厦门楼市供远大于求，事实上早已成为买方市场。面对着自身议价能力加强和急于出货的厦门开发房企，购房心态更加从容，不见大便宜不出手的心态，弥漫着厦门楼市。现在，还有种说法认为，日前出台的新婚姻法最高法院新解释在某种程度上弱化了“丈母娘需求”，增强了楼市原本就存在的“捡便宜”心态。

　　婚姻法解释（三）

　　弱化“丈母娘需求”

　　2011年的上半年，连众多开发房企营销主管们都已经承认：国八条新政下，投资投机性购房需求近乎绝迹，刚性自住购房需求独立支撑着厦门楼市商品住宅成交。

　　在下半年，随着调控强度不降反增，楼市风险加剧，原本厦门楼市、房企指望的投资投机性购房需求回潮，已是黄粱一梦。刚需自住购房需求依旧是独苗。

　　在这一情形下，日前出台的新婚姻法最高法院新解释，对于开发商来说，又是一个不利事件——虽然它并不是冲着楼市而来。

　　8月12日，最高人民法院召开新闻发布会，通报适用《最高人民法院关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释（三）》有关情况。解释指出，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，人民法院可以判决该不动产归产权登记一方。

　　针对这一最新司法解释，根据中国传统习俗，许多人以“婆婆笑了、丈母娘哭了”进行效果评估。这意味着，刚性购房需求中“丈母娘需求”被弱化，而这或将使得刚性购房需求的“刚性”程度在下降——一种结果是，部分适婚青年不再急于购买新房。也就是，部分刚性购房需求有了更宽松、长期的选购时间，这足以增强他们的捡便宜购房心理。

　　四因造就“捡便宜”心理

　　其实，厦门购房者们强劲而浓厚的捡便宜心理，源于厦门楼市本身。

　　首先，在强势调控下，今后厦门楼市供远大于求，这是购房者们能够在楼市博弈中“稳坐钓鱼台”的根本原因。厦门楼市今后房源供应大放量，房企间市场竞争激烈，然而，有实力的购房客源日渐珍稀，购房者深具信心，自己拥有日渐增强的议价能力。因此，对于刚需自住购房者，房价就是最为敏感的因素，小幅让利已不能诱引购房者入市，深幅可观的调整，才能触动购房者心弦。

　　其次，同许多城市一样，厦门楼市如今也蕴含着下行风险或趋势，这使得购房者资产保值、增值的预期大打折扣。而为了折冲未来房产贬值的风险，或为了减少未来房产贬值的程度，购房者尤其是资金实力强劲的购房者，也有足够的需要在一个房价低点入市，以避免未来房价落差过大造成资产价值较大损失。

　　第三，对于此时厦门楼市上的刚需购房一族，总体上看，他们购房实力相对较弱，同时抗风险能力也较弱，面对物价上涨以及未来月供增加的双重压力，购房者的生活负重大增，如果再加上对未来就业、收入的忧惧，部分购房者也将选择暂停购房计划，除非有足够的大便宜可捡。

　　最后，可全款购房的购房者是当前厦门房企眼中的最优质客源，特别是在银行日渐向房地产业收紧信贷（无论是开发贷，还是购房按揭贷款）的情形下，他们更是厦门房企梦寐以求的客源，实际上具备最强的议价能力和博弈优势，而且越到后头，这些购房者的强势地位更将巩固和增强，面对着未来更大的供过于求的厦门楼市趋势，越到最后，他们越有捡大便宜的底气。

　　9月楼市先下手为强

　　厦门购房者浓厚的捡便宜心理，这已是摆在厦门房企面前的既成事实，而且难以逆转。

　　在此之下，处于弱市场地位的厦门房企，惟有随行就市适应这一购房者心理而求变。厦门楼市此前一些同片区竞争性地产间的销售成果差异，显示了这点有多重要。

　　无论是建发-半山御景与宝嘉誉峰，还是联合博学园与明发·半岛祥湾，或是万科·金域华府二期与联发·杏林湾一号……房企是否针对房价的灵活调整，都导致了不同的销售成果：每一组竞争盘的前者，都销售可观，而后者则销售相对惨淡，这显示出购房需求存在着“捡便宜心理”，而适应这一购房者心理的项目，抢得了客源。

　　这也就为9月的厦门楼市提供启示：面对银行信贷日渐关门导致的更紧蹙入市时间窗口以及众所心里瞩望的销售旺季时节，不少购房者虽然有捡便宜的心理，但也有入市的期待，因此，这也是房企特别是新开盘房企稍纵即逝的良机，因此适应购房者期待，满足购房者心理，及时、尽量促成交易，就尤其是新开盘应采取的营销策略和应达到的营销效果。而这也就需要房企“先下手为强”进行可观的房价调整，否则，未来房价被迫调整的幅度将更深。（记者余乃鎏 郑鸿隆）