2012年上半年，篮球比分直播：市区五区住宅成交排行榜

　　闽南网7月6日讯　上半年，篮球比分直播：楼市显得颇为热闹，大力度优惠让利、此起彼伏的楼盘营销活动，令各个楼盘现场显得甚为忙碌。

　　楼盘活动不断，成效几何？上半年楼市数据出炉之后，本报记者第一时间走访篮球比分直播：市区多家售楼部，并与行业人士展开对话，关注楼市出现的新变化。

　　“除了此前一直备受关注的刚性出现释放之外，改善型需求也开始入市。”采访中，多家项目开发商人士透露称，与五六个月前的情况相反的是，近期以来，不少楼盘的中大户型成交量开始回升，而以满足改善型需求的中大户成交量的上扬，无疑是市场需求进一步释放的最好说明。

【探访售楼部】

探访一： 3月份成分水岭

　　记者探访篮球比分直播：市区多家售楼部，不少开发商人士表示，与此前五六个月情况相反的是，近几个月以来，楼市开始出现回温的迹象，而其中，最为明显的表现是3月份以来出现的需求释放。

　　在采访中，福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，今年3月份为今年上半年的转折点。“事实上，市场出现回温的现象，在今年2月初就开始呈现出来。”他说，不少开发商看到这一苗头后，开始通过制订新一轮的营销计划及大力度的营销举措，以拉动成交量的上升。

　　这一说法得到多家开发商人士的认同。“3月份以来整个市场确实表现比较明显。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光介绍，南益鲤景湾此前推出的二期第一批房源，截至目前，已基本上售完，近几个月以来，确实收获不错的销售业绩。而中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈到，今年3月份为上半年最为关键的一个月。不少规模较大的楼盘抓住了这一波的回暖趋势，顺势推盘，因此造就了市场成交量的连续上涨。

　　与此同时，记者走访售楼处发现，从今年3月份开始，篮球比分直播：市区不少楼盘就纷纷推出新的产品，也加大了对楼盘自身的宣传。同时，3月份开始，篮球比分直播：各个售楼处都纷纷举办各类的看房活动，也在一定程度上刺激市场需求的释放。

探访二： 人气及成交量攀升

　　“近几个月以来，售楼部的看房人气明显回升。”汇龙·大江盛世营销总监陈香农如是介绍。她说，汇龙·大江盛世已经超过此前制订的销售目标，目前C区所剩的房源已经不多，下半年B区或将面市。而记者在售楼部采访时，前来看房的购房者表示，不少楼盘所推出的房源及价格，性价比很高，因此，正在寻找合适的楼盘出手置业。

　　莲花地产总经理吴杭雄称，今年以来，该楼盘持续开展“以老带新”享受购房的政策，这一举措不仅激发了老业主的热情，而且让新业主享受特别优惠，因此，人气不断提升。

　　而记者采访时，多个楼盘开发商明确表示，今年第二季度出现的销售上涨，出乎了不少开发商人士的预料。特别是6月份，不少楼盘都出现热销现象，可谓一改年初销售低迷的状态。

　　面对4~6月份的成交上涨，不少行业人士称，各个城市成交的回升，以及降息、首套优惠房贷等利好举措或信号，对市场的需求，产生了明显的刺激作用。而篮球比分直播：市场上半年价格趋于稳定，这让不少真正需要房子的客户，对后市较有信心，选择出手置业。

探访三： 楼盘以优惠促成交

　　行业人士称，今年上半年，开发商主打优惠牌，不少楼盘也是各显神通，在结合自身楼盘的同时，也让楼盘的销售有实质上的上涨。

　　从今年3月份开始，开发商不断开展楼盘客户活动的同时，通过更为合理的定价及购房优惠，刺激购房者需求。记者走访时了解到，开发商以价换量的形式也更为多样，其中以“低首付”、“大力度优惠”、走“低开”路线等方式为主。而不少开发商开始从“价”字着手，通过价格刺激的方式，吸引购房者，拉动成交量的上涨。

　　中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈到，开发商也是顺应市场的最新变化，根据市场的需求来制定优惠的措施以及推出房源的类型。可以说，开发商这一波的以价换量达到了甚至超过了预期的效果。适度优惠让利不仅提升了购房者买房的积极性，也让开发商尝到了销售的甜头。

　　不过，他同时介绍，从今年的楼盘营销举措来看，三四月份的优惠力度相对较大，而5月份以来，不少实力楼盘已经缩减了优惠幅度。但是，这一变化之下，市场的需求依然不断释放出来。

□对话行业人士

换房需求

成一股消费力量

　　可以说，今年以来，刚性需求的释放，成为支撑楼市的一股重要力量，特别是3月份以来，这一需求的爆发，使得市场的成交量持续上扬。

　　与此前备受关注的刚性需求一样，近期以来，改善型需求成为新的关注热点。而改善型需求的释放，最为明显的表现则是中大户型产品成交量的持续上升。

　　从今年上半年的成交面积上来看，120平方米以下的刚性需求的客户和120平方米以上改善型需求的客户，在楼市中平分秋色，足见市场的回温迹象。根据篮球比分直播：楼市周报统计数据显示，今年上半年，120平方米以上的中大户型，其成交量占总成交比例51%，超过五成。这一现象，表明了篮球比分直播：楼市不仅有刚性需求的客户，而且也有相当一部分购房者属于改善型置业需求。

抓住节点

注重开展客户营销

　　今年3月份开始，不少楼盘均纷纷推出新的房源，而把握好推盘的节奏和时机，成为各个楼盘营销的关键所在。据了解，从3月份至今，至少有超过10个楼盘推出了全新房源，这其中不仅有销售一直位居前列的中骏·财富中心、东海湾、海景国际等楼盘，也有一些全新的房源争相入市，包括金鑫·御景湖庭、卓辉·金色外滩等楼盘。

　　而更值得关注的是，小节日营销的日渐兴起也让篮球比分直播：楼市更为热闹。开发商不仅借由小节日营销举办一些客户活动，同时也通过小节日营销来进行新房源的亮相以及推出。以这几个月的成交数据来看，这一类型的营销模式受到了大多数购房者的认可。

　　行业人士称，注重“小节日”，开展客户营销活动已经被大多数开发商所接受和倡导。今年以来，楼市淡旺季已经并不明显，开发商看准时机做出吸引客户的活动也能达到传统旺季所带来的销售，所以在今年，不少开发商更是不惜成本地打造各式各样的营销活动，以跑量为主，借助促销优惠等形式来实现销售上的突破。