清华美女学霸朱峰：未来是短视频的时代

来源:中国青年报 2017-05-16 09:16 /

第一桶金是足球短视频，下一个文化现象是“丧文化”

　　创业者朱峰第一次进入人们的视野，是因为一档自制足球视频节目《大球小珠》，时逢2014年世界杯。“为什么从足球开始做，因为没钱。我不认识什么风投大佬，很多人也听不懂我要做什么，只能自己先搞。”朱峰决定，从足球切入，在两个月之内打造垂直领域的网红。

　　一开始她找了一个“比自己漂亮得多”的姑娘讲球，但不行。作为资深球迷，同时因为没钱，朱峰只能自己上。两个月后，这档姑娘侃球的节目，在优酷体育足球类视频中排名第一。朱峰清楚地记得，找上门来的第一个广告主是一家淘宝店，“穿他的衣服上一次节目给两万块”。火了之后，《大球小珠》的合作方迅速“升级”，有了中国足协、阿迪达斯、C罗团队……

　　做到这里，似乎算是小小的创业成功了，朱峰也一度以“足球自媒体”的身份参加了一些活动。“但那个时候我就很明白，做一个KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）是没有希望的，未来的产品形态一定是泛中心化的。现在门户网站的流量都已经很可怜了，流量分散到各个KOL上。”朱峰说，“我们要做的是MCN”。

　　MCN是多频道网络（Multi-Channel Network）的简称，它将PGC（专业内容生产）内容联合起来，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。基于这样的思路，2015年3月，“星站TV”成立。

　　朱峰说：“我还是一句话——守脑如玉。风投如果不同意我的思路，我只会改变我的表达方式，不会改变我的方向。春江水暖鸭先知，我应该是最懂的人。”

　　“你可以把我看成一个投资商，只不过我们投的不是钱，而是时间、人力和一定资本。”在2016年欧洲杯期间，朱峰与贴吧合作了一档《宝宝懂个球》视频节目，与她竞争的有黄健翔和微博的合作，张路、颜强和优酷的合作，结果，她赢了。

　　朱峰说：“这是传播方式的改变。当你的视频还在做B2C电视台方式的传播时，我们的交互性很强。我们有几十个足球群，不用人管理大家也很high，把这些粉丝沉淀后维护好，就非常容易把流量倒到新的平台上。这时，你就成了这个领域的IP，在不同平台上都能带粉。”

　　现在，“星站TV”拥有20多个门类的视频节目，并拥有几十个KOL。朱峰强调，你要看到自己的渠道在哪里，以前是靠各个视频平台推荐，但这个时代马上就要过去了。“所以我们在做粉丝沉淀，我们的视频大号大概有20多个，最低8~10万粉，最高百万。这些大号也许短时间内不能变现，但形成有力量的矩阵后相当强大。”

　　“星站TV”每开发一个新的门类，做几期后如果发现不行，马上砍掉，总在不断变化。“节目没人看，要不是你内容形式不对，要不就是方向不对。我的节目，要不火，要不死。”朱峰说，“我们现在认准下一个文化现象是‘丧文化’，面对一群对现实不满却无能为力的人，我们对其进行精神打造。”