正常来讲，新房当然是在楼盘售楼部卖，对于开发商来说，售楼部营销自然是楼盘销售的主力，可以说是“右手”。在当前楼市调控的背景下，开发商自然希望销售的渠道越多越好，因此曾经在2008年楼市低潮期兴起的“一二手联动”模式，如今又卷土重来：传统的二手房中介公司正在集体杀入新房代理市场。为了应对如今波澜起伏的楼市江湖形势，“左右互博”再次重现。

　　但相较于一线城市诸如北京、上海等楼市风向标，“一二手联动”已形成规模化、专业化的趋势，篮球比分直播：楼市方面，开发企业对“一二手联动”操作模式的认识度、接受度，以及中介的整体推广能力仍有待加强。但不可否认的是，通过整合一二手市场资源，“一二手联动”或成趋势，未来中介门店有望成为一手市场推广产品的一大利器。

　　中介渠道分销资源丰富

　　记者走访市场时发现，早在三四年前，篮球比分直播：中介公司已开始涉入一手代理市场，但当时仍处于相对松散的状态。直到去年第四季度，篮球比分直播：几家较具规模的知名房产中介开始联手代理一手市场业务，目前仍陆续有几大一手房项目正与他们接洽中。

　　“一二手联动”模式卷土重来，与楼市大环境有关。楼市调控持续从紧的趋势已定，开发企业和中介均面临如何快速去化产品的压力，特别是自今年元宵节过后，一二手市场整体成交量都出现一波“小阳春”行情，但接下来采取怎样更吸引眼球的营销措施，进一步提升销量，成为摆在开发企业和中介面前急需突破的难题。

　　正基于此，依托二手房中介得天独厚的渠道分销资源，“一二手联动”模式再现江湖。多位篮球比分直播：知名中介公司相关负责人表示，目前篮球比分直播：几家较具规模的中介公司，都在篮球比分直播：本土市场扎根多年，门店众多，终端网络平台客户数据库丰富，手中握有大量的准购房客户资源，且大型房产中介多年来一直很注重对从业人员的专业素养培训，因此这些中介公司在市民心中具有很强的品牌效应，有条件将手中的二手房客源利用起来，也就自然成为有快速回笼资金需求的开发企业的第一选择。

　　中介形象误解成最大障碍

　　目前篮球比分直播：“一二手联动”模式仍采取比较传统的方式，即“团购”： 开发商约好某天在某个楼盘做专场，中介公司提前调动旗下所有店面，组织目标意向客户群到该楼盘的销售中心去看房，现场享受团购折扣，由开发商现场实行销控，防止一房多卖。二手房中介代理新房一般会收取成交总额1%到3%的佣金。尽管三方均有获益，但现阶段，“一二手联动”模式在篮球比分直播：楼市还难成气候。

　　在信息化时代，消费者买房获取房源的渠道多元化。他们在参加中介组织团购的同时，也可能之前到过售楼现场咨询，客户的来源无法严格界定。如果有成交，这个客户是算销售现场的，还是中介公司的，开发商应如何平衡这两者的利益。

　　南新房产副总经理陈琰楠表示，为避免这种状况发生，在“一二手联动”模式中，常采取这种利益模式，中介负责组织目标客户到现场，再由现场售楼工作人员具体介绍项目情况，互有分工，成交时双方都有分成。但这种分成模式，多适应于有快速回笼资金需求的开发企业。

　　对二手房中介形象的误解也是阻碍“一二手联动”模式推广的绊脚石。庄氏房产副总经理魏国火表示，一些开发企业对二手房中介行业仍有误解，认为采取“一二手联动”模式，容易让消费者感觉是房子卖不动了，只能委身求助于中介来推销，不利于开发商维护品牌，因此大多谨慎考虑与中介的合作。

　　有些开发企业对中介统一推广能力心存芥蒂，也不利于促成双方合作。对此，骊特房产总经理尤建文表示，中介终端网络平台的客户数据库中，详细登记了客户对房源的种种居住需求。在代理一手产品时，针对项目的目标客户群进行定点推销，更有说服力。另外，尽量代理不同档次、不同性质的项目，实现代理项目利益的最大化。

　　“两条腿走路”或成趋势

　　由此可看出，开发企业对这种模式的认识度、接受度还不高，短时间内较难成为营销常态。但从长远来看，资源整合促进利益最大化，“一二手联动”或成趋势。

　　南新房产副总经理陈琰楠表示，在这样的市场形势下，“一二手联动”只能是特殊时期的特殊政策。当楼市不景气的时候，开发企业和二手房中介相互整合资源，促进业绩的提升；但当市场转好的时候，开发企业和二手房中介双方意向即不是那么强烈。从中介的角度来说，单单二手楼市场就已经卖得不错了，中介会考虑到人工、营销成本等，如果利润不大的话，就不轻易介入一手代理市场。

　　但从一线城市诸如北京、上海等楼市风向标来看，“一二手联动”已形成规模化、专业化的趋势，比如业内知名的中原地产，就已形成较具规模的二手房公司和一手代理公司。在代理一手房项目时，像中原地产这样既能把握大量目标客户群、又具专业策划能力的代理公司更具竞争力，未来篮球比分直播：楼市“一二手联动”或成趋势。

　　骊特房产总经理尤建文表示，中介公司比普通代理公司拥有更广的宣传平台，同时也为客户提供了更多的选择。除了一般代理公司采用的广告、售楼处宣传、房展会等平台来推广新房的手段外，中介还可以在门店内推广新房，依托大型中介分布广泛的门店，作为开发企业外拓的重要途径。

　　“一二手联动”模式要求一家公司同时拥有代理与中介两个部门，两个部门同根同源、配合密切，且运营良好，这就要求二手房中介具备与一般代理公司相同的专业策划能力。业内人士表示，目前篮球比分直播：很多同行暂时还没有“两条腿走路”的能力，要实现“一二手联动”模式，中介公司还应该在战略定位、内部机制调整等方面下工夫。