第一幢高层写字楼、第一个成片住宅小区、第一个别墅小区、第一个进军翔安新城的开发企业……

　　作为一家伴随厦门特区的经济发展而不断壮大自身企业实力的特房集团，每每扮演一个城市拓荒者的角色。正是这种拓荒者的精神，特房集团在东部“双城记”中，一枝独秀地形成了独特的“特房精品”路线。

　　本期对话厦门品牌房企发展之路，特邀特房集团副总经理郑家辉，分享特房集团辉煌历程，探析企业未来发展之路。

谈东部战略

深耕区域 勇当城市一体化先锋

　　随着厦门市委、市政府吹响“岛内外一体化”的号角，特房集团责无旁贷地承担起了“新区拓荒者”的角色，在“提升岛内、拓展岛外”方面下工夫。在岛内，特房集团正强势进军岛内东部区域的湖边水库、五缘湾等新区。短短两年时间，特房集团在湖边水库、五缘湾片区已成功推出了山水新座/尚座、五缘尊墅/尊府、五缘新座/尚座等商品房项目。

　　而在岛外新城建设中，特房集团更是充当了领军者和奠基人的角色。2006年8月和9月，特房集团分别竞得翔安率先推出的两幅地块，总建筑面积达75万平方米，随后迅速启动项目建设，拉开了翔安新城大开发的序幕。如今，特房已在翔安开发建设了锦绣祥安、美地雅登、黎安小镇、联合博学园等多个商品房项目，拥有100多万平方米的开发规模。除了在翔安开发外，特房集团在岛外其他新区同样深耕细作，在集美开发了红树康桥、悦美筼筜，在同安建设了大溪地、银溪春墅等精品房产项目，发挥实施“岛内外一体化”战略的先锋模范作用。

　　郑家辉表示，厦门特区成立以来，特房集团参与和见证了厦门大力开发和建设，肩负着为城市缔造精品建筑的企业责任。郑家辉先生进一步谈道，特房集团深感布局厦门东部核心重要性，并以此作为特房集团发展战略的重心。

　　站在城市运营的角度，郑家辉表示，特房集团形成了自己的一大经验，那就是要带着责任感来进行城市开发建设工作。这种责任感要求集团在充分研究当地房地产市场的前提下，用心将项目做好，总结来说就是15个字:“高起点、高标准，高质量，高效率，创精品。”

谈产品打造

建筑应契合人与自然

　　特房的项目能够如此吸引购房者，除了成功的营销方式外，过硬的产品品质才是最本质的原因。特房集团一直以来，秉持“细节筑就品质”的信念，从项目投资决策、规划设计、项目建造、材料选购、成本控制，到营销策划、售后服务及物业管理等，均倾心尽力，确保项目品质精益求精。

　　如何做到尽量让建筑产品不给城市留遗憾，如何做到产品居住的舒适性，特房集团颇费心思。在郑家辉看来，好的建筑一定是和人的发展、周围环境及大自然彼此协调的。正是基于这种理念，郑家辉认为，特房的每个项目，不管是对建筑，还是对景观等方面，都会进行细致处理，从众多方案中选取最优的。“一方面，在内在品质上，房子的户型设计、朝向、日照等这些只是基础，我们尽最大努力做好，保证房子的基本功能。像户与户之间的声音干扰这种细节，我们也都会做处理，让购房者住得更加舒适；另一方面，我们尽量拉大整个平面布局，给景观设计提供更大空间，优化居住环境，同时，从城市风貌角度出发，尽量配合区域景观发展来做，让楼盘与城市区域建设更加和谐。”优质的工程、良好的售后服务为公司赢得了“特房精品”的良好口碑。

谈产品规划

合理定位受市场追捧

　　2011年，特房集团项目可谓四面开花，特房多盘联动，从岛内的山水新座/尚座、五缘尊墅/尊府、五缘新座/尚座等，再到翔安的锦绣祥安、美地雅登、黎安小镇、联合博学园。但随着房地产调控逐渐进入显效期，可购房客群逐渐减少；特房集团大规模放量无疑给企业带来较大压力，但即便如此，特房集团仍勇攀2011年度住宅销售面积季军。

在郑家辉看来，漂亮的成绩单与特房集团独具一格的产品定位方式息息相关。在限购令愈发收紧市场的情况下，通过客户定位产品的同时拉长产品线，是整个特房团队从容应对当前复杂市场行情的利器。

