房企“以价换量”显成效加速去库存仍是关键

2012-04-12 16:18 /

　　房地产调控政策的微调迹象提振了楼市信心，银行首套房贷利率下调也让3月楼市成交量有回暖迹象。再加上开发商持续降价促销营销策略奏效，3月房企业绩普遍向好。

　　10日，保利、金地、恒大、中海等房企同期发布3月销售业绩。其中恒大3月实现合约销售额40.2亿元，环比上涨99%。保利地产3月实现签约金额97.38亿元，同比增47.27%。而金地集团3月签约金额29.5亿元，签约金额同比增幅达113.6%。中海地产3月实现销售额90.54亿港元，同比增长16.68%。

　　根据世联地产的统计数据，截至3月底，包括北上广深等在内的全国28个城市出现的降价楼盘多达869个，而降价楼盘数量仍在增长，其中67%的楼盘降价幅度在15%以内。

　　对于3月份开发商业绩“不太冷”的表现，深圳资深房地产分析人士王海斌认为：“开发商以市场为导向，采取积极定价，以价换量的营销策略很好地抓住了客户期望降价的心理。”

　　单从3月份业绩看，房企业绩显得差强人意，但整个一季度房企业绩却表现出差异化。

　　恒大今年一季度累计实现合约销售额82.6亿元，同比下降58.3%。万科一季度销售310.70亿元，比去年降12.5%。然而保利一季度签约金额148.66亿元，同比增长6.07%；金地一季度累计销售45.9亿元，同比增加23.5%。

　　尽管如此，谈论楼市回暖为时尚早。3月，北上广深等城市均出现楼市成交量回暖趋势，但一季度总体成交量却呈现明显下跌趋势。

　　北京中原市场研究部的统计即显示，全国20个城市今年一季度总成交量为22.2万套，同比下滑28.3%，环比下滑15.6%，其中上海、天津、沈阳、大连、青岛、合肥、长沙、海口等8个城市同比降幅在40%以上。

　　另一方面，据世联地产研究数据表明，已公布年报的71家房企现金指标比2008年还要低，资产负债率水平处于高位。

　　“房地产企业面临债务压力，内部流动性很紧张，还得去库存。”世联地产市场研究部总监吴志辉表示，即使市场成交回暖，也还需充分好转才能解决公司现金流问题。

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