从2011年1月1日开始，球探体育比分：范围内的墓碑石出口产品，在既定价格的基础上提价20%。这是球探体育比分：石材工业协会发出的倡议书，关系到全省年出口产值大约12.5亿美元。在联合倡议书发出以后，很快就出现了“违规者”，暗地里不提价或延期提价，但是很快就被发现，在同行的联合压力下，于1月5日作了书面道歉，并保证今后与整个行业共进退。

　　消息一出，震动整个行业。作为这一系列重大行业行动的幕后推手之一，福建豪翔集团有限公司董事长蒋细宗的硬汉风格让人印象深刻。正如他在接受记者专访时说的：“跟外国人谈判没什么好怕的，清理行业害群之马也不要手软”。

提价“有理有据”

去年11月21日，第六届中日石材协商会在惠安崇武召开，核心议题就是墓碑石提价。作为中方谈判代表重要成员的蒋细宗认为，最终日本方面还是接受了提价的要求，因为中方的要求都是“有理有据”，日方没有拒绝的道理。

　　《老板周刊》：提价是企业都非常渴望的，但往往也很难，此番协调整个行业对日本方面要求提价，是否已经到了刻不容缓的地步？

　　蒋细宗：现在墓碑石的利润是很低的，低价产品几乎是零利润。无序竞争是最根本的原因。现在整个行业处于保本或者亏损运作，从2008年到现在，全省墓碑石行业倒闭、关、停、转行的企业达到120多家，占比近20%，行业萎缩和萎靡不振已经成为不争的事实。

　　上一次提价是在2007年，联合倡议从2007年元旦开始出口墓碑对外提价10%以上，也被执行了。但到了2010年初，美元兑人民币从8.28降到6.82，一度只有6.62，当年的提价已经被全部消解了。

　　《老板周刊》：将提价幅度定为20%，都有哪些依据？

　　蒋细宗：以2010年为界线，墓碑石行业的成本涨幅达20.33%，这是最主要的提价依据。

　　首先是税赋增加，现在墓碑石出口征17%退13%，企业增加税赋4%，加上地税1.53%，两项加起来增加5.53%；其次人民币升值，从2010年初到年底，就升值了2.9%，企业要做好这部分损失的预算；员工增长大约占了总产值的5.4%；还有就是荒料、原辅材料的涨价，占了成本的6.5%左右。

　　《老板周刊》：据说谈判现场中方部分有话语权的代表一度沉默，差点出现向日方一面倒的尴尬危机，但从现在看还是定下了涨价幅度，对此日本方面接受吗？

　　蒋细宗：接受，怎么敢不接受？根据不同币种的汇率变化，这两三年来日本跟我们的贸易获利至少增加了40%！另外我再告诉你，如果我们强硬地要求涨价30%，他们一样要接受，但我们行业内部估计会出现问题，容易被各个击破，所以还是保守一点，只提价20%。

　　《老板周刊》：为什么之前日本方面都没啥反应？

　　蒋细宗：之前日本方面也知道我们的困难，但就闷声赚大钱，还以为我们不知道！现在看我们强硬了，日本方面也赶紧做一个问卷调查，结果对于产品提价表示“可以理解，涨价也是不得已之举”的占了54.9%，反对的只有20%不到。

　　《老板周刊》：提价可能会造成出口额下降的潜在危机，你会害怕吗？

　　蒋细宗：怕？有什么好怕的。墓碑石的加工，日本人只能靠我们去生产了，到别的地方都不行，他们有尝试过去找别的产区，最后都放弃了。最重要的是我们中国企业要一条心，原因讲的通俗一点：他们没了我们就不行了！

强硬对待“违规者”

　　墓碑石提价的倡议书出炉后，很快就出现了违规企业，但马上遭到了同行的“打击”并“迅速归队”。蒋细宗是行业中的强硬派，带着“行业执法队”处理了两家企业，而且还将继续。

　　《老板周刊》：作为行业协会的倡议书，是没有强制力的，如何保证被执行到位？

　　蒋细宗：这是一份行业公约，作为行业的一员都应该自觉遵守。违反游戏规则是要付出代价的。没有商业道德怎么行？只能请你出局。另外，我们也会以行业协会的名义，在适当的时候请政府公权力介入。

　　我们做什么都是公开的，全行业都看得到，政府部门也看得到，绝对不会暗箱操作。

　　《老板周刊》：是否担心出现破坏游戏规则的？对此你是怎么看的？

　　蒋细宗：有，已经出现了。对于这种人，我是非常痛恨，在公开场合也公开批，能改正的大家都还是好兄弟、好同行，以后一起做生意；对于那些死不悔改的，大家也都集体尽力抵制。因为这是中国行业集体对外，维护的不仅是企业利益、行业利益，还有国家利益；比如说墓碑石，这些都是中国的矿石，被贱卖了，那不是贱卖国土吗？而且还贱卖了国格、人格。