　　一方面，特房集团通过采取先精准定位具有购买力的客户群体，再从户型、景观及价格上进行安排和调整的方式，取得了不错的销售成绩；另一方面，堡垒式的产品布局也让特房集团在今年的市场中顺风顺水。丰富的产品线、适合各个客群的户型和配套，在精准击中各种购买客群的同时，也分散了限购令所带来的冲击。郑家辉表示，从特房的产品线来看，从黎安小镇的单身小户到五缘尊墅的大气别墅，从适合刚需的小两房到适合大家庭共同生活的大三房乃至四房，应有尽有。郑家辉表示，限购对于不同区位和不同户型产生的影响是不一样的，在当前市场中，丰富产品线、做好产品研究十分重要。

谈创新营销

首创异地同步销售模式

　　专注于产品，拓宽思路营销，特房集团同样不走寻常路，并屡屡有出彩的地方。

　　2007年8月10日，特房翔安的两个项目在全省设立的10个销售点同时开盘，特别在厦门岛内设置专门服务金门同胞的销售点，创下同项目异地多点同时成功销售的历史纪录。开盘后3个小时内，美地雅登、锦绣祥安小高层100％销售完毕，锦绣祥安花园洋房销售达60％以上，总共成交1821套住宅，销售合同金额近10亿元的纪录，创造了球探体育比分：乃至全国楼市的销售奇迹，“特房”旋风席卷八闽大地。

　　这种营销模式不仅让项目成功推出，而且成功将翔安当前与未来的发展形象推广给全市乃至全省民众。之后这种异地多点销售的模式也在房企中得到了广泛的借鉴和使用。

　　此后，“购房全程无忧”、“阳光放心工程”等活动的启动，不但便于购房者形成对项目产品品质的认同，而且解决了置业的后顾之忧。

　　郑家辉认为，营销应契合项目的实际情况，应契合合适时机，还要契合购房者的置业需求。

谈房企布局

助力厦漳泉同城化

　　从湖里到全岛，再从岛内到岛外，特房人的足迹遍布厦门各个区域。如今，厦漳泉大都市区建设号角全面吹响。在厦漳泉同城化建设大潮中，特房集团同样是先行先试的杰出榜样。早在2003年，特房集团就积极布局漳州地产版图。

　　据了解，特房集团在漳州东部新市区打造的特房·锦绣一方项目总建筑面积达175万平方米，至今仍是漳州乃至闽南地区目前规模最大的生态花园社区。特房·锦绣一方把一种具有包容性、多元性、健康性、丰富性、高品位、复合性等诸多内蕴的生活品质带给了漳州，为这个正在蓬勃发展的新区注入符合时代个性的崭新主题。

　　郑家辉表示，特房集团仍然专注于厦门区域开发，但在海峡西岸经济区日益升温的背景下，凭借多年积累下来的综合开发经验及优质的品牌信用，特房集团定将开启新的企业布局征程。

□人物看市

岛内房价抗跌

翔安潜力大

　　针对当前楼市调整的影响，郑家辉认为，应把厦门一分为二看市场，岛内楼盘主要是改善性人群，岛外楼盘主要是刚需人群。由于厦门岛内土地资源有限，再加上越来越大的开发刚性成本，决定了岛内房价可降空间较为有限，而占据优势景观、核心地段等稀缺资源的项目抗跌性更强。

　　岛外方面，郑家辉则看好翔安发展，郑家辉表示，从目前来看，翔安相比集美海沧等岛外区域，价格更具优势。随着隧道的开通，翔安空间距离、时间距离、心理距离更加接近岛内，片区的城市规划、产业规划起点就比较高。目前，翔安市政配套逐渐健全，外国语学校翔安分校入驻；厦门大学翔安校区今年开始招生后，翔安的文教园区将更加成熟热闹。同时，翔安也是对台前沿，有全国唯一的对台小额商品交易市场，还是两岸新兴产业和现代服务业合作示范区，并且是厦漳泉同城化的一个中心点，可以说翔安具有突出的区位优势，今后有广阔的发展前景，楼市发展仍具较大空间。

调控促行业发展

更稳健

　　针对近期楼市成交持续攀升的情况，郑家辉认为，经过一年多的观望，刚需人群伺机入市，开发商也愿意以价换量，加大优惠力度，两方面因素最终促成了厦门一手房二月成交量上涨。

　　郑家辉认为，楼市发展有自身的周期，但是由于有了2008年洗牌的历练，如今，各大房产开发企业也更加成熟了，所以此次调整并没有出现房企瞬间垮掉的局面，只有个别不适应的房企退出市场。而对于今后整个房地产行业的发展，郑家辉也表达了自己的愿望，“从城市化进程、人口红利、经济发展方面来说，房地产行业仍有较大的发展空间，随着保障体系的健全、行政化手段干预的逐渐退出市场，未来行业发展将更加稳健”。（本网记者 林秋燕　陈振伟 许茵茵 文/图）