微博红人“疯狂的裁缝”：让姑娘们都有好衣服穿

来源:海峡导报 2012-04-13 08:50 / 海峡都市报电子版

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　　据海峡导报报道貌不惊人却经常语出惊人，让人感到他的思维总有些“疯狂”。昨天，微博红人“疯狂的裁缝”张丛斌来厦考察市场，并接受了记者的采访。他自称“裁缝”，称顾客为“姑娘们”，他说自己工作就是为“姑娘们”服务，让她们都有好衣服穿。

让好衣服不那么贵

　　“裁缝”当过兵、做过银行职员、种过菜、开过店、挖过煤……但很多年来，他心中一直放不下的念头就是做服装。

　　他说，自己至今对商场里一件衣服的成本和售价之悬殊感到不可理解。“一件衣服的成本可能就一两百元，可是在商场通常标价一两千元，昂贵的价格把很多向往好衣服的女孩子挡在门外。

　　能不能让好衣服不那么贵，让更多的姑娘都能穿得起好衣服？前年年底，他发明了一种全新的服装营销模式，并给它起了个令人费解的名字“湿定制”，就是“成本+佣金”。“裁缝”坦言，消费者在当地实体店试穿、挑选，之后通过店里或官网下单，他们在后台负责制作，最终快递到消费者手中。

　　“这种订单式模式，消除了服装企业的库存，没有了各级代理和商场扣点，服装价格自然不会太高，因为同一款式每天在全国范围内一起上市，所以订单量也不小。”“裁缝”说，同样的服装，他的价格能比商场便宜六成多，消费者当然趋之若鹜，所以前年7月份公司营业，当年9月份就盈利了。

微博迅速走红网络

　　与此同时，“疯狂的裁缝”微博迅速走红网络，粉丝人数很快飙升至54000多。

　　起初，“粉丝”大多是被他的服装出奇便宜的价格所吸引，认识他之后，便多了一份朋友的关注。他的很多微博留言令人印象深刻。母亲节的时候，他写下这样一段：“每天给姑娘们赶做衣服，刚才泪醒，梦见老家久病的娘。起身翻出几颗没舍得用的扣子和面料，赶做两件衣服吧，一件给娘，一件给微博中有缘的人，我会留一颗珍贵的扣子给你，让你亲手为妈妈缝上……”后面上百条留言，大家都争做“有缘人”。

　　对“裁缝”而言，微博更强大的一个作用是，“粉丝”们会告诉他自己喜欢什么，他要做的就是“喜欢什么我就做什么”。例如有一件驼色绵羊绒大衣，是去年8月一个粉丝向他推荐的，他把这张图片放到微博上，征求大家的意见。结果数百人响应，表示喜欢。于是，他从画出设计图纸、物色面料到做出第一件样衣，用了不到十天。挂到网站上之后，很快就接到了400多张订单。很多新衣都是这样上架的，事先“预热”，自然不愁销路。

　　目前，“裁缝”在全国15个城市开了体验店，供消费者试穿和下单，今年这种体验店将达到60家，不过每个城市只有一家。（记者孙春燕/文吴晓平/图）

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