在鹭岛，从今天起由厦大“打头阵”，所有的高校都将陆续迎新开学。

　　每年的新生入学季，也都是校园经济最活跃的时期。那么，今年迎新，老生们又想出了哪些新创意，打算怎么做生意？

变化 老生的生意项目推陈出新

　　每年开学新生报到当天，就算没在校园内外看到摆摊卖东西的老生，也一定能在宿舍里“邂逅”上门推销的学长学姐。按往年情况看，老生们销售的物品基本都是新生入学的“传统”必需品，包括床帘、蚊帐、排插、脸盆、台灯、暖瓶、凉席、鼠标垫、字典、英语报等等。

　　但今年，许多老生有了新想法。比如厦大大二学生小郑的打算是：帮新生家长找住宿的宾馆或酒店！小郑说，许多家长都是第一次到厦门，对厦大周边的环境都不熟悉，而他和一位舍友已经趁暑假提前踩好了点，“我和几家客栈和宾馆都谈好了，按最终入住的房间数拿提成。”小郑相信，这个市场的需求量肯定很大，因为“之前我们也没听过有人干过这个活儿”。

　　受到小郑的启发，其另一位同学也产生了类似的想法：“可以当导游，带新生家长游厦门。”不过她的想法尚未付诸实践。

　　此外，由于在去年军训期间，卫生巾意外被捧为“军训神器”，大三学生林晓辉决定今年开学要效仿外地学生的经验——向大一男生推销卫生巾！为什么是男生？林晓辉说，男生没法自己去店里购买卫生巾，而且“这个神器我也用过，确实能保护有可能被军训搞残的双脚。”

　　采访中，还有一些老生的想法也可算得上推陈出新，比如有偿帮新生装修创意宿舍、装床帘蚊帐等等。

结果 有的赚很多有的血本无归

　　那么这几年，老生们的开学生意又都是赚是赔呢？

　　林晓辉在去年就卖过床帘、蚊帐、床上书桌、竹席等床上用品，他说，他花1500元进的货最终连本都没收回。“去年开学第一天早上我也去‘扫楼’，可是我发现已经有几拨人抢在我前头了，会买的新生已经都跟他们买过了。”

　　他觉得自己第一次做新生生意失败的另一个原因，是没有提前做好市场调查。“和我卖同样物品的同学很多，而且校内小卖部也有出售，我根本没有任何竞争力。”与晓辉不同，同样是大三学生的方博群去年开学时稳稳赚了一笔。方博群说，他去年的盈利要归功于他的团队。

　　原来，早在迎新前，方博群就联系好负责迎新工作的同学，让他们把初来乍到的新生带往自己的摊位，而那些没被带往摊位的新生，也是在进入宿舍前就走漏了方位，“我们交代负责带新生到宿舍的迎新同学，在接到新生时就短信告知我们这位新生的宿舍门牌号，推销人员会先一步等在那里，以防客源被抢”。

　　方博群觉得，“团队合作，必胜无疑”。而他们稳赚不赔的诀窍，还在于进货环节，“我们早早就通过一些渠道和批发商搞好了关系，压低了进货价，对方还答应我们卖不完的可以退四成。”不过最终，方博群不但基本卖掉了所有进货，扣除同学的提成，他还净赚6000多元。

经验 参与迎新经济是难忘一课

　　采访中导报记者发现，在开学季做生意的大学生中，只有少数是贫困生，更多学生的家境都在中等或者中等以上，他们做新生生意的目的除了赚零花钱外，更重要的是“练兵”积累经验。不过，其中大多数“临时小老板”的专业并非与市场营销相关，更多的学生是对自主创业、对销售感兴趣。

　　尽管目前在厦门，一些学校并不鼓励大学生在开学季的经济行为，因为这被认为会干扰迎新秩序，而且学生销售的物品质量无法保障等，但“临时小老板”们却坚持认为：在“迎新经济”中无论是赚是赔，都能让他们有所收获。

　　正如方博群说的，“它考验的是我们营销商品的手段、发现商机的眼光、随机应变的能力，还有推销商品的技巧和团队合作的默契。”他觉得，参与“迎新经济”无论对于“总指挥”还是具体的推销人员来说，都将是大学里精彩且难忘的一课。

　　不管是校方还是“小老板”，二者给予新生的一致提醒是，要小心冒充学校工作人员和学长学姐的人上门推销，如有必要可要求销售人员出示工作证、学生证或其他身份证明。“也要谨慎分辨一些在校生的推销手段。”林晓辉说，比如去年厦门某学院就有在校生向新生夸下海口，承诺只要购买其洗衣机就能进学生会，后经举报，学校对其做出了处理。“新生不要听信承诺盲目购买，虽然我们做生意，但也建议学生理性消费。”（记者 梁静/文 梁张磊/图 实习生 纪美静）