03 主动创新比拼“黑科技”

　　据相关机构预测的销售数据显示，2024年入夏以来防晒衣的销售额已达到700亿元。事实上，防晒衣不仅销售空间巨大，利润也十分可观。

　　记者在查阅蕉下招股书时发现，2020—2022年H1的服装毛利率超过52%，帽子毛利率超过67%。2022年H1，蕉下整体毛利率上升到60.3%，超越了lululemon和李宁。

　　利润，意味着“含金量”。换句话说，有附加值的产品才能卖出好价格。

　　记者来到宝龙商场走访发现，不少户外运动用品专柜将防晒衣展示在显眼位置。“这款产品的最大特点是防晒又清凉，即便多次洗涤，防晒能力也不会削减。”导购介绍。

　　此前，防晒衣大多存在“越洗防晒功能就越弱”的缺点。但夏天出汗多，消费者难免有多次清洗防晒衣的需求。想要减少洗涤次数，就需要“小心翼翼”地穿，这成为消费者在使用防晒衣时的痛点。

　　针对消费者夏日穿衣需求，向兴集团研发出防晒凉感面料，具备防蚊、抗菌、除臭等功能的面料，以及极端天气下遮热、防暴晒性能面料。“我们和品牌方密切合作，瞄准市场需求创新，自己做不到的，就与产业链上下游企业协同攻关。”杜国海说，向兴集团与服装企业紧密配合，从坯布生产到主动对接品牌方开展创新，近三年来，公司每年投入2000多万元用于自主研发，年营业额增长保持在10%以上。

　　现在，防晒+冷感已经成为防晒服装的标配，也是商家“黑科技”宣传与竞争最激烈的两大卖点。毕竟炎热的夏季，想要说服顾客穿着长袖去防晒，最应该解决的是不透气性与闷热感。

　　“防晒服关键还是面料，常规来讲就是面料越厚、颜色越深、密度越高，它的防晒越好。但是，这种面料跟夏季的穿衣需求相违。所以我们需要开发轻薄的防晒面料，这个就需要我们科技的加持。”杜国海介绍，向兴的防晒科技面料在紫外线数值、紫外线阻隔率、凉感系数、透气率、耐洗度和克重等六大维度，满足消费者在不同天气、体感、功能和场景下的需求。

　　一件防晒衣，折射出服装产业链上下游面对市场变化的主动创新。晋江染整行业协会相关负责人陈肖锋说：“市场变化快，纺织企业同质化竞争严重，传统生产方式难以为继。唯有在技术、工艺上求新求变，才能在市场竞争中夺得一席之地。”

　　04 持续升级让产品内外兼修

　　经过近几年的发展，消费者的防晒需求逐渐从户外专业防晒向日常防晒转变，使用需求也开始呈现精细化与时尚化趋势。为了迎合这种变化，防晒衣也不免俗，不仅拼起了各种“黑科技”，还开始强调时尚度，其场景正在从“泛户外”变成生活日常。

　　从防晒服饰的初出茅庐到份额连续倍增，对于品牌而言，防晒服饰产业的升级无疑是当代商业成功运作的典范。但消费品最终还是要回落到消费者，人们或许会为品牌、外观买单，但是防晒衣最根本的需求依然要回归到防晒与透气上。在防晒、冷感等各项硬指标都跑分接近的情况下，场景化开发和外形亮点才应该是商家争夺的另一处卖点。

　　事实上，要想在激烈的市场中脱颖而出，各家企业仅仅依靠面料技术还远远不够，还得懂得抓取顾客心智、创造使用场景。

　　尤其值得一提的是，在女性用户的购物决策因素中，好看占据了很重要的地位。因此设计高颜值产品，讲好产品故事是品牌最常用的手法。

　　“我们去年10月新签了三丽鸥的IP，比如hellokitty、库洛米等，这些IP有一定的拉动作用，能够吸引更多儿童、女性选择购买我们的产品。”刘丹文说。

　　此外，随着2024年巴黎奥运会的脚步日益临近，中国体育代表团备受期待的荣耀战衣也在近日揭开神秘面纱。备受瞩目的中国国家水球队，将身披洲克精心打造的全新战衣，征战巴黎奥运赛场，向世界展示中国体育健儿的非凡风采。刘丹文透露，接下来，洲克也将同时推出“龙腾奥运”系列大众版竞训泳衣，秉承着“中国洲克奥运品质”的品牌精神，让广大游泳爱好者切实感受科技与时尚的魅力。无论是专业的运动员还是业余的爱好者，都能在洲克产品系列中找到适合自己的产品，享受游泳带来的乐趣。

　　柯朝敏也表示，今年公司将更多的精力放在产品款式的扩容上。“我们以前更多的是做工地上穿的风扇服，今年我们做了很多休闲的，比如钓鱼时可以用的。除此之外，我们也根据消费者的穿着习惯和需求调整产品的细节，比如加了一些口袋等。”

　　（记者 施珊妹 董严军）