去哪儿掀起补贴大战 鼓浪屿民宿“被贱卖”十几块钱住一晚
【背后】旅游电商平台竞争加剧 商家谨慎观望
一家旅馆的老板张小姐向海都记者介绍了去哪儿提供的合作方案：按照8月的价格，包下所有房间，再由去哪儿自己组织销售，不管有没有卖出去、卖什么价位，店家都可以旱涝保收。但是，这么好的协议，张小姐却不愿意签。原来，房间包给去哪儿后，去哪儿将按照不同阶段打不同的折扣，晚上8点以后，甚至会出现1折甩卖的情况。张小姐说，“他们来找过我四次了，我始终没有答应，我这么好的房间，怎么舍得让他们那样贱卖。”
在去哪儿平台，鼓浪屿有民宿卖出13元的超低价
另一位商家西门的分析更加理智：去哪儿给的不过是一个鱼饵，一旦吞下，将来得不偿失。目前，他的门店有70%的业务来自携程和艺龙，去哪儿所占的份额并不多。眼下8月、9月并非一年最淡的时候，如果将房间全部包给去哪儿，无疑将得罪携程。如果为了一时小利而得罪了流量大户，到时候携程不支持，去哪儿又无法继续包房，店家只能喝西北风了。
一方面对送上门的肥肉抱以戒心，另一方面，民宿业者又不愿意看到去哪儿在这场竞争中太早离场。此前，业界风传携程店大欺客，不仅要求高额提成，部分业务员甚至会对商家提出一些不合理要求。一位业者说，这些传言并非空穴来风，但由于携程市场份额太大，大家敢怒不敢言。“原来行业里还有一个艺龙作为携程的对手，但现在携程参股艺龙了，市场几乎要被垄断。去哪儿的存在，至少还能让携程有所忌惮。”
□各方声音
民宿业者：低价吸客，不利于景区价格生态环境
鼓浪屿家庭旅馆协会副会长洪海燕反对通过这种低价吸引游客：这是出于两方面考量，一是要维护好鼓浪屿景区的整体形象，二是从家庭旅馆上定位考量的。以我经营的三家旅馆为例，经营多年，价格在300~500元左右，针对中端消费人群，目前已经有了稳定的人群，并树立了相应的品牌形象，一旦在网上将价格拉低，虽然能吸引游客，但是对树立起来的品牌形象有伤害。
一家位置相对偏僻的家庭旅馆的负责人表示：很多人认为与在线网站合作的旅馆或民宿，大部分是房型比较差或是环境比较偏远，才会拿出来做促销。特别是鼓浪屿这样的景区，每家旅馆各具特色，低价销售，会给游客造成误解，认为你就是卖不出去的房间。
业内人士：抢占市场份额，不应触及管理红线
“
鼓浪屿一家庭旅馆的业主西门：今年携程宣布入股艺龙之后，很快就推广独家策略，要求商家从其他旅游电商平台下架，针对的对象就是去哪儿。去哪儿的包房计划其实也是被逼无奈，如果不反击，整个市场很快就会被携程牢牢占据，到时候连汤都喝不到。
福建师范大学旅游学院副教授甘萌雨认为：补贴是一种短期的市场营销行为，确实会对市场秩序带来破坏。但在当前的市场中，价格、营销、服务等各种博弈手段都同时存在，市场主体需要适应这样的变化。
旅游学者、厦门城市职业学院旅游系党总支负责人黄邦恩也表示：去哪儿的做法确实有扰乱市场的嫌疑，但补贴用的是自己的真金白银，也无可厚非。可以说，他们打了一个擦边球。
一业内人士分析：这是在线旅游企业“烧钱+输血”肉搏战战术的继续升级。现在携程在市场上占据着大量份额，而去哪儿网也不甘落后，合作商家不断翻番。两家都是为了快速地争夺线下用户，抢占更多市场份额。
厦门市旅游局行业管理处副处长郭道圣则表示：携程要求店家签独家协议的做法，属于正常的企业行为，并未触及管理红线。但去哪儿的做法已经有恶性竞争的嫌疑，客观上扰乱整个市场的价格秩序。
普通游客：愿意选择更便宜的民宿
网友“黄永成”：希望天天都有一块钱的房间订。
网友“A萌狼”：市场经济一切由市场来说。
游客洪小姐：便宜当然最好，但也担心服务很差，毕竟太便宜了民宿和电商赚什么。
游客魏小姐：一块钱这么便宜，可以试一下，但不知道抢不抢得到。（海都记者 张燕红 陈晓东 文/图）
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