据海峡导报报道 斯波帝卡推出新的高端品牌阿洛哈，名鞋库同时运作朗蒂维、斯高玛和艾德尔森三个自有品牌，PBA旗下也接连推出了七八个品牌……近来，这些厦门知名电商纷纷“移情别恋”，另结“新欢”。

　　放着原有很成功的老品牌不加大推广力度，却忙着开发新品牌；放着现成的销售不争取，却为了一个对利润贡献有限的新品牌而“浪费”物力、财力，这些电商怎么了？对此，有业者坦言，都是被“价格战”给逼的。

“移情别恋”的斯波帝卡

　　从一边做外贸一边做电商开始，到去年年底结束外贸业务，斯波帝卡已经彻底转型为电商。去年，该公司的男装通过网络平台销售额达1.7亿元，相比2008年的300万元增加了50多倍，基本实现每年增长3倍以上。

　　虽然斯波帝卡取得了这样的好成绩，但斯波帝卡董事长吴诗辉却“移情别恋”，看上了另一个“新欢”。

　　“今年6月底，我们公司推出另一品牌———阿洛哈，相比斯波帝卡这个品牌，它的单价要高出两倍左右。”吴诗辉介绍，为了区别于斯波帝卡，阿洛哈的定位和设计面向18-25岁自信的大学生人群，服装版型更加贴身有型，价格也较高，比如普通T恤的价格大约220元。

　　老品牌斯波帝卡已经很成功，为何还要费时费力地推出阿洛哈？吴诗辉解释说，网购就是“淘便宜”的时代已经过去，高价格对应的高品质将是消费者追求的方向，企业必须为此做出改变。阿洛哈现在虽然一个月只有10万多元的销售额，但他们会坚持将这个品牌做下去。

　　而真正令吴诗辉下定决心推新品牌的，还是此前和某大型电商平台老总的一次接触，“这位老总说，今年夏天的价格战还不是最激烈的，秋天的价格战还要更大力度，这样下去，斯波帝卡的毛利会越来越低，再不推出高端品牌，恐怕我们就只能等着被价格战淘汰了”。

厦门电商纷推自有品牌

　　其实，“另结新欢”的不仅是斯波帝卡，厦门不少知名电商早就在行动了。

　　去年7月7日，朗蒂维官方旗舰店入驻天猫商城，开业当月销售额超过20万元；2011年11月11日淘宝“双十一大促”，朗蒂维旗舰店单日销售额突破100万元。而这个“朗蒂维”就是厦门知名网商名鞋库的自有品牌。

　　“名鞋库1年前也开始做自有品牌，虽然目前销售占比尚不足10%，对利润贡献也可以忽略不计，但我们看中的是自有品牌的未来，所幸目前成长速度不错。”名鞋库CMO韩步勇告诉导报记者，目前名鞋库旗下已有朗蒂维、斯高玛和艾德尔森三个自有品牌。

　　无独有偶，厦门化妆品电商PBA，2008年销售额200万元，2009年1000万元，2011年迅速增至8000万元。和卖第三方品牌的电商不一样，PBA针对不同的消费群，推出了佳而美、芭蓓萃、YangSang、杜派、蓁蓁、清珂、菲娣等七八个品牌，而自有品牌化妆品60%-80%的毛利率，则保证了PBA年销售过亿元目标的实现。

都是“价格战”给逼的

　　放着培育了几年的品牌不加大力度，却要开发新品牌；放着现成的销售不争取，却要为了一个对利润贡献有限的新品牌而“浪费”物力、财力，这些电商怎么了？

　　“现在很多电商表面上销售业绩不错，其实毛利率非常低。”吴诗辉给导报记者看了一组数据：去年一年，京东商城亏损近12亿人民币，毛利率仅5%；唯品会净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元；凡客的亏损则从2010财年的6800万元飙升到去年的4.86亿元……而这一切都缘于“价格战”。

　　“电商价格战现在越打越惨烈，斯波帝卡也一样，个别产品基本就是进价销售。”吴诗辉说，网上同类产品商家众多，产品的排名基本都按照销量，逼迫商家“以价换量”，你一件T恤卖80元，别人只卖40元，为了排名靠前只好降到60元，而一些大型网商利用网络倾销库存，20元就卖。但拼价格又能拼多久，再不推出高端品牌，企业迟早会被价格战淘汰。

　　“就像被绑架了，想不参与都不行。”安溪茶商小黄也感叹说，他曾试着不参加电商平台的“半价促销”，但是仅仅一周，销量就从每天3斤左右下降到每天不到3两，被逼无奈，他只好参加“半价促销”。

　　销售家居用品的网商徐娜表示，网上商品本来就比实体店便宜很多，但相比网上那些低价货，你不降价就是几乎没销量，而选择降价就意味着要自己“消化”仓储物流、市场营销等各项费用，很难盈利。（记者孙春燕）