中秋博饼营销带动购房者置业热情

　　海都网—海峡都市报讯 九月，超25个楼盘或首次新品销售，或新房源加推。在此情况下，九月伊始，不少项目便按捺不住推盘的冲动，纷纷借助中秋节点开展营销大战，希望抢得客源。据悉，目前已有多个项目计划中秋前后进行营销造势，力求在九月楼盘大战来临之前先声夺人。

【现象】 多个项目 中秋前后营销蓄客

　　中秋未到，厦门不少项目就开始进行中秋热身营销。8月27日，位于环东海域的厦门第一大盘——金帝·中洲滨海城在项目现场举行了“状元王中王·博饼赢宝马”中秋博饼系列活动的首场开博。活动当日，金帝会俱乐部高朋满座，热闹非凡，在场的业主们无不沉浸在博饼的喜庆氛围里。据悉，该项目将借助中秋博饼活动之际，推出新组团。

　　金帝·中洲滨海城率先“开博”只是众多项目中秋营销的前奏。当天，同日开启“邻里情，中秋乐”中秋大博饼系列活动的还有宝嘉·誉峰，据了解，该项目将于9月5日推出5号楼王。8月29日，建发房产2011年社区博饼文化节活动报名开始，博饼活动从9月3日开启，持续8天，分别在建发爱琴海、上东美地、绿家园等各小区举行。

　　更多的项目则希望借助中秋传统佳节，通过举办论坛或者营销中心开放，让更多意向购房者停止观望，走进销售现场，借机锁定客群。据悉，位于五缘湾高端品质豪宅的中铁元湾项目将于9月3日在厦门海悦山庄举行“元著——2011陈伟鸿《对话》中铁·元湾暨产品发布会”。届时，中铁·元湾首发户型图将正式公布，全新的湾居生活姿态将得到全面的展示。

　　同样在当日，联发集团“让幸福爱上生活，联客会系列社区活动”正式启动，同时集团旗下项目联发·杏林湾1号二期将于当天正式公开销售。此外，包括中航城·国际社区、中国铁建·海曦等项目在此期间推出中秋系列活动。一时间，“中秋”成为当前楼市最热词汇。

　　尽管当前楼市形势仍较为严峻，当八月热浪一过，开发商还是不愿意错过接下来的销售节点，一度沉寂的厦门楼市开始爆发推盘热潮。

【分析】 片区竞争 集美楼市将迎“恶战”

　　众房企九月中秋纷纷启动营销造势的背后，则是开发商为了迎接金九入市的准备。据悉，九月，在即将加推或开盘的项目超过25个，这些为数众多的项目分布在岛内外各个区域，其中尤以集美区域为重。据悉，九月，单集美区域新推产品的项目就多达11个。片区房源的极具供应使得片区楼市竞争更加白热化。

　　楼市供应放大的必然选择。在经历8月销售淡季之后，更多开发商加大蓄客力度，制定推盘策略，而“中秋”成为房企入市营销的最佳节点。以集美区域楼市为例，九月份，备受业界关注的集美新盘中航城·国际社区、水晶湖郡纷纷入市，使得片区竞争更趋激烈，其中，中航城首期房源共720套房源，将于九月分两批推出，户型房源主要有67平方米精致两房、约88平方米实用三房、100~125平方米空中复式，项目为精装房，房价每平方米1万元左右。同样受到关注的规模大盘——水晶湖郡也将于九月初推出首期房源，主推户型有2房、3房、4房和50套别墅，其中小户型两房面积为80~90平方米，别墅都有配送花园。集美项目的纷纷面市，成为九月楼市爆发的首战，众多新盘的面市也使得该区域客群竞争进入最为激烈的抢客时代。在此情况下，比拼营销、比拼价格、比拼产品成为区域竞争核心所在。

　　此外，其他片区也将面临较为激烈的竞争。截至目前，准备在“金九银十”期间开盘的湖里区就有6个，思明区也有5个。湖里区的特房·五缘尊府、新景·翡翠苑，思明区的半山御景二期、宝嘉·誉峰等，将凭借其品牌、地段等优势聚焦许多客户的眼球。同时，翔安、同安、海沧片区也会有部分楼盘选择在此期间开盘或加推，届时，这些片区也将存在一定程度的竞争。

【观察】 限购威力 “金九”胶着或持续

　　作为2011年推盘数量最多的月份，9月份注定不冷清，扎堆入市的楼盘除了在本土通过精彩纷呈的营销活动瓜分客户群之外，有相当一部分的楼盘则前往异地推介，旨在从限购的二、三线城市回流的客户中重新挖掘有效客户。

　　而回归项目本身，即将入市的楼盘中不乏央企、国企倾力打造的优秀产品，如中航城·国际社区、水晶湖郡、万科·金域华府、建发·半山御景、保利&招商·海上五月花等。丰富的产品户型、贴心的配套服务、过硬的产品质量以及卓越的品牌号召力，对购房者而言，都极具吸引力，同时，对首次置业者或改善型客户而言，这些入市的项目均有合适产品提供。丰富的选择以及大量的客户资源仿佛为接下来的“金九银十”做好充分的准备，然而所有的一切都不得不面临一个局面——限购威力仍然存在。

　　在厦门地产联合网日前所做的“金九”购房调查中，超过八成的购房者认为当前厦门房价过高，“金九银十”厦门房价呈下跌趋势，近八成的受调查客群更愿意静观其变，五成客群更愿意房价跌过20%后出手置业。购房者观望情绪可见一斑。

　　一方面是购房者的观望情绪；一方面是区域内可能造成的几波销售“小高潮”，一方面是依旧严厉的限购环境；一方面是开发商不遗余力的宣传和营销；一方面是竞争白热化的客户争夺战……2011年的“金九银十”楼市胶着战上演。

　　业内人士认为，虽然当前楼市竞争压力凸显，但希冀在九月份出现规模降价，大幅度促销的可能性不大，产品质量以及性价比依旧是稳居市场成交的重要因素。（本网记者 陈振伟）