多个新盘蓄势待发

　　闽南网7月6日讯　近几个月以来，不少楼盘取得了较为理想的销售业绩，这不仅为上半年的楼盘推盘，画上了圆满的句号，而且也为即将到来的下半年，增添了更多的信心。

　　事实上，早在上个月开始，不少楼盘就开始筹划下半年的推盘计划，希望延续当前市场热度，并在下半年的推盘中，赢得更多的市场份额。

　　记者了解到，尽管每年9月份被视为旺季，但是，今年七八月份，不少楼盘或将率先推盘。一位开发商人士称，目前新品蓄客较为理想，希望以提前开盘的方式，消化一波需求。而从目前已对外发布开盘消息的楼盘来看，这一推盘策略，已经为不少楼盘所认可。

今年淡季不淡七八月成推盘关键

　　随着7月的到来，传统的楼市淡季悄然而至，记者从采访中获悉，不少开发商在面对已经到来的传统淡季，为了维持销售上涨的态势，早在今年四五月份就开始制定接下来的营销计划。

　　记者采访中获悉，今年以来，开发商对营销节点的把控更加细腻，特别是应对传统的淡季，开发商以活动作为主线贯穿，在增加营销成本的同时，更用心对待，分析市场的整体形式，这也是致使4、5、6月份连续三个月出现销售持续上涨的根本原因。同时，在面对已经到来的7、8月份，开发商也是积极地走访市场，收集市场的第一手信息，以积极的态度应对市场变化。

　　“目前新品蓄客较为理想，希望以提前开盘的方式，消化一波需求。”不少开发商人士表示，目前市场需求不断释放，希望延续当前热度，在下半年的推盘中，赢得更多的市场份额。汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，今年的整体情况随着3、4、5、6月份的持续回暖而慢慢明朗，原本不被开发商看好的七八月份，不少开发商也重拾信心，更用心地对待即将到来的传统淡季。在制订营销计划的时候，也针对目前的市场形势而进行一系列的改动。

　　而该楼盘的营销策略并非个例。不少楼盘在下半年均筹划较为密集的客户活动，特别是目前最受到关注的多个楼盘，包括海景国际、东海湾、南益·鲤景湾、泉商环球广场、中骏·蓝湾半岛、中骏·财富中心等。

新盘加快推售成为楼市新关注点

　　值得期待的是，今年下半年，将有多个新盘集结亮相，这也给下半年的整体成交注入了强心剂。记者从走访市场中了解到，今年下半年的篮球比分直播：楼市将非常热闹，十余个项目将陆续推出新的房源，这其中也包括一些全新的项目。这其中包括中骏·雍景台的其余新房源，汇龙·大江盛世B区全新房源，南益·鲤景湾二期加推，海景国际·星域其余房源以及八组团别墅推出，卓辉·金色外滩新房源推出，澜湖郡，润柏·大都会，百信·御江帝景等，这些项目的推出及销售主导了整个篮球比分直播：下半年的成交走势。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，下半年将要推出的新项目较多，但是开发商能否准确地抓住销售节点和推盘节点，是下半年这些项目销售的关键。郑总监还谈道，之前已经公开亮相的新项目，下半年能否如期推出，也是主导下半年成交走向的另一个关键所在。

　　不少行业人士认为，今年上半年的推盘较为密集，但是也主要集中在一些在售楼盘项目上，而新项目新房源的亮相将会给篮球比分直播：下半年的销售带来新的突破，甚至成为下半年楼市新的关注点。

多个项目推售商业或迎来爆发期

　　与上半年商业地产推售相对较少的现象相比，下半年篮球比分直播：楼市或将迎来爆发期。可以说，商业项目也将成为当前较关注的开发新热点。记者走访篮球比分直播：市场了解到，随着中骏·世界城、尚东国际、海峡国际广场、富临·万商汇等商业项目的陆续亮相推出，下半年篮球比分直播：楼市将迎来一股投资热，商业项目也或将迎来爆发期。

　　从目前进度来说，中骏·世界城财富金街预计将于今年8月份正式对外销售，其精装SOHO也预计在下半年推出。而另外一个广受关注的项目尚东国际C座也将于7月7日正式公开；同时，海峡国际广场现场售楼处正式进驻，项目预计最快8月份对外面市。

