本报历次推介活动皆受购房者热捧

　　新春伊始，厦门多个楼盘纷纷促销让利，迅速调动购房者积极性，异地客群再度活跃。据悉，篮球比分直播：期间，厦门多个项目售楼部看房群体中，来自篮球比分直播：、龙岩等地的省内购房者占据较大比例。在本地客群持续萎缩情况下，异地强盛购买力正成为厦门开发商青睐的对象，一场异地营销大战正成为节后厦门楼市亮点。

　　在此情况下，2月份起，本报强势联合蓝房网、福建新闻频道《房产报道》、厦门移动电视推出“厦门精品楼盘巡回站展系列活动”，首战龙岩2月底率先启动，组织厦门精品楼盘前往当地举行面对面VIP式推介会，让有购房厦门需求的当地人群便捷了解当前厦门楼盘的情况，助推销售。

春季楼市异地客伺机入市

　　2011年第四季，厦门楼市寒意凸显。“特价房、降到底、一口价、不能再低了”等大幅促销举措开始轮番登场，一方面激起部分“蛰伏”的购房者进场，一方面也引发了购房者对区域价格的理性判断。开发商从之前的高调挺价到理性的价格回调，使得新一年购房充满机会点。

　　楼市明显的变化是，2012年篮球比分直播：长假过后，厦门楼市购房者看房量明显增加，记者近日走访厦门岛内外多个售楼部发现，节后看房人流量明显增多。一方面是看房客群增加，一方面则是成交数据有了较大的增长。统计数据显示，上周（1月30日至2月5日）全市住宅共成交206套，2.25万㎡，环比翻了九倍之多，相比篮球比分直播：期间，成交量明显有“回暖”之势。

　　据悉，元宵节前后期间，厦门多个项目售楼部看房群体中，来自篮球比分直播：、龙岩等地的省内购房者占据较大比例。在本地客群有限情况下，异地庞大客群伺机入市，促使开发商加大春季异地营销力度。一场异地营销大战正将成为节后厦门楼市亮点。

营销热战 开发商看好闽西南

　　对于开发商而言，异地营销转向，新年春季到闽西南区域推广成为最佳时机节点。一方面，厦门异地购房比例中，省内客群是最为核心置业群体，而省内客群中，尤为集中在闽西南区域。另一方面，随着新一年推盘期的到来，厦门不少楼盘纷纷推出优惠促销价格，产品不但齐全，性价比优势凸显，异地购房者置业厦门意愿浓烈。同时，在买方市场的楼市现状下，原先坐等客户上门的销售模式势必要进行新的突破，改变旧的被动销售模式，主动选择置业厦门的异地主要核心区域进行推广，更能有利突破当前楼市销售困局，而异地庞大的置业群体势必成为厦门开发商努力争取的对象，营销异地转向成为破解当前楼市成交困局的关键。

　　记者走访中，多个在售楼盘负责人明确表示，开春伊始，他们就已经做好了异地外拓的准备，希望能够深挖异地客群，异地推介正成为多数厦门开发商的共识。而根据记者走访调查显示，以闽西南为主区域仍是厦门开发商异地拓展首选。

　　在走访中，业界比较一致的观点是，如何在房价调整的情况下，保持同样优质的品质，在竞争中赢得消费者的青睐。而借助区域影响力媒体进行多渠道整合营销，仍然是当前厦门楼市外拓过程中最为有利的营销保障。

首战龙岩推介之旅备受关注

　　近年来，厦门房地产市场蓬勃发展，厦门作为经济特区，随着近年来经济的不断高速发展，人们的生活环境得到巨大的改善，海西战略后，经济特区扩大到全岛，其对周边城市的影响力不断扩大，以厦门为中心的经济向心力正逐渐增强。越来越多的周边地区，如篮球比分直播：、漳州、龙岩一带的外来置业者到厦门买房。虽然限购政策影响对异地客群置业厦门产生影响，但与本地客群不同的是，异地客群入厦置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。在此情况下，何时定位和具备较高产品价值的项目依然是异地客户青睐的目标。

　　在记者走访中，多数开发商表示，愿意借助媒体强大的影响力，抱团前往异地推介展出，而首站选择龙岩则是因为随着龙岩经济的持续发展，龙岩经济目前在福建排名第四，消费购买力强；另一方面则是因为继篮球比分直播：之后龙岩正成为厦门购房的大军，随着未来高铁开通之后，1小时经济圈的概念形成，在此情况下，可预见的是，越来越多的龙岩人势必将选择到厦门置业，正是源于业界的共识，本报厦门精品楼盘龙岩推介会一经推出，便受到厦门开发商的关注，目前已有罗宾森·璀璨新城、三远1号公馆、莲花新城、宝嘉·誉峰、万科·金域华府、禹洲·中央海岸等多个项目表示出浓厚的参展意向。

　　厦门精品楼盘龙岩展只是本报异地营销系列活动之一，后续本报更多异地营销活动正筹备中，有置业厦门意向的闽西南购房者可敬请留意本报《房产周刊》后续报道。（本网记者 陈振伟）