当情趣遇上电商下一片刚需蓝海在这里

来源:经济观察网 2016-07-08 23:51 /

　　导语：“他趣要做的是中国人提及情趣时，脑海中一定会出现的那个品牌”。这是他趣创始人黄天财亲口所讲的宏图伟略。而谁知就在四年前，他趣还只是一个饱受冷眼的“新生儿”，就连三位创始人“奶爸”都没有那么爱。

　　提及两性之事部分人可能还会淡定客观的聊一聊，但提及情趣之事，即便是现在可能也不会有多少人能坦然接受它走近公众视野。两性之情趣，就是这样一个略微敏感的话题，却有人不仅偷偷地把它做成了创业项目，做到了三年投资回报率18.87倍，而且还要把它挂在新三板上。

　　“他趣要做的是中国人提及情趣时，脑海中一定会出现的那个品牌”。这是他趣创始人黄天财亲口所讲的宏图伟略。而谁知就在四年前，他趣还只是一个饱受冷眼的“新生儿”，就连三位创始人“奶爸”都没有那么爱。

　　做情趣电商惨遭被分手没了女友得了个充气娃娃

　　他趣诞生之时，正是创始人穷途末路之时。2012年，黄天财一个人来到厦门，组建了现在运营他趣APP的厦门海豹信息技术有限公司，由于缺乏足够的互联网经验，一百万的投入很快亏空，很多员工辞职，公司也从写字楼搬到了城中村。

　　而正是城中村半掩帘子的情趣小店，激发了他情趣产业的创业想法。但是在2012年，人们的想法还很保守，面对亲朋好友的不解，他趣创始人黄天财与另外两位合伙人黄海波、黄俊杰拿着仅剩的20万元创业经费，偷偷地做起了情趣电商。

　　“本来一番雄心壮志想要做大事，结果亏空又转行做情趣电商。”黄天财坦言，那时的他们不仅承受着金钱上的压力，在心理上也有着极大的落差。而其中一位合作伙伴的女友在得知他们创业项目后的愤然分手更是为三人泼了一盆冷水。但是他趣已然起步，又怎能半途而废？“当时我们就安慰他说别难过，以后成功了我们给你找个更好的！ ”黄天财回忆道。

　　从左起为黄俊杰黄天财黄海波

　　也许正是这种不解，反而让三人攒了一口气。通过一年的奋斗打拼，2013年他趣已经估值2500万。而黄天财也兑现了他们的承诺，送了那位合伙人一个充气娃娃… … （当然这只是笑谈）。

　　四年估值6.5亿毛利率40% 为何？

　　几年过去，谁能想到当初出生于城中村的他趣，如今已在新三板挂牌，估值6.5亿，成为中国首家情趣垂直领域电商挂牌企业，并与多家券商及投资人达成定增意向。

　　而据公开资料显示，他趣创始以来的销售收入亦呈直线增长，从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年更实现销售收入5944.12万元，毛利也已稳定在40%左右。