　　可以说，商业项目的陆续推出，不仅能带动片区住宅的整体销售，也能使新区更加快速地步入成熟期。对此，中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈到，中骏·世界城的公开对于整个城东片区的住宅销售都将有一定的拉动，而下半年，商业项目作为成交的重点，销售的好坏也直接影响到了住宅的销售。商业拉升住宅销售，住宅带动商业运行，下半年的集中爆发对于住宅市场将会是一个很大的利好。

□行业交流

下半年楼市三大

猜想

猜想一： 改善型客户 能否持续发力？

　　记者走访市场不少在售改善型房源的售楼处发现，前来看房的客户随着市场的逐渐回暖而慢慢增多，不少首次改善型的客户正逐渐地释放出购买力，而这种趋势也将越发明显。我们从近3个月的成交数据中可以发现，从3月份开始，改善型客户就显露苗头，120平方米以上户型的成交比例持续上升，一直到5月份，120平方米以上户型的成交比例稳定在50%左右。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，近段时间前来看房的客户明显增加，特别是刚性改善型客户，随着市场不断释放出一系列的利好消息，包括周边两大城市厦门和福州楼市销售的大幅度上涨，让不少改善型客户担心篮球比分直播：楼市会出现触底反弹的情况。但是，郑总监同时提到，改善型客户对于市场的预判能力较足，一旦有什么不利的政策出台，这一部分客户就会立刻缩减成交，采取观望的态势，所以下半年改善型客户的持续发力也很关键。

　　不过，从近段时间的销售来看，中骏·雍景台、南益·鲤景湾、海景国际和汇龙·大江盛世等楼盘，改善型房源销售情况都有明显上涨，这也是基于改善型客户对于市场信心的回升。同时，改善型客户看房比例明显增多，也是接下来篮球比分直播：楼市的一个趋势。而接下来一段时间，改善型客户能否持续发力，成为市场一股新的消费力量，值得关注和期待。

猜想二： 成交回暖 价格是否会上扬？

　　随着3、4、5、6月份销售持续回暖，不少购房者越发担心，下半年的篮球比分直播：楼市是否会出现量价齐升的情况，这也成为近段时间不少行业人士以及购房者关注的热点问题之一。

　　“下半年，中骏·雍景台高层陆续推出的新房源以及8月份将要推出的商业产品，价格都会比较合理。特别是住宅项目，不会有明显的价格上升，会保持稳定持续的销售手段。”中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈到，虽然近段时间中骏·财富中心一期裕景湾以及二期雍景台高层销售数据较为理想，但是篮球比分直播：市场整体还不稳定，在维持销售量的同时，在价格上也不会有太大变化的调整。

　　“量升，但价格会趋于平稳。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光如是认为。他说，价格趋于平稳，不仅受到当前政策的影响和制约，而且也受到当前整个市场推盘量的影响，因此，未来的房地产市场，价格将趋于平稳。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠也认为，下半年篮球比分直播：楼市的住宅价格仍然会延续近段时间的价格为主，少量开发商会在折扣优惠上有所缩减，但是整体的均价较为稳定。郑总监谈到，近期想要买房以及接下来想要买房的客户不必太多担心价格的问题，篮球比分直播：楼市成交回暖应该不会引发报复性的价格上涨，毕竟篮球比分直播：楼市处在较为健康和稳定的环境下，所以近期仍然是出手的绝佳时机。

猜想三： 购房政策 是否会进一步微调？

　　从贷款利率的下调，至首套房利率的打折，一直到银行对于首套房的认定放松等，政策的微调主宰了近段时间的各大城市的销售。而篮球比分直播：虽然首套房利率没有折扣，但是随着大环境的利好，成交量也是一路看好。而接下来，政策是否会进一步微调，也成为开发商以及购房者最为关心的话题之一。

　　不少行业人士表示，调控政策是否会继续往好的方面微调，成为下半年成交的关键。虽然今年来不少城市出现了政策上的微调，促使交易数据上涨，但是从近段时间各个地方的举措来看，国家对于房地产政策调控不动摇的决心依旧。

　　不过，近期以来，四十大城市住房信息联网，是否预示着下半年将出台新的房地产政策，目前尚不明朗，有待进一步观察。