以低调奢华的“双11,宜购车”主题启动双十一活动外,宝马、奔驰均未推出双十一相关活动。

­  在一些自主品牌中,东风风行、东风小康、福田汽车等加入双十一活动,同时也有长安汽车等品牌只是推出与双十一不太相关的“旅行时刻任性疯玩”等主题活动。

­  亿邦动力网了解到,今年双十一期间,天猫将照例推出号称一年一次的“0息秒贷”,其中,对畅销新车东风日产的最高可贷额度达到20万元,并对日产等十几款车实行一键秒贷。

­  几大平台的热度不一样

­  对比几家电商平台的网站发现,汽车之家和天猫从浏览量和下单情况方面均有不同。以奇瑞日前推出的一款新车型瑞虎7为例,此次天猫双11中,该车型在天猫的汽车频道首页上将自己定位为电商定制版,并在汽车之家上展开促销。

­  活动开始后,奇瑞汽车天猫旗舰店上,瑞虎7的月销量已经达到1825件订单。这款车订金不足500百元,显示库存量为1417件。天猫旗舰店用1000元的电商折扣券作为消费者的权益之一,并将车辆交付时间限定在最迟不超过11月底。此外,前20000名提车还可以享受5000元的加装礼和保养礼等服务。

­  亿邦动力网发现,在汽车之家的车商城上,这款瑞虎7正在参与11.11购车的活动。与天猫不同的是,在汽车之家上的订购瑞虎7,需支付99元的订金作为抵扣券。不过,买家在到店后出示抵扣券后同样可以享受1000元优惠。

­  按照汽车之家的流程,活动期间,参与活动可以领取多重优惠红包。该款车型目前累计评价为7个,远低于天猫的511个评价量。单款车型的订单量并不能说明问题,以北汽幻速S2 2016款为例,在汽车之家的热度要高于天猫平台。

­  在易车网和易车旗下的惠买车平台,瑞虎7则没有参与双11活动。惠买车上面仅显示支付99元,由多家4S店报价的形式获得底价。

­  部分电商平台除了订金不同,优惠力度相近

­  对于同款一汽大众速腾来说,不同平台上能获得的直接优惠力度是否相同?以新速腾GLI为例,在天猫和汽车之家均可以获得2000元优惠。

­  再换一款车,在天猫的购车有礼页面上,如果购买长安汽车CX70,交付599元订金后可以获得1000元油卡。在长安商城的官网上,CX70在支付99元定金后,线下购车成功后同样可以获得1000元购车礼包。可见,除了订金不同,部分车型的补贴并无太大差别。

­  公开数据显示,去年双十一期间,截至11月11日24:00分,易车平台的订购总量77992辆、交易总额125.6亿。汽车之家的订购总量54085辆、交易总额87.95亿。天猫公布的平台交易总额为912.17亿。在汽车电商领域,天猫平台1点10分总成交额突破7.19亿元,超过2014年双11全天成交总额,但未公布双十一当天汽车交易的总数据。

责任编辑:任少杰
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