　　《老板周刊》：如何处理这些“违规者”？

　　蒋细宗：我直接带着协会的人上门去，就直接问他“打算怎么办”，先礼后兵，不给出让人满意的答案就要发动同行进行抵制了。

　　比如说厦门和篮球比分直播：的两家石材企业，在倡议书发出之后，还向日本的商社发传真，跟人家说可以维持原价格不提价，或者以最便宜的价格供货，甚至还可以降价！不过，两家企业的老板态度还是很诚恳的，向全省石材行业全体同仁道歉，而且价格也都按照倡议书的提了上去。

　　《老板周刊》：在行业的集体行动中，龙头企业该怎么办？

　　蒋细宗：惠安石雕石材同业公会正副会长的龙头企业，老板都亲自出马组织做同一个日本客户订单的企业，统一协调涨价幅度杜绝互相猜疑、坐视观望等行为，做好表率作用，集体对外以免被日本人各个击破。坚决抵制承接被列入“黑名单”企业的订单，并联系南安、泉港等地方的企业联合行动。

技改应在全行业推动

　　石材业的粉尘污染是不争的事实。在蒋细宗看来，目前治污技改经费使用存在不足，受益的往往是某一家或几家企业，而不是整个行业，“老百姓交纳的税费，落入部分企业和部分人的口袋，而没用来改善生活环境。”

　　《老板周刊》：你又是如何看待石材业的污染问题？每一次针对石材业的环保风暴都必然提到。

　　蒋细宗：因为污染确实存在嘛，但一直没办法根治。说句实话，只要企业肯努力，污水还是可以实现零排放的，但粉尘污染就头疼了，至少短期内还是个大难题，一方面是企业自身的实力有限，另一方面则是技术难度太高，目前只能是尽量减少。

　　《老板周刊》：科技改革能有效减少污染，你赞同吗？

　　蒋细宗：前几年我为了污水问题，费了心思，花了好多钱，终于实现了零排放；但粉尘还是没法攻克，现在和台湾一家企业合作开发吸尘设备，已经花了好几百万，希望能尽快出成果。

　　《老板周刊》：但往往成果很难看到，这又是为什么？

　　蒋细宗：在这个过程中，我是感觉很累的，而且越来越意识到一个问题：技改应该在全行业推动。如果政府把一项吸尘项目在全行业推广，每一家企业哪怕只减少5%的粉尘，全惠安400多家企业，可以减少的粉尘量就很可观了，这才会产生真正的环境效益！

　　《老板周刊》：技改的费用，又该怎么解决？这是一笔不小的支出。

　　蒋细宗：现在的问题是政府的技改经费，被某一家或几家企业的项目申请走了，可能确实会带动单家企业的发展，赚更多的钱，但产生的社会效益真是小得可怜。至少在石材行业，这样的方式是值得反思的。

　　《老板周刊》：那你看应该怎么做？

　　蒋细宗：更好的方式应该是由行业出面，选出最合适推广的技改项目，用这笔钱让整个行业都受益。毕竟政府应该是为公办事，受惠的应该是占大多数的老百姓。

　　我这几年也一直在呼吁，但遗憾的是没什么效果，呵呵。

□人物印象

行业清道夫

　　最初的时候，蒋细宗是个渔民，后来当了村党总支副书记，再后来成了渔港建设总指挥，从1993年开始办起石材厂，一直干到现在。

　　村里大多数人是他的支持者，并不是因为他有多少钱，而是在于他的敢说话，“其实他有多少钱跟我们没有太大关系，但敢于站出来为大伙说话，对改变、解决我们面对的问题就太重要了。”当地一个村民告诉记者，他对关系到整体利益的事情乐此不疲。

　　蒋细宗的手掌很粗糙，不过他乐呵呵地告诉记者，一天都没在石材一线干过，“都是当渔民时留下的”。从最开始的讨海，到现在的石材加工，可称得上是“软硬兼具”，这与他的行事风格颇为一致：直接把话说明白，合理合法的大家一团和气做事情，对不合作还损害公共利益的事绝对不客气。

　　所以他敢于站出来，带领“行业执法队”，就算面对实力比他更强的企业也不手软，除了有行业公共利益的旗帜，还在于这些年来积攒下来的声望，大有“扫完一屋扫天下”的气概。

□蒋细宗语录

　　“行业公约，作为行业的一员都应该自觉遵守。违反游戏规则是要付出代价的。没有商业道德怎么行？只能请你出局。”