新一轮的促销优惠潮正在楼市蔓延，三月以来，厦门多个新盘借新品推出时机大幅促销让利，带动了厦门楼市新一轮促销潮的兴起。据不完全统计，目前市场加入优惠促销的楼盘已经超过二十个，楼市促销将由点及面铺开，业界人士预计，受此影响，三月兴起的促销潮有望带动厦门楼市新一轮成交，在岛外各区域推盘风盛之际，区域产品竞争也愈加激烈，对购房者而言，这无疑是一个难得的买入时机。

市场

3月调价“打头阵” 楼市再兴促销潮

　　中骏·蓝湾尚都“一口价6300元/平方米，总价55万起买三房”、雍景·金銮湾“购一口价8988元/㎡房源即送车位”、禹洲·阳光花城“5198元/㎡起超低价格，最高钜惠5万元”、禹洲·高尔夫“开盘下定即可享双倍增值，还可参与抽汽车大奖”、中航城·国际社区“购买A区155㎡美墅获5万美凯龙家俬抵用券”……

　　二月份，厦门楼市成交迅速攀升，背后则是多个新盘促销优惠带动刚需客群入市的结果。“低开热销”效应使得越来越多的开发商相信通过“以价换量”能达到快速去化的效果。在此情况下，进入三月，岛外楼盘调价范围由点及面，从原先集中某个区域蔓延至各个区域。

　　记者了解到，三月份优惠促销楼盘分布在岛内外各个区域，尤其体现在集美、海沧、翔安三大区域。这些优惠楼盘多为加推新品。

　　三月份，纯新盘面市数量不多，仅有三个楼盘，分别为世茂·海峡大厦、禹洲·溪堤尚城和宝嘉·拉德芳斯。但加推新品的楼盘持续增加，集美有联发·杏林湾一号、万科·金域华府、禹洲·中央海岸、中航城·国际社区、保利·海上五月花等项目，海沧有绿苑新城、禹洲·尊海、禹洲·高尔夫等，翔安则有国贸·金门湾、黎安小镇、蓝湾尚都、首开·领翔国际等。这些加推新品纷纷采取新促销举措以期赢得购房者青睐，市场“一口价房源”、“特惠限价房”、“买房送车位抽大奖”、“存一万抵三万”等促销举措遍地四起。

变化

岛外促销全面开花 区域竞争愈演愈烈

　　一个有意思的现象是，随着更多楼盘加入促销行列，原先单个区域多个楼盘“火拼”价格的局面正逐渐发生变化，多区域、多楼盘集中让利成为普遍现象。楼盘价格之争也从原先单纯以同个区域竞争演变成区域竞争，楼市客户争夺战更加激烈。

　　二月以来，集美区域成为厦门楼市成交主力，这来源于集美区域多个新盘集中放量放价导致的结果。中航城·国际社区、联发·杏林湾一号、禹洲·中央海岸、万科·金域华府一度成为厦门楼市成交明星楼盘，随着更多新品加入价格调整之争之后，楼市成交一枝独秀的局面开始被打破，2月以来，随着海沧区域一些楼盘采取新的价格策略，这些楼盘正受到更多购房者关注，继海投·天湖、绿苑新城成交持续攀升之后，禹洲·尊海调整营销策略，目前该楼盘4#尚海楼即将加推，项目以“77万起就可买大3房”成为近期备受瞩目的在售楼盘。

　　随后，翔安区域多个楼盘也跟进价格策略，包括中骏·蓝湾尚都、特房·美地雅登、特房·锦绣祥安、特房·黎安小镇等楼盘在内，均出现了价格的相应调整。如中骏·蓝湾尚都率先推出限量一口价6300元/m2的房源。随后，特房翔安系几大楼盘跟进，推出6207元/m2起的价格，低于此前的开盘价。

　　“显然，区域战愈演愈烈，只不过表现在了价格上。”业界表示，此前，集美楼盘联发·杏林湾一号、禹洲·中央海岸都相应调整了价格，引发了购房者的热烈追捧，也促成了一波成交的高潮。

　　值得关注的是，当前厦门楼市存量房和今年即将推出的住宅面积近700万平方米。楼盘面临竞争依然严峻，区域战将不可避免，如何在大环境不变的情况下，赢得市场，需更多开发商认真考虑。

观点

楼市买点已现房企战略需转变

　　禹洲地产厦门公司助理总经理陈炳君认为，在今年政策基调不变的情况下，开发商已经意识到，拖延推盘的营销策略已经不可取，加快跑量成为当下之急，在此情况下，越来越多的楼盘愿意让利促销以带动购房者入市，随着三月份新一轮促销潮兴起，也就意味着楼市买入点已现，上半年都将是选房的好时机。

　　市场的变化也引发了购房者看房的积极性，近期厦门楼市购房人群“回巢”现象显著，售楼处的看房人气明显回升，新开盘或加推楼盘的去化率有了大幅提高。

　　中骏置业厦门公司副总经理邓绪杰则表示，目前厦门楼市具备楼市回暖的因素，短期内一些刚需楼盘通过促销能够迅速带动客群入市，具备促销的楼盘势必将借助这波成交回暖的小高潮，通过加推新盘优惠促销，尽快回笼资金，而不再像以往耽于观望等待。另外，购房者在经过去年一整年的甄别后，买房更加谨慎，品牌开发商和高性价比的房子才更容易得到青睐。

　　虽然房地产市场由卖方市场转变为买方市场，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌上周末在厦门指出，房企转变战略，通过品质战略、较低成本战略和差异化战略，从而赢得企业发展机会。（本网记者 陈振伟 许茵茵 文/图）