厦门彩纳工贸有限公司负责人许宏图

企业名片

　　厦门彩纳工贸有限公司是一家专业从事茶企品牌策划、包装整合设计、包装礼盒生产、销售及推广的综合性企业。目前拥有厦门致高点品牌策划机构、翼彩茶礼连锁机构及茗博苑茶文化交流空间三大专业服务机构，以及印刷、纸盒、木盒、陶瓷四个生产事业部，为客户提供一体化的专业服务。

　　自2003年创办以来，公司已累计服务全国茶企100多家，茶包装礼盒累计生产量已突破1000万套，为包括华祥苑、八马、铁观音集团、北京更香、台湾梅山、马来西亚唯峰、美国L’AMXX等国内外企业提供专业的服务，并建立良好的合作关系。

应对市场白热化竞争包装行业需迈向个性化服务

　　在业内，厦门彩纳工贸有限公司的产品创新能力一直被津津乐道。企业设计的包装，不论是公版还是私版，都能做出与众不同的味道，被经销商誉为是包装行业的风向标。

　　厦门彩纳工贸有限公司总经理许宏图表示，企业每年都会推出一两款走在行业前沿的包装设计，而这样的设计成品，往往是在淘汰了数以千计的设计方案后产生的。对包装创新设计的孜孜以求，使得厦门彩纳工贸有限公司受到篮球比分直播：裕园、八马、山国饮艺、马来西亚唯峰、美国L’AMXX等品牌茶企的青睐。据悉，厦门彩纳工贸有限公司多年来以茶叶包装设计为重点，在公版包装盛行的时候，就已经有意识地打造个性化公版包装及包装文化元素的探索，推动茶包装行业在茶叶文化、材料应用等领域的创新发展。

　　据许宏图介绍，茶包装行业从单一公版生产向私版或个性化服务的转型，是包装企业的必然趋势。“因为现在做公版包装的企业众多，仅厦门预计就有200多家，且公版产品设计压头、经销商压价、库存压货的现象比较严重，这些因素都促使包装企业要向个性化、服务化方向转型，这样厦门的包装行业才能从代工加工厂成长为真正能为客户提供增值服务的包装企业”

包装不能仅是个盒子创新掀起茶包装二次利用浪潮

　　茶叶已经成为华人送礼时尚，因此，不少茶企对包装的档次追求总是乐此不疲。但是，茶叶包装用完后就丢弃，这样的现象让许宏图分外挂心。他认为：包装的二次利用、环保利用甚至是品牌永久符号不仅是节约能源的行动，也是包装行业创新的主要方向。

　　许宏图谈到“现在茶行业对包装的开发利用还不全面，从材料到设计都需要创新，而包装的再利用已经成为趋势。例如，一个茶包装的内盒可以做成烟灰缸、储物罐、笔筒、纸巾盒、女士的化妆品盒，甚至是艺术品，不仅是环保行为，对产品品牌的推广意义也很重大，目前行业在这方面的研发及关注度还不够，希望整个涉茶行业共同关注并付出行动。”据了解，厦门彩纳工贸有限公司从创立之初，就很重视在茶包装的二次利用方面创新研发的投入，彩纳企业很多产品实用环保的设计理念取得合作企业的好评及行业的普遍关注。

访谈

在内外夹击的市场形势下——

应更关注茶产区空白市场

——访厦门彩纳工贸有限公司负责人许宏图

　　近几年，福建包装行业面临内外夹击，外因江西萍乡的崛起引发的低价竞争，内因市场白热化价格战日益升温。在这样的形势下，包装企业得进行调整迎接新的市场挑战。许宏图认为，现在已经进入了市场细分时期，抢占茶产区市场的空白，已经成为一种趋势。“以前大家的目光都放在特定的区域或用一个产品卖向全国，现在这种模式已行不通。企业应尽快进行自身定位且细分市场，比如适当把销售目标从批销转向了茶产区，尤其是一些刚起步的茶产区。”许宏图说道，像雪菊、白茶，甚至养生特产等茶产区，包装市场还有很大的空间。而对于一个企业而言，只要一款产品能在一个产区被接受，市场前景就已经很可观了。谁先走出去，谁先细分市场，谁先占领市场，谁就能赢得新发展。

　　但是，企业要如何走出去？许宏图认为，强强联盟或分工合作很重要。他表示，以前包装品牌的推广，主要通过业务的推介，但是这样的推广方式有限。包装企业得拓宽营销渠道。他认为：整合多方资源，抱团行动将成为趋势，例如与行业协会、广告策划机构的深层次合作，以及客户销售平台的共建或一体化双赢服务模式的开展等多种模式进行资源共享，将有利于包装行业向更广的领域渗透发展。