暗访屈臣氏：揭秘什么面膜卖得最火

来源:品冠网 2016-09-19 21:35 / 海峡都市报电子版

七、最畅销的单品是屈臣氏自家的

　　有资料显示，屈臣氏2015年度美妆十大品类排名前五的面膜畅销榜名单中，排名前五的产品，均为屈臣氏自有品牌面膜的系列产品，唯一一个“外来”面膜是排名第五的森田药妆玻尿酸水润原液面膜。

　　自有品牌销量这么好，一看就是亲生的。在走访数家屈臣氏后我们看到，屈臣氏自有品牌的面膜仅在中岛区域的陈列面积，就占了总面积的将近1/5，丝毫不输美即和一叶子。在摆放方式上，自有品牌多面膜多与“长得很像”的森田药妆面膜放在一起，也有包装活泼可爱的系列面膜和水之蔻贵妃面具面膜相邻摆放，两者的价格同样差距不大。

屈臣氏自有品牌和森田药妆相邻摆放

　　不仅如此，堆头处常见的面膜，大多也以屈臣氏自有品牌面膜为主。而在这段时间(6月9日到6月29日)的促销活动中，不少门店还在入口处摆放上屈臣氏天润保湿天丝面膜组合装的大型堆头，并在上面放着“每购物满50元即可用55元/件的价格换购这款面膜”的POP。

八、DM册上面膜促销花样多

　　比起屈臣氏洗护品类的促销手段，面膜的做活动方式还真不算多，来来去去也就无非是换购、买赠和买送这老三样。

　　不过，从屈臣氏的DM册中，我们可以明显的看到不同季节、不同时间面膜促销的变化。

　　在与店员的聊天中我们了解到，现在已经进入了夏天的促销旺季，各品类的活动会越来越多，面膜也成为了促销重点。在我们翻开6月9日到6月29日这段时间的DM册时，第6面就出现了“面膜卫士，排忧解救夏日危‘肌’”的促销页面，按控油、祛痘、修护和美白四种功效为划分方法，为顾客推荐不同品牌的相应面膜产品。再往后翻，则集中了各种面膜促销活动，消费者一目了然。

　　而在这之前的5月19日至6月8日的DM册中，宣传重点则在防晒和夏季肌肤护理上，面膜宣传页出现在16页至18页，以介绍保湿面膜为主。而在去年秋季，屈臣氏的DM册仅花了两面介绍面膜新品，那个时候，主打内容是皮肤护理。

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