2011年年末，楼市一度出现热闹场景，“调价”、“促销让利”等手段一时间搅动了平静的市场，不少厦门楼盘通过这种方式促成一拨客群入市。但进入2012年，楼市推盘热情明显下降，1月份鲜有新房房源推出，不少开发商纷纷把推盘计划推到节后，一些开发商更是表示，将通过做足产品力，加大异地营销推广力度，节后突围楼市。

楼市表现

节前蛰伏新房源少

　　刚刚过去的2011年，开发商们为了年末的“抢收”，可谓使出了浑身解数。从2011年11月开始部分楼盘率先调价，特别是一些中小户型和低总价房源备受青睐，从源昌君悦山到中央海岸均获得一拨客群。部分楼盘的价格调整引发整体市场的优惠促销潮。

　　经历了去年年末这波“抢收”热潮，元旦以来开发商推盘热情明显下降。据悉，去年12月，信和上筑、金都·海尚国际、禹洲·中央海岸、罗宾森·璀璨新城二期、天湖城、绿苑新城、万科·金域华府、中航城·国际社区、禹洲·城上城二期等或新开或加推。但1月以来，则鲜有楼盘有推出新房源计划。

　　业内人士表示，一般情况下，篮球比分直播：假期当月，楼市的供、求都会出现大幅度下滑，今年元旦和篮球比分直播：又恰巧都集中在1月份，促使不少项目把节点挪移至节后。一方面，说明开发商篮球比分直播：期间推盘热情不高，另一方面也反映出开发商年初计划需要更多事件调整与观察。

　　1月楼市注定将以平淡姿态呈现，但篮球比分直播：之后，厦门楼市可能会有较大改观。据悉，特房·黎安小镇、古龙·水岸华庭、宝龙·御湖官邸、禹洲·中央海岸、联发杏林湾一号等等多个新老楼盘筹备节后推出新房源计划。

节后突围

房企欲借产品力领跑

　　据悉，2011年厦门岛内外热销楼盘中，均有一个共性，就是产品性价比极高，产品力成为这些楼盘跑赢大市制胜法宝。这其中，岛外的项目，如中航城、禹洲中央海岸、万科金域华府、岛内的半山御景、国贸·天琴湾、宝嘉誉峰等项目堪称产品力典范。

　　越来越多的开发商也意识到，价格不是决定项目成交的唯一因素，如何在新一年做出差异化的高竞争力的产品更为重要。

　　宝龙地产营销总监洪庆祥在采访中表示，当市场处于低迷期，通常很多产品会做“减法”，但宝龙地产恰恰相反做加法，不但提升产品品质，更是用心做好细节，从而做成高端产品中的精品产品。通过加大投入，走差异化路线，不陷入同质化竞争，客群需求反而更能凸显出来。

　　不少业内人士也表示，2012年，大型品牌企业开发、区域价值突出的项目可能会取得更加主导的地位。细到区域划分，岛外更多体现在价格优势户型优势上，岛内则体现在区地段价值和产品价值。

异地外拓锁定二月

　　近两年来，厦门楼市客群成交比例中，一个比较明显的变化是，省内客群持续增加，特别是在“限购”、“限贷”之后，省外客群在厦置业热情明显下降，省内客群置业比重加大，厦门本地购房主导地位也明显加强。数据显示，2011年，厦门本市客群购房总金额达173亿元，占全市总成交金额的55%，厦门以外客群仍占近五成比例。

　　随着新一年的到来，在当前楼市客群总体萎缩的情况下，突围异地市场，仍显得尤为重要。节后特别是2月之后的楼市外拓更成为多数厦门房企所看重营销方式。

2012观察

岛内房价难现大幅调整

　　新景祥咨询顾问中心的数据显示，2011年厦门全市商品住宅平均价格为13675元/平方米，其中，岛内商品住宅均价为22272元/平方米，岛外商品住宅均价为9671元/平方米。受地价及建安成本等因素的影响，虽然供应量大幅增加，但房价整体并无下降，反而由于去年7月份岛内楼盘的集中上市，房价一度被拉高至15909元/平方米。

　　在采访中，多位业界人士直言，虽然政策持续影响引发2011年第四季厦门部分楼盘调整价格面市，但可预见的趋势是，2012年在政策影响下，虽然不排除部分楼盘处于资金压力而大幅促销的可能，但期待厦门楼市总体出现大幅下滑在当前形势下机会仍然较为有限，特别是岛内楼盘。当前岛内不少楼盘拥有地段或景观等核心资源，抗跌能力较强，购房者经历了之前楼市的波动之后，对不同片区的价值和抗跌能力有了评价标准，在此情况下，拥有核心资源的房子房价下降空间较为有限。

　　就政策影响而言，普通住宅的房价变动显得很敏感。当上升到高端物业的时候，购房者更为成熟，购房的目的也更明确，更兼顾了投资和自住，这个时候产品品质的呈现具有重要的意义。

刚需客节后可伺机置业

　　2011年第四季，厦门楼市寒意凸显。“特价房、降到底、一口价、不能再低了”等大幅促销举措开始轮番登场，一方面激起部分“蛰伏”的购房者进场，一方面也引发了购房者对区域价格的理性判断。开发商从之前的高调挺价到理性的价格回调，使得新一年购房充满机会点。

　　一个比较一致的观点是，随着房价的适度调整，房价将会调整到一个合理的区间，并且维持在一个相当长的周期中。在这个周期，消费者可以赶上一个低于U形底的价格机会。立丹行机构则更直接认为，这个机会点可能出现在销售季节和气候节气都比较不理想的第一季度。立丹行机构认为，在当前存销比大、政策压力大以及岛内外市场变化大的环境下，房价下降的压力较大，楼盘突围最快最直接的办法就是价格策略。在这个阶段，开发商为了争取销售量而调整的价格策略将给购房者抄底机会。针对如何购房问题，城市年轮机构则认为，首先要看开发商“血统”，其次要看价格，接着要看品质，最后还得选择地段，通过这四个方面考察，置业更加有保障。（本网记者 陈振伟）