新东方最强“价格战”成效显著 2017财年大力扩张K12

来源:多知网 2017-01-18 11:49 /

　　当季财报看点：

　　1、K12业务学生注册人数高增速迅猛，同比增长75%。杨志辉在解释当季学生注册人数迅猛增长的原因时，主要提到了三个方面的因素：品牌认知度的成熟、产品的更新换代；大城市的市场巩固计划，比如高留存率；强大的市场需求量等等。

　　据多知网此前了解，新东方今年暑期K12业务“价格战”比往年更加大胆。其一、覆盖的城市更加广泛，主要城市都不同程度的推行“价格战”；其二、在部分城市，比如北京、武汉、上海，“价格战”的力度更大。北京优能甚至先后推出了两期免费课，并且由过去的单科低价改为150元“三科联报”。另一方面，在强大的生源进入的同时，注重考核学生在秋季入学时的留存率（北京、武汉、上海三地留存率接近50%），这些是导致Q2实现学生注册人数的爆发式增长的直接原因。

　　2、教室扩容和学生注册人数的比例更加良性。从杨志辉阐述的政策来看，新东方2017财年的线下扩张主要集中在K12。那会不会造成扩容太快，而使用率跟不上影响利润率的问题？

　　对此，杨志辉回答：“2017财年的上半年，我们新开了41个教学中心，其中有18个教学中心是当季新开的。也就是这半年的扩容比例为7%-8%。但是学生的注册人数增长远远比这个要强劲（Q1、Q2总注册人数增长分别为31.2%和56%）。绝大多数的注册人数增长都来自于现有城市的有机增长。”

　　3、对双师模式的探索。目前，有包括新东方、学而思、高思等在内的培训机构都在探索双师计划，但都表示还没有制定出非常成熟的运营思路。杨志辉回答新东方双师计划细节时表示：“现在老师和班级对应的模型还很多。比较典型的是，一个老师同时上5-10个班。但是也有的城市，一个老师同时给20-30个班上课，可能最后一个老师同时上10-20个班是比较合理的。价格制定上，双师课堂目前还处于新课打折的状态，未来的价格应该会比线下课略便宜一点。”

　　3、回应近期路透社发布的针对新东方的负面消息。近期路透社先后两次发文，分别质疑新东方留学咨询业务存在申请材料造假，留学考试业务存在用旧题帮学生舞弊嫌疑等。

　　杨志辉表示：“Q3季度，海外考试和留学咨询业务预计实现增长8%-10%。我们所有的商业运营活动都是按照录取政策来安排的，我们也已经制定了相关的流程禁止员工有任何相关的行为。未来，我相信这块业务会在这块市场里发展得很好，当然，在增长性上可能不及很多年前（那么强劲）。”（多知网邱珣）

责任编辑：凌芹莉