人物专访2

　　编前：第四届球探体育比分：互联网年会将于本月25日在厦门举办。本届年会议题涵盖网站运营、网络营销、移动互联网、电子商务和网络游戏等，预计参会人数超800人，万国数据许广斌、厦门房产网章卫国、名鞋库许松茂等均将到场。本报记者将带您走进年会相关嘉宾，提前领略嘉宾风采。

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本期嘉宾：苏桂强

关键词：PBA 贩茶男 线上美容店

　　“几乎每天都有朋友问我，PBA线上经营成功的秘诀是什么。目前，线上销售透明度高，成功，靠的就是产品本身的质量和经营者的坚持。”厦门派倍安科技有限公司（PBCI）首席执行官苏桂强这么阐释他成功的秘诀。

　　苏桂强，安溪人，1999年之前他贩卖茶叶。1999年后，与亲戚在厦门成立了一家装修公司，装修公司隔壁开着一家美容仪器销售商，就是这样的“巧合”，他跨入了美容业。

贩茶男转型
恋上线上美容店

　　苏桂强发现，隔壁的美容仪器销售店每天总有人光顾，自己装修门店的生意冷清不少。自此，他对美容业蠢蠢欲动。

　　2001年，苏桂强跟朋友参加一场美博会，并顺利成为一家台湾美容仪器产品的代理商。半年后，他成立了佳而美公司，自己开设直营店，吸引其他经销商加盟。到2003年的高峰时期，其加盟店在全国有300多家。

　　2004年，苏桂强注册的“PBA”(PrivateBeautyA dviser，即私人美容顾问)商标获得受理。同年，公司总部从厦门搬到上海，入驻当时租金最昂贵的金茂大厦。不过，PBA很快受挫，两年后被迫退回厦门。

　　2006年，苏桂强再次出击，视线锁定“线上”，并将美体丰胸产品调整为基础护肤品。

4年前月入几百元
现每月10万订单

　　4年前，带着只有两三人的公司，苏桂强开始做线上销售，每个月的销售额只有几百块。他说，线上销售首先要有过硬的产品质量，其次还要有经营者的坚持。

　　他介绍，PBA的线上营销模式是，如爽肤水，PBA会先告诉消费者，产品的价值和所能提供的服务。然后，通过竞价关键字广告来推广，最后以一个最低价销售。从而积累客户评价，赢得消费者的信任。

　　苏桂强说，多年来，PBA积累了大量护肤品的原料供应商、代工企业等上游资源，2008年，PBA彻底撤出专柜，全面走线上渠道。至今，它已有基础护肤、彩妆、精油等200种单品，今年会上线男士护肤品，品类将拓展到300个。据他透露，目前PBA的平均客单价是100元左右，每月订单约10万单，今年的目标是销售额过亿元。

蔡文胜入股
打造B2C名牌

　　今年年初，中国著名天使投资人、4399游戏董事长蔡文胜正式入股PBA。对于蔡文胜的入股，苏桂强说，PBA与蔡文胜联姻，不单单是看中蔡文胜的资金注入，更重要的是看中蔡文胜的互联网影响力。双方可以形成互补，通过对品牌的培育和对化妆品产业链的深度挖掘，PBA正努力打造化妆品类垂直B2C渠道领先品牌，推动中国化妆品网购市场的理性化及规范化发展。（本网记者 江荣